安踏商务谈判策划方案

无忧商务网（）百万管理资料下载平台关于与安踏（中国）有限公司的商务谈判MATCH_ word word文档格式规范word作业纸小票打印word模板word简历模板免费word简历 _1713854919460_1一、导语：安踏（中国）有限公司是中国最大的综合性体育用品企业之一，近日来安踏公司在本地区寻找制鞋企业为其进行运动鞋贴牌生产，争取到与安踏公司的合作为我公司带来巨大的利益收入不言而喻，此前我方已与安踏公司有过数次口头接洽，5月15日，我方将正式与安踏公司代表进行洽谈。谈判双方优劣势分析：我方（甲方）：优势：作为本地区老牌制鞋企业，我厂制鞋历史悠久，口碑良好，拥有先进的造鞋技术和较高的工艺水平，有能力满足安踏公司对于不同款式运动鞋的制造要求。同时，我厂拥有本地区最先进的制鞋设备，生产效率高，安踏公司选择我厂将能够以更少的生产成本获取更多的收益。劣势：本地区制鞋业发达，周边制鞋公司数量众多，安踏公司选择余地较大，若谈判方式不当，可能失去此次合作机会。对方（乙方）：优势：安踏公司作为中国最大的综合性体育用品企业之一，运动鞋市场综合占有在全国同类产品中荣列第一，安踏公司所具有的品牌优势使得其在谈判过程中可能有更多的发言权。劣势：据有关消息透露安踏公司此次生产时间紧，受时间条件制约，不可能与本地区所有企业一一进行接洽，一旦拖延将照成巨大损失。因此，我方需要注意把握时机，在谈判过程中从双方利益出发，促成谈判成功。二、谈判目标：以适当价格谈成18000双(包含3种不同款式)的运动鞋来样生产，争取长期合作的可能。三、谈判时间：5月15日谈判地点：我公司中心会议厅四、谈判小组分工：主谈：XXX（公关部经理）为我谈判小组总代表成员A（财务经理）负责财务方面条款成员B(技术经理)负责技术、质量方面条款成员C（法律顾问）负责法律条款及谈判记录五、谈判要解决的问题及关键点：1.价格：以尽可能高的生产价格达成此次合作我方开价：540000元（即平均每双30元）价格底线：486000元（即让步幅度不得超过10%）2.交货时间3付款方法4质量及款式 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 5物流配送6违约责任六、谈判基本程序：10:00~12:00第一阶段：就产品的价格及交货时间达成 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 12:00~15:00共进午餐，加强交流，可利用闲暇时间邀请对方代表参观工厂15:00~18:00第二阶段：就产品的质量要求，相关法律问题进行磋商，签订合同七、使用的策略和技巧：无忧商务网（）百万管理资料下载平台无忧商务网（）百万管理资料下载平台1、开局：协商式开局：以恳请、协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。2、中期阶段：1）报价：方案一：我们要求对方先行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。开局以对方要价和我们的最优目标对半法则还价。方案二：对方不愿开价，迫于无奈，我方要现行报价的话，要以“要价要高于目标”的原则开价。2）讨价还价：方案一：用紧咬不放策略回应对方的出价，通过强调我方优势和对比报价的方法告诉对方我方价格难以让步。若对方针对我方劣势提出考虑其他厂家，在适度范围内可以以对方劣势为突破口，有意无意暗示对方时间紧迫，若不尽早定可能照成重大损失，给对方心里上的压力，促使其接受我方报价。方案二：若我方需要作出让步，则反复强调我方优惠为史无前例，表达对对方的重视以及合作的愿望，同时有条件的话尽可能索取回报。谈判中可采取虚假让步原则，在我方允许的幅度范围内进行让步。本阶段应该注意：谈判最终目的是为了合作，在保证双方互利前提下可作出适当让步，尽量避免僵局出现3）僵局：若谈判过程中出现僵局，合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，声东击西，打破僵局。、辅助性条款商榷阶段：经过激烈的主体条款磋商之后，下午双方进入辅助性条款的磋商。这一过程将对付款方法、质量及款式标准、物流配送、违约责任等辅助条款进行商榷，其目的是为了避免合作过程中出现不必要的争议，争取双方的长期合作。由于这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。注意：1）产品质量规格及相关法律责任将作为重点讨论内容2）在付款方式上，尽量争取提高预付款比例，争取财务主动权4、最后谈判阶段：埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。