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体育用品营销专项策划书校园体育产品营销策划者:敖和专策划时间:4月25日目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc"1.项目背景2HYPERLINK\l"_Toc"1.1社会背景2HYPERLINK\l"_Toc"1.2校园客观环境2HYPERLINK\l"_Toc"2.项目策划6HYPERLINK\l"_Toc"2.1活动主题6HYPERLINK\l"_Toc"2.2活动目7HYPERLINK\l"_Toc"2.3活动时间与地点7HYPERLINK\l"_Toc...

体育用品营销专项策划书
校园体育产品营销策划者:敖和专策划时间:4月25日目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc"1.项目背景2HYPERLINK\l"_Toc"1.1社会背景2HYPERLINK\l"_Toc"1.2校园客观环境2HYPERLINK\l"_Toc"2.项目策划6HYPERLINK\l"_Toc"2.1活动主题6HYPERLINK\l"_Toc"2.2活动目7HYPERLINK\l"_Toc"2.3活动时间与地点7HYPERLINK\l"_Toc"2.4活动对象7HYPERLINK\l"_Toc"2.5活动方式7HYPERLINK\l"_Toc"3.项目实行8HYPERLINK\l"_Toc"3.1“店铺形象代言”活动9HYPERLINK\l"_Toc"3.2“春风依然,爱你仍旧”情侣活动9HYPERLINK\l"_Toc"3.3“让身体也运动起来!”运动风暴活动9HYPERLINK\l"_Toc"3.4五一黄金周活动9HYPERLINK\l"_Toc"3.5“潮流共享,至尊VIP招募月”10HYPERLINK\l"_Toc"4.费用预算10HYPERLINK\l"_Toc"4.2活动中物品费用10HYPERLINK\l"_Toc"4.3其她费用10HYPERLINK\l"_Toc"4.4费用总计11HYPERLINK\l"_Toc"5.效果预估111.项目背景1.1社会背景随着全球经济、政治和文化一体化发展,体育成为一种重要经济资源,向产业化方向发展,并成为社会经济发展新增长点。当前,国内体育产业发展已呈现市场体系整体化、产业布局区域集群化特点,为国内体育教诲发展带来了前所未有机遇和挑战。以福建省为例,在这个产业布局集群化发展大格局中,福建成为重要体育用品产业基地,体育产业化发展获得了巨大成果。重要体当前体育产业总量增长值不断攀升,我省体育产业实现增长值82.34亿元,占当年GDP比重1.08%,占全省第三产业增长值比重2.76%;体育产业总体构造浮现依托体育用品业带动其她产业发展特点,在闽南金三角经济发达地区发展出一种体育用品制造产业集群带,体育用品及有关品牌超过1000个,浮现了像安踏、特步、匹克、乔丹、361°等国内知名品牌。以体育用品产业飞速发展为引,我省大力发展体育竞赛表演业、体育健身、体育 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 等行业发展;体育产业投资构造多元化,其中华人民共和国有资本所占投资比重下降,而民营资本已经成为我省体育产业投资主体,在我省体育产业增长值中,民营公司共创造产业增长值53.7944亿元,占全省体育产业增长值总数98.58%,我省体育产业发展已经呈现了投资构造多元化合理趋势。       尽管咱们应当充分必定体育产业发展所获得成果,但是客观分析,作为一种新兴产业,在发展过程中必然存在某些问题,宏观上综合体现为产业规模小,竞争力弱,产业构造不合理,而在微观层面则体现为体育产业经营管理水平较为落后,熟悉体育产业而又懂得经营管理体育服务与管理人才严重匮乏,其中,既涉及可以进行体育市场规划、赛事策划与经营高档人才,也涉及兼备经济学、管理学知识和体育知识市场营销管理人才。