蚂蚁阿诺儿童用品的市场分析

“蚂蚁阿诺”儿童用品的市场分析蚂蚁阿诺"品牌是来自德国的国际知名品牌，公司从创立至今，本着"让儿童与世界共同成长"的心愿，一直致力于儿童用品事业的发展，致力于"蚂蚁文化"（儿童团队协作精神）的弘扬，2000年来到中国大陆。深圳蚂蚁阿诺儿童用品有限公司是由德国SANYU公司授权的中国境内“ANTANO”（蚂蚁阿诺）品牌的独家运营商，全权负责中国境内蚂蚁阿诺品牌服装、文具、玩具等儿童综合用品的生产和销售。蚂蚁阿诺品牌自2000年进入中国市场以来，采用特许经营的方式，短时间内便在全国各地开设了三十多家专卖店。如今，多数专卖店生意红火，公司准备在明年将专卖店数量增加到300家，覆盖中国主要的大中城市。一个产品品牌在短时间内能够迅速成长，并得到市场认可，靠的是产品优良的质量保证和详细的市场方略。蚂蚁阿诺对“目标消费群”的分析调查与选择非常值得企业借鉴。据调查我国16岁以下儿童有3亿多，其中6岁以下1.71亿，7〜16岁达1.7亿，占全国人口的四分之一，其中独生子女占儿童总数的34%。国内儿童行为特征和以往不同。通过对北京、济南、青岛、烟台等城市调查，得出以下结论：国内儿童知识面广，思维活跃，个性强，胆大，记忆力强，模仿能力强，智商高；以自我为中心，依赖性强，动手能力差。儿童消费领域主要集中在服装、玩具和文具等方面。服装一般由家长安排，文具和玩具的购买主导方在儿童。四个城市的调查显示，30〜40%的儿童产品的购买受儿童意愿的影响。儿童和青少年提前进入消费时期。手中有可观的零花钱，懂得如何支配。目前全国大城市青少年零花钱平均在76.5元／月。从地区看，珠江三角洲地区学生零花钱高于北京和长江三角洲地区。零花钱主要流向是零食和文化类用品。在品牌方面，青少年对洗发水、运动鞋、服装、随身听、移动电话等产品，倾向于国际知名品牌，在大型耐用家电、饮料方面偏爱国内品牌。对中学生的调查显示，在体育用品方面的品牌特点明显。由于学生绝大多数为独生子女，对电视节目频道有控制权，同时，学生对信息敏感，也决定了他们对家庭消费的影响增大。多数中学生在购物时不在乎牌子，但外表要好看。同时，青少年对某些国外知名品牌的认同，更主要是因为这些品牌的服装更具时尚特征。综合对四城市来自于不同层面的消费者的调查结果显示：在购买JI童用品时，大人指定品牌的情况占多数。但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的还是家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买JI童用品。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，孩子也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。至»I童用品专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力。家长对广告投放量大的儿童用品有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前尚未发现不靠广告，而靠终端做得好就得到高知名度、美誉度的品牌。所有的促销活动中，打折是最有效的手段，说明消费者的消费行为日趋务实；近70%的消费者所能接受的儿童服装的价格在50〜150元之间。70%以上的家长能接受100元以下的玩具，超过200元的市场不大。 建议 关于小区增设电动车充电建议给教师的建议PDF智慧城市建议书pdf给教师的36条建议下载税则修订调整建议表下载 玩具定价在参考成本的同时，定价为80元左右最为适当。现在儿童用品品牌市场达上百种，其中比较知名的品牌娃哈哈、乐百氏、米奇、强生等几十种品牌，他们在各自的领域都拥有一定的知名度、市场占有份额及自己的固定消费群。而在玩具方面真正有一定市场份额和知名度的品牌则没有，这个细分市场进入的机会很多，其他市场的竞争相对要大一目前市场上品牌系列化行销的不多，而且宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式比较单一，品牌意识不强。市场上大部分儿童用品没有强调自己的特色，鱼目混珠。此外，儿童服装的时尚性比较差。市场上儿童用品的品牌专卖店较少。已经开设了的专卖店的布局、陈列、装潢都比较陈俗、老套，不能给顾客一个比较赏心悦目的购物享受。就儿童服装而言，大多数的价格带为50〜150元，知名度较高的产品定价相对较高。年龄段为0〜15岁，大部分为3〜12岁。就年龄而言，3岁的与7岁的式样上没什么区别，而只是在尺寸上区别，反映了儿童服装市场中存在有空白的细分市场。