欧普照明背景情况总结目前已经形成了一个渠道平台目前已经形成了一个品牌平台希望利用现有的平台搭载更多的产品希望建立一个扩展性强的经营模式希望建立一个柔性（弹性）生产模式希望建立以产品线为核心的营销体系产品线经理负责制是事业部制的初级阶段产品市场市场开发品牌/战略内部审计品牌/战略内部审计品牌/战略内部审计
人力资源
卫生院人力资源管理制度人力资源管理咨询——主要流程人力资源管理课程教学大纲某公司人力资源分析报告护理人力资源调配方案及措施
财务控制人力资源财务控制销售/商务渠道服务产品市场销售/商务渠道服务产品市场销售/商务渠道服务人力资源财务控制产品线经理制事业部制集团制总公司职能业务部门职能市场开发市场开发产品线经理制：同一个行业，同一大类产品，但是不同小类的产品，渠道100%共用，品牌可以共享事业部制：基本属于同一个行业，但是不同大类的产品，渠道>75%可以共用，品牌可以共享集团制：可以是不同的行业，不同的产品，渠道>50%不可共用，但品牌可以共享以产品线为核心的公司组织架构自有产品线A自有产品线B自有产品线N外协产品线A外协产品线B外协产品线N……ODM供应商OEM供应商质量部门外发中心自有产品研发部自有产品制造部质量部门采购部门……大区A大区B大区C大区N……大区A大区B大区C大区N销售部经销商公司财务，人力资源，战略规划，品牌宣传等支持部门商务部（订单/发货）公司组织结构
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
品牌管理行政财务部人力资源部企业战略部质量管理部渠道销售部产品研发部产品制造部市场营销部国际贸易部产品线A产品线B产品线C产品线N结构设计产品技术模具技术产品检测工程技术生产采购部大区A大区B大区C大区N商务外发中心公共关系项目推进渠道规划人员招聘员工培训工资福利员工考评物流行政财务总务供应商管理产成品管理客户投诉质量活动技术采购商务采购供应商评估公司战略总经理公司决策委员会市场营销部组织结构设计产品线N产品线B产品线C产品线A产品市场市场开发产品宣传技术支持市场营销总监产品市场市场开发产品宣传技术支持产品市场市场开发产品宣传技术支持产品市场市场开发产品宣传技术支持市场宣传部宣传材料公司网站广告宣传终端
标准
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…………市场宣传部：负责所有产品线的对外统一宣传，包括制作产品资料（说明书，
手册
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，产品系列介绍等）；管理公司网站（新产品发布，日常管理等）；与广告公司配合设计统一的终端形象并提供终端宣传材料，招帖画等；负责协调各产品线在各种媒体上的广告宣传策划（不含品牌宣传）产品线（PL）小部门的组织设计和分工原则产品线经理产品市场人员技术支持人员市场开发人员产品宣传人员对产品线的业绩负全部责任，与公司内外相关部门协调，解决与产品线有关的各种问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
，主要职责是新产品定义，新产品上市，产品生命周期管理，产品线综合管理，下属员工的日常管理与辅导等工作。是产品线（PL）负责制的关键部门，主要负责协调各方面资源，与研发人员一道完成本产品线（PL）所有新产品的定义工作，同时负责主导新产品上市和产品生命周期管理，对新产品上市后第一年的业绩负责。主要负责与本产品线（PL）相关的宏观市场分析，长远机会分析，竞争分析，客户分析等工作，作为本产品线的“总参谋部”，负责制订统一的市场营销战略，并配合产品市场部推动新产品的上市工作。对本产品线在目标市场上的总体份额提高负责任。