八、使用的相关文献资料：（略）九、替代方案：（略）十、方案说明及附件：（略）十一、谈判成本预算： 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 准备100元无忧商务网（）百万管理资料下载平台无忧商务网（）百万管理资料下载平台会议室布置100元午餐费用500元福建省加工定做合同合同编号：24定作方（甲方）：安踏（中国）有限公司签订时间：5月15日承揽方（乙方）：福建顺风制鞋厂签订地点：顺风制鞋厂中心会议厅一、品名或项目、规格型号、数量、单价、金额定作物品名或项规格型计量单位数量价款或酬金目号单价总金额帆布鞋款137码双30002884000帆布鞋款138码双30002884000帆布鞋款237码双30002884000帆布鞋款238码双30002884000帆布鞋款337码双30002884000帆布鞋款338码双30002884000合计人民币金额（大写）伍拾万肆仟圆整（注：空格如不够用，可以另接。）二、质量要求、技术标准：乙方为甲方提供的所有产品，其质量应依次满足国家标准、行业标准、产品应符合甲方品质检验标准，同时必须严格按照甲方提供产品款式规格进行生产。在供货前，乙方须对产品的外观、尺寸、性能等进行全过程的质量把关与控制。乙方在供货时，应提供产品的检验技术标准、检验记录，产品要有合格证、有效期、生产日期及检测日期，以此证明其产品的符合性。否则甲方有权拒收。三、原材料来源及互利方法：甲方不提供产品所需原材料，乙方严格按照甲方所定标准配备原材料。四、承揽方对质量负责的条件及期限：当甲方无论以任何方式（包含电话、传真、邮件等）反馈质量异常问题时，乙方必须在8小时内予以响应，24小时内给予初步解决措施，48小时内给出完整的解决方案和相应的预防措施。甲方对乙方提供的产品进行其他工艺处理后产生的不良因素由甲方自行承担。五、技术资料、图纸提供办法及保密要求：甲方向乙方提供技术资料和设计图纸，乙方应严守商业机密，不可将甲方委托定制的产品、技术标准及相关商务信息以任何形式转让（泄露）予第三方，不得私自以甲方设计图纸生产甲方订货以外的产品，若违背上述规定，甲方有权立即终止乙方的合作关系，取消其资格，并由乙方赔偿由此导致甲方的一切损失及承担相应的法律责任。六、验收标准、方法和期限：甲方在收到乙方产品时，需在十五个工作日内对产品进行检验，如逾期，则视为甲方已经对本批产品进行验收。验收标准详见附件1《旅游鞋标准》七、包装要求及费用负担：必须有内、外包装。必要时可加塑料袋、防潮纸、防虫无忧商务网（）百万管理资料下载平台无忧商务网（）百万管理资料下载平台剂、防霉剂。运输和贮存时不得重压、受潮、雨淋、曝晒。不得与油、酸、碱等腐蚀性物品放在一起。包装费用由乙方承担。八、交（提）货方式、地点及时间：乙方在约定期限将产品运至安踏福建分公司仓库，由指定人员交接验收。乙方应充分认识到其提供的产品性能特点，并根据国家及相关行业标准对产品进行周密的防护，直至交付到甲方的指定存放地点。在交接完毕之前的所有损坏由乙方承担。交货时间：2010年6月16日九、交付定金预付款数额及时间：合同签订次日，甲方支付乙方费用总额30%的定金，收到货物的次日支付另外50%，验收完毕无质量问题后支付余款。十、结算方式：甲方通过银行转账方式向乙方支付货款。十一、违约责任1、甲方在乙方开始动工前要求终止合同，其预付的30%定金无权要回，若甲方在临近规定期限前要求终止合同，则需支付所有的生产费用。2、若乙方无正当理由要求终止合同，则需退还定金，并按照全部合同标的物款价的5%赔偿损失。乙方如逾期交货，向甲方赔偿误工损失（0.1%*误工天数*标的物总额）3、因自然灾害，意外事故或人力不可抗拒的事故，致使不能履行合同时，经双方协商由合同鉴证机关查实证明，可免予承担经济责任十二、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件十三、解决合同纠纷的方式：本合同在有效期内任何一方违约，双方都有权按《中华人民共和国经济合同法》有关规定，向合同仲裁机关提出书面申诉，要求调解、仲裁处理。十四、本合同自签订之日起，双方盖章签字后生效。任何一方不得擅自修改或终止，如需修改或终止时，应经双方协商同意，另立协议方可有效，并报双方业务主管部门备案。十五、双方协商的其它条款：（无）定作方承揽方单位名称（章）：安踏（中单位名称（章）：福建顺风鉴（公）证意见：国）有限公司制鞋厂单位地址：福建晋江市陈埭单位地址：福建省莆田市文镇献中路333号法定代表人：张楚法定代表人：郑励委托代理人：XXX委托代理人：XXX经办人：电话：****—*******电话：****—*******电报挂号：******电报挂号：******鉴（公）证机关（章）开户银行：中国农业银行开户银行：中国建设银行2010年5月15日帐号：帐号：（注：除国家另有规定******************************外，鉴（公）证实行无忧商务网（）百万管理资料下载平台无忧商务网（）百万管理资料下载平台自愿原则）邮政编码：362200邮政编码：351111监制部门：福建省工商行政管理局制定无忧商务网（）百万管理资料下载平台