儿童玩具市场的品牌意识不强，像芭比娃娃这样的著名品牌产品很少，新生代品牌产品如羽西娃娃等，均走的是高价位路线。在卖场中占据面积最多的模型玩具则大多没有品牌或品牌不清，这是一个市场特点。主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 概念在玩具市场中才刚刚起步。文具市场中，做得比较好的有米奇、NO.1酷狗。NO.1酷狗在文具方面做得比较出色，其基本上包括了文具的各个方面，在造型和设计上都比较新颖。这个市场竞争相对较大。消费者对儿童服装的确认价格为50〜100元之间，玩具的价格在100元以下，文具的价格除书包外基本上不在乎其价格，书包和背包的价格大多数都在100元以下。儿童的月消费额方面（除食品饮料外），服装方面是最大的消费，但购买频率较低，文具玩具虽相对价格不是很高，但购买频率相对来说要大得多。而现在儿童用品的直接消费者的年龄多数为25〜35岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。同时调查发现我国童装在服装市场中所占的比重仅为1％，有品牌的童装专业生产企业不到200家，但竞争激烈。目前，国外品牌童装占国内市场的50％，国内厂家占有的50%的市场份额中，只有30%拥有品牌,70%的童装处于无品牌竞争状态。从价格角度说，目前内地低档市场（100元以下）由国有及部分乡镇企业品牌占据，中档市场（100〜200元）由三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据，高档市场（200元以上）基本由进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制。除北京和上海等大城市外，国内多数消费者在购买童装时不崇尚品牌。近年来国内童装市场出现了“一休”、“懒猫”、“好孩子”等国内品牌，和“米奇妙”、“卡通天地”、“史努比”、“丽婴房”等国际品牌，虽然他们在质量和款式上比无品牌童装更具优势，但价格偏高。由于经济欠发达，目前我国主要仍以中低挡的童装消费为主。而且产品结构不合理，市场上以婴儿服（。〜1岁）、幼童服（1〜3岁）、小童服（4〜6岁）居多，中童服（7〜12岁）、大童服（13〜16岁）偏少，尤其是大童服装断档严重。根据对北京童装市场的调查发现，合资、外资、进口童装品牌与国内童装相比，面料上差距不大，差距主要在设计水平上。国内童装设计误区主要表现在：色彩暗淡，款式单调，装饰过于烦琐，花哨，服装号码与相同年龄的个体身材差异大，规格不全，尺码断档严重。总体上讲，我国童装一直停留在模仿国外童装色彩、款式的水平上，对国外的设计观念、营销理念却一直没有认真研究，因此对童装缺乏科学认识，时代感弱，季节性不强。同时我国轻儿童服饰研究的现状，使国内童装始终徘徊在低档次的水平上。此外，我国没有专门的童装设计研究机构和专业人士的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 基地，产品克隆现象严重，同时，企业在对童装的研究上，缺乏针对儿童自身生理特点进行的调查。据了解，很多厂家使用的还是60年代的统计数据。据专家预测，未来几年童装将以每年8%的速度递增,到2003年童装需求量将突破10亿件，因此，童装市场蕴藏着巨大的发展空间，同时消费观念和设计理念也将改变，科学的童装消费观念和设计理念是把童装作为对儿童生存、保护和发展的重要手段，并与美化社会结合，因此，抓住童装产业链的整体运作，适时推出实用简约、美观大方的童装是明智之举。目前儿童服装市场一部分品牌有品牌故事，例如“一休”，“米奇妙”等，大部分品牌没有鲜明的品牌故事。很多品牌风格和定位不清晰，只有年龄段和生理定位，缺少心理定位，品牌缺少真正的内涵和外延空间。蚂蚁阿诺品牌名称包含了蚂蚁与儿童的部分特性（小形象、大作为，生存能力强，战斗力强，群体精神）。蚂蚁阿诺品牌情感面上给予消费者的生活态度暗示就在于：一方面社会分工越来越细，强调团队协作精神；另外，生存竞争压力越大，越需要小主人具备独立奋斗的精神。蚂蚁阿诺品牌策略依据本身的形象，表现品牌内涵，创造了符合品牌内涵的故事，使品牌生动了起来。根据市场调查和预测并结合自身情况，蚂蚁阿诺品牌把目标消费群体确定为4〜15岁以城市少年儿童。资料来源：彭建真、张辉，《儿童用品市场分析报告及实施案例》，《中国经营报》2004年8月4日实训任务：1、本案例中运用了哪些市场细分 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。2、“蚂蚁阿诺”采用什么样的标准划分自己的目标消费群体。3、“蚂蚁阿诺”选择自己的目标消费群体的主要理由是什么。