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市场营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一、构想:为更好的利用公司的矿山资源,扩大公司在海南砂石骨料建材领域的影响力,打开销售市场,尽快汇报股东,经公司董事会决策,成立营销中心。二、目的:1、整合公司现有资源,组建营销队伍 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 公司业务流程,摸清周边市场,拜访客户。2、了解砂石骨料的市场价格,(小于5MM、5----10MM、10---20MM、10----30MM、20----40mm),建立起企业自己的产品价格体系。3、制定一份正规的销售合同,初步建立起市场竞争战略,逐步树立公司的品牌和形象,提升公司在砂石骨料行业的竞争力。4、按照每条线每小时生产800吨,每月30万吨产量,如果年底前能生产4个月,产量达到120万吨,全部销售完,销售额达到6000多万左右。三、周边石场、商碌站状况 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 :1、在陵水周边有影响的石场是:华艺石场、三才石场、石子岭石场、保亭石场、嘉德兴盛。2、周边商混站有;源丰商船,恒宝商船,海南省陵水三合利混凝土有限公司,三亚达华混凝土配送有限公司.3、周边石场规模小,每个石场满负荷日产1000----2000吨左右,砂石质量较好,销售附近县城及周边市场。一个商碌站每月混凝土产量大约在3—4万方左右,骨料使用量每月大约2万吨左右。4、商碇站结款方式是:与石场签订1000万材料款结算一次或50万元材料款结算一次,供求双方可以商谈达成协议。四、价格调查:1、片石出厂价:38---40元/吨2、骨料出厂价:45元/吨(不同规格骨料价格差别不大,可以根据用量大小进行商谈)五、营销人员组织架构及职责:营销总监(1人)营销主管(1人)销售员(1人)销售员(1人)网络内勤员1、营销总监:、制定公司营销战略,竞争策略,销售指标,市场价格体系。、对公司下达的销售任务指标以及营销部门管理 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 全面执行实施。、对公司营销工作进行计划分配与安排。、开发陵水周边的砂石骨料市场,负责与客户之间保持良好的沟通关系。、负责销售人员的业务指导与培训工作,负责销售回款。2、业务员:3名(1)、负责砂石骨料市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划。、根据公司市场营销战略,控制销售成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大砂石骨料产品市场占有率。、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作。、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 和个人工作周报。、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是终端用户。、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见
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分类:建筑/施工
上传时间:2020-07-18
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