三星级酒店大酒店营销策划
方案
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(1) A十一黄金周：全部七天 )、、、日，团队:散客=：， 房价：团： 0元/间，散：80元/间 开房率：9%即 70间/日 每日收入：团： 0元，散： 900元 ) 、日，团:散=7:，房价：团： 0元/间，散：0元/间 开房率：90%即 间/日 每日收入：团： 元，散： 0元 )7日，团队:散客=7: 房价：团： 00元/间(含双早)，散： 0元/间 开房率：80%即 间/日 每日收入：团： 00 0元，散：8元 )黄金周收入：0.7万元 B当月余下日收入：9.7万元， 预定比例：团：散=: 房价：团队价： 00元/间，散平均价： 70元/间 开房率：90%即 间/日 每日收入：团：9元，散： 098元 C、本月总收入：70. 万元 D、本月工作重点： 、加强会议促销。 、加强婚宴促销。 、加强商务促销和
协议
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签订。 、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。 0月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。 、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节 ( )餐饮部 0月下旬完成制作方案。 ()销售部、餐饮部 0月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。 *009年月份(本月只有8天)： A春节黄金周：全部七天 )、、、日，团:散=: 房价：团： 80元/间，散：80元/间 开房率：98%即 7间/日 每日收入：团： 70元，散：00元 根据目前酒店情况，首先树立以市场为先导，以销售为龙头的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 第一章目标任务 一、客房目标任务：万元/年。 二、餐饮目标任务：万元/年。 三、起止时间：自年月----年月。 第二章形势
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
一、市场形势 、009年全市酒店客房 0000余间，预计今年还会增加 ~个酒店相继开业。 、竞争形势会相当激烈，僧多粥少的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 、今年与本店竞争团队市场的酒店有： 、与本店竞争散客市场的有： 、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。 二、竞争优、劣势 、三星级酒店地理位置好。 、老三星酒店知名度高、客房品种全。 、餐饮、会务设施全。 、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。 第三章市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：( )国内标准团队。()境外旅游团队。()中档的的商务散客。()各型会议。 一、客源市场分为： ( )团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等) ()散客-------首先长沙及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。 ()会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季节划分 、旺季： 、、、、、 0、 、 月份(其中黄金周月份： 0、、，三个月)
浙公网安备 33021202002483