这种人才资源紧缺,为国内现行教诲部门提出了一种多层次、多方位体育专业人才培养规定,这是体育教诲事业发展机遇,但是同步也是一种严峻挑战1.2校园客观环境社会文化环境。大学校园是文明与素质集中体现地。大学生对自身素质规定普遍比较高。“厚德、博学、慎思、唯实”。大学校园文化底蕴深厚,文化氛围浓厚。技术环境。随着国内科学技术飞速发展,当今大学校园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化。并且许多同窗对电脑等高科技产业有进一步研究,并且她们许多有已掌握网上购物技术。大学校园本就是学术技术钻研研究之地,技术环境也比较好。自然环境。学校地处都市新区,人烟稀少,交通不是很以便,因此在消费问题上存在着很大利润。除了地理位置之外,气候因素也比较严重。四季大风天气占有1/3,自然环境不容乐观。地理和气候因素决定了学校服装销售季节性不是很明显,及时性却占很大比重。人口环境。校园拥有将近3万名师生,另有3000多名工作服务人员。人口相对较多,人口素质也普遍较高,市场潜力比较大,人口环境比较好。2.项目策划2.1活动主题黄河科技学院校园体育用品折扣店3月到8月公关促销活动:结合本次活动时间涉及有特殊性(五一长假黄金周)及活动重要、次要目的人群,咱们就得考虑这些人群她们喜欢什么、容易关注什么话题以及学校某些大事记等问题,以此来拟定咱们本次活动主线。结合以上原则,咱们这次活动整体主题是“当“店铺形象大使”,赢999元大奖!”中间穿插主题:“春风依然,爱你仍旧”、“让身体也运动起来”、“特惠黄金周,参加赢大奖”、“潮流共享,店铺VIP招募月”等等2.2活动目当前商家促销都离不开这样几种方式:打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用就是打折,商家折扣越来越低,但对消费者吸引力却越来越低;况且折扣越低,而没有一种好理由话,对品牌损伤就越大。我店此前所做刮刮奖、买赠等方面促销,同窗们意见反映不一,但总体上来说,此前所做促销是不成功。由于店铺风格转型等因素,使得店铺在品牌建设方面还没有到位,咱们品牌形象不甚清晰。查看此前广告物料,咱们广告物料没有一种明确形象主题。因而,咱们这次连环促销整体目是:1、提高五一黄金周期间店铺销量;2、提高店铺在目的消费者及潜在消费者中品牌知名度、美誉度和忠诚度。3、塑造店铺形象是一种关注潮流、勉励潮流和推动潮流品牌形象。4、连环促销后续促销可以连贯进行,同步又能从竞争者手中抢到更多消费者和增长回头客购买机率。2.3活动时间与地点时间:3月到8月地点:黄河科技学院2.4活动对象1.本次活动针对目的市场是以喜欢运动、喜欢刺激男同窗为主;2.已经持有公司VIP卡顾客是咱们这次促销重要目的人群;3.其她品牌顾客或者对品牌没有稳定选取消费者是咱们这次促销次要目的人群;4.本次促销在城建学院和其她院校连锁店中进行2.5活动方式1.“春风依然,爱你仍旧!”从3月份开学之后,凡在本店铺购买体育用品同窗均可享有5折优惠,购买衣服满99元返还20元,满199元返还50元。在购买衣服同步,除了可以享有折扣之外,每天来购买前三名同窗均可得到免费赠送精美小礼物。2.“让身体也运动起来!”学校在4月份将会举办春季运动会,凡是在本店铺购买运动类服装均可享有到5-7折优惠。在活动期间进行大批量球服、队服购买可以享有到3折优惠。并且所有本店会员在运动会期间都可以免费领取棒球帽一种。3.项目实行3.1“店铺形象代言”活动1.活动从3月份开学开始。3月10日之前将所有准备工作做完。涉及海报、横幅、气球、报名表、以及各种礼物。2.同窗校网站联系,将活动信息以及评分系统登在网站首页,3月15日活动正式开始。3.3月15日,恰逢消费者权益保护日,于当天将所有广告物料布置完备,并接受顾客报名。同步开通活动官方网站。4.报名截止时间:5月31日。5.评比成果网上发布时间:6月10日。同步开始接受礼物领取登记。6.礼物领取时间:6月10日到6月30日。并对获得代言同窗在校报上进行发布。