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卡托姿年度直营管理方案研讨

卡托姿年度直营管理方案研讨计划人：白建波2011年12月27日1、直营管理体系的主旨；2、直营部组织框架及人员配置3、直营部人员的岗位职责4、直营部人员的考核及晋升5、直营部人员的激励措施主旨■原则运用检查、考评、培训、激励的方式，发挥人员的积极性和主动性，进而达到团队的标准化、制度化管理。能上能下，做到最好。直营部管理架构（12个终端配置）货品AD数据分析店长直营各岗位的主要职责1、直营经理：负责直营店正常运营及未来发展方向的规化，进而达到销售目标的完成。2、直营主管：协助直营部经理负责店铺正常运营、片区销售目标的达成，直营终端店铺人员管...

计划人：白建波2011年12月27日1、直营管理体系的主旨；2、直营部组织框架及人员配置3、直营部人员的岗位职责 4、直营部人员的考核及晋升5、直营部人员的激励措施主旨■原则运用检查、考评、培训、激励的方式，发挥人员的积极性和主动性，进而达到团队的标准化、制度化管理。能上能下，做到最好。直营部管理架构（12个终端配置）货品AD数据分析店长直营各岗位的主要职责1、直营经理：负责直营店正常运营及未来发展方向的规化，进而达到销售目标的完成。2、直营主管：协助直营部经理负责店铺正常运营、片区销售目标的达成，直营终端店铺人员管理；3、直营拓展：拓展目标商场；4、直营督导：检查、指导、销售，提高单店销售业绩，编写培训教材；5、店长：负责店铺的管理和销售；6、导购员：店铺销售；7、商品主管：直营店铺商品管理；8、货品AD：店铺货品的配发；9、数据分析专员：商品数据进销存分析。目折是核心直营店考核与晋升考核制度：自上而下晋升机制：自下而上原贝I」：能上能下，给每个人机会晋升机制：釆用考评和竞聘相结合的方式，最大公平化，发现人才。考核制度的制定以销售指标为主，其他方面为辅的综合考核制度《年、月度销售指标完成率》《业绩完成率表格》《店铺综合考评表》《日常工作月度考评表》薪资方案的制定工资的组成：基本工资（星级工资+岗位津贴）+绩效工资（业绩奖金+额外奖励+年终奖）原则星级工资与综合考评挂钩绩效工资与业绩完成率挂钩《直宮部人员薪资方案一览表》工资模拟测算（略）直营店的晋级好学习夭向上

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