主要负责与内外部产品研发小组沟通协调，以确保本产品线（PL）新产品定义得到贯彻执行，从技术，工艺，材料等方面把关，以保证产品在市场上的竞争力。辅助产品市场人员完成新产品定义工作，主导销售渠道的技术支持和培训工作，对新产品上市后第一年的业绩负责。按照产品定义明确的价定位，与市场宣传部门，公司公关部门配合，参与制订公司形象宣传和终端形象的设计工作，以及公司品牌的宣传工作。同时负责起草并制作本产品线（PL）所有产品的介绍宣传资料和使用说明书等。指导/配合经销商举办以产品为核心的推广活动。产品线经理的主要职责简介产品线综合管理新产品定义产品生命周期管理新产品上市人力资源管理参与制订公司的长远发展战略规划制订未来3年本产品线的产品发展计划路线图编制年度销售计划和各大区销售定额定期向决策委员会报告本产品线的销售情况参与供应商选择标准的制订参与供应商的评估和质量跟踪完成下属人员的业绩评估和级别调整参与制订本部门各岗位的年度奖励办法定期与下属人员沟通，起到上传下达的作用协调跨部门小组的活动，管理虚拟项目小组成员（市场，研发，财务，生产，采购等）基于市场机会、竞争、客户分析与评估提出新产品概念完成新产品定义、主导阶段评审根据市场反馈修改产品定义明确产品的价值定位和传播渠道制订产品上市启动计划负责本产品线所有新产品的定价和销售预测监督制作销售工具和宣传手册制订新产品上市计划制订完整的产品服务支持计划安排组织内部人员培训参与公司的新闻发布会审核校对市场宣传材料提供新产品上市销售预测和3/6个月跟踪分析报告新产品开发回顾与归档产品配置，订货信息录入日常维护产品报价系统未来3个月销量预测和合理库存产品调价和系统调整定期走访销售部门和渠道详见产品线经理岗位责任书与产品线经理负责制相关的关键流程公司战略部门产品线部门销售/经销商流程编号：流程负责人岗位：市场营销总监流程编定/修改日期：2004年2月流程名称：产品选择上游流程：公司战略设计和市场调查下游流程：产品研发和供应商选择渠道反馈市场调查产品立项产品划分公司战略符合要求批准立项产品概念里程碑检查产品定义里程碑检查备案项目终止项目终止渠道验证概念测试结束通过通过未通过未通过未通过通过进入研发流程与产品线经理负责制相关的关键流程产品研发部门产品线部门采购/生产部门流程编号：流程负责人岗位：产品研发部总监流程编定/修改日期：2004年2月流程名称：产品研发上游流程：产品选择和产品定义下游流程：产品上市和产品制造产品定义修改定义里程碑检查小批量试产里程碑检查重点客户访问市场重大变化？项目终止起草加工工艺有没有未通过未通过通过样品设计修改设计通过重点客户访问文件标准化确定加工工艺成立研发小组进入制造流程进入上市流程小批量试用上游供应商选择与产品线经理负责制相关的关键流程市场宣传部门产品线部门销售/经销商流程编号：流程负责人岗位：市场营销总监流程编定/修改日期：2004年2月流程名称：产品上市上游流程：产品研发下游流程：产品生命周期管理渠道反馈上市计划媒体选择建议产品宣传计划公司市场计划符合要求媒体宣传计划产品介绍修改计划未通过通过素材准备宣传素材样稿公关材料渠道培训重点客户访问广告词设计协调组织销售工具进入生命周期管理流程素材审核符合要求宣传素材修改通过未通过媒体发布媒体包括：广告、直邮、网站，新闻发布等与产品线经理负责制相关的关键流程采购/生产部门产品线部门销售/商务部流程编号：流程负责人岗位：市场营销总监流程编定/修改日期：2004年2月流程名称：产品生命周期管理上游流程：产品上市渠道反馈产品废型计划库存检查处理发布最后订单时间停产计划渠道确认原材料买断计划供应商停产预报原材料库存报告市场需求有无继续生产库存用光停产用光没有有最后一批报价系统更新渠道确认最后订单库存管理停产通知市场衰退销量评估替代产品无有生产替代产品
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