3.2“春风依然,爱你仍旧”情侣活动1.3月15日,在前一种活动正式接受顾客报名之后,开始着手情侣活动。该活动目重要在于刺激消费。2.在17日之前做好准备工作。重要是通过各种媒体进行活动宣传。在校园里张贴海报、通过校园广播站进行宣传、在学校贴吧进行宣传等等。并且将赠送礼物准备好。3.活动截止时间:3月17日到4月15日。3.3“让身体也运动起来!”运动风暴活动1.该活动重要与学校运动会同步进行。在运动会期间进行产品优惠活动。2.在运动会开始之前,运用各种传播媒体对活动进行宣传。并将棒球帽等赠送物品准备就绪。3.在运动会期间,对店铺进行宣传。并予以一定赞助,对获奖运动员予以至尊VIP卡,享有本店折扣优惠。4.活动开始于结束时间与学校运动会时间一致。3.4五一黄金周活动1.5月1日活动正式开始。在此之前,将活动所需尧山门票与旅游水瓶准备就绪。并运用校园媒介对此活动进行宣传。尧山门票可以通过非正常渠道进行获得,减少成本。2.活动时间为5月1日到5月10日。由于此期间大多数学生会去旅游,因此活动采用应对方略,通过景区门票来扩大销售量。3.海报、活动信息宣传在5月1日之前准备完毕。在活动结束后及时更换海报,进行“形象代言”活动最后阶段宣传。3.5“潮流共享,至尊VIP招募月”1.在5月15日,对“形象代言”活动进行后延活动宣传,再次引导参评比手发动亲友进行最后投票冲刺。2.5月31日,“形象代言”活动正式截止。此时对后延活动进行详细宣传。招引更多人关注本店,扩大本店在整个学校影响力。3.通过更多会员加入,以及老会员升级,为下一季产品销售带来跟过顾客。4.费用预算4.1活动前期宣传费用海报制作费用200元校园网站制作费用100元校园广播费用100元校报刊登费用50元报名表印刷费用150元4.2活动中物品费用代言奖金1000元各种礼物物品费用精美小礼物200元明星公仔200元太阳帽200元棒球帽240元旅游水瓶280元大型活动场地 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 费用500元会员卡、VIP卡工本费200元5.效果预估通过一种学期公关活动,不但提高了本店在同窗中影响力,并且也提高了本店在本行业中竞争力。从学期开始,开始进行公关活动,始终到学期结束,活动结束。活动跨度大,为了避免中间浮现“断层”,因此进行连环公关促销活动。活动范畴大,不但能在很短时间内提高本店在同窗中影响力,并且也能扩大本店销售额,提高本店在同行业中竞争能力。在发展店铺同步,顾及整个学校利益,使双方获得共赢。虽然本店是学校中小店,但一切活动从实际出发,结合学校自身实际,结合学生们实际,不论是情侣活动,还是学校运动会活动,都充分反映了这一点。在提高同窗们物质生活过程中,不但提高了学生们自我修养,同步也提高了学校影响力,协助学校运动获得圆满成功,双方都获得了共赢。充分运用校园媒体进行宣传,这次连环公关策划将为本店铺进一步发展提供协助。媒体力量是无穷,本店在进行公关策划过程中时刻离不开媒体,不论是网络媒体还报刊媒体,都对活动起了积极宣传作用。此外,活动宣传,不但是本店在学生中知名度大大提高,也会引起更多社会人关注,为店铺发展提供了很大协助。注意公关过程细节,活动获得成功,获得顾客一致好评。公关活动成功举办,提高了广大学生购物热情,激起了广大学生参加活动兴趣,在礼物免费赠送过程中,注重礼貌,注意素质,为同窗们提供优质服务,获得了广大同窗一致好评。连环公关成功将为本店扩大经营,加盟连锁,网上经营提供更多根据和实力。这次公关策划成功,为本店后来发展提供了更多公关策划经验,为后来店铺发展提供了更多参照。宣传到位,将会为本店扩大经营,加盟连锁提供机会。此外,在店铺网上经营方面也得到了更多公关促销经验
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分类:建筑/施工
上传时间:2019-07-18
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