全国重点区域白酒市场及重点白酒品牌调研20140226ppt课件

主要白酒品牌分析泸州老窖今世缘天地缘洋河扳倒井泸州老窖品牌价值核心浓香鼻祖传播关键词泸州老窖，中国荣耀；中国酒城，醉美泸州；“中国第一窖”市场销售额2013年快报105.04亿价格区位定制酒系列2580~58880；浓香经典系列400~1500国窖1573700左右特曲系列100~300头曲系列50~100企业产品优势全国知名度及影响力较大；具有良好的内部成本控制能力及技术创新能力；产品线丰富，具有核心品牌资源；企业产品劣势销售机构庞杂，市场管理难度大；郎酒品牌价值核心山地文化传播关键词“神采飞扬，中国郎”、“中国白酒波尔多”市场销售额2012年110亿元，2013年80亿元价格区位顶级系列百年郎酒价格30000元左右，50年陈青云郎7000元左右，30年陈红运郎3000元左右，20年青花郎市场价格在600-1000元左右；红花郎系列10年和15年的市场零售价在310元左右和598元左右；新郎酒系列12年陈新郎酒320元左右，9年陈150元左右等。企业产品优势郎酒四宝：生态美境、千年工艺、龙洞山泉、宝洞洞藏；市场较为成熟，品牌效应增强。企业产品劣势库存消化还需一段时间；销售过分依赖“百年郎”；“郎酒解约”事件对企业品牌形象仍有一定的负面影响。洋河品牌价值核心绵柔传播关键词“蓝色经典,男人的情怀”、“中国梦·梦之蓝”市场销售额2013年业绩快报150亿价格区位洋河蓝色经典系列200~3000元；洋河大曲30~100元；洋河原酒50元；企业产品优势品牌知名度较高，尤其是“中国梦·梦之蓝”系列具有广泛的知名度；市场化渠道拓展较深；企业产品劣势品牌多元化稀释核心品牌；在电商渠道拓展较少。今世缘品牌价值核心缘文化传播关键词“今世有缘相伴永远”市场销售额2013年42亿价格区位典藏年份酒系列200~600；典藏吉缘、福缘系列100~200元左右；天缘、地缘系列60元左右；企业产品优势今世缘将缘文化融入品牌文化中，有一定的市场知名度；今世缘酒业已进入江苏前三甲，已经成为江苏省当之无愧、举足轻重的强势区域性品牌，为省外扩张奠定了后方市场及后续资本基础；企业产品劣势市场的局限性，过分依赖省内市场；高档白酒市场占有率低；国有企业市场运作机制的局限性。企业在管理、决策、文化建设上受政府行为的限制与影响。扳倒井品牌价值核心国井文化传播关键词“千年国井大国典藏”市场销售额2012年实现销售30亿左右价格区位扳倒井井窖系列100~200元；扳倒井原浆100元左右；扳倒井窖香20~50元；扳倒井青花瓷20元左右。企业产品优势鲁酒板块第一品牌，在山东具有强大的品牌力。二线强势酒企的代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf ，品牌积淀厚重企业产品劣势景芝仍是区域性品牌，在全国范围内的品牌知名度仍较低，品牌印记模糊；天地缘品牌价值核心孝文化、缘文化、喜文化传播关键词“敬天敬地敬父母”“缘结四海，喜传天下”“喜事就喝天地缘”市场销售额未知价格区位天地缘洞藏系列800~2000元；盛世经典、珍藏系列50元左右；家有喜事40元左右；中国红15元左右。企业产品优势企业产品劣势公众认知度不够牛栏山品牌价值核心“二锅头发源地”传播关键词“正宗二锅头地道北京味”市场销售额2013年实现销售收入37.4亿元价格区位牛栏山窖藏、珍藏系列100~700元左右牛栏山蓝花瓷、红花瓷、青花瓷100~300牛栏山蓝色经典、蓝色风暴100~150元牛栏山嘉酿、陈酿、百年红系列10~150元；牛栏山珍品系列10~200元；企业产品优势历史悠久，在消费者中有较高的知名度及美誉度；产品线较为丰富，几乎覆盖千元以下所有的价格区域；企业产品劣势差异化竞争切割不到位，低度酒产品系列薄弱；低档消费酒市场品牌印象，降低了高档酒消费欲望；产品品类过于分散，缺乏主力品牌。山东白酒市场分析市场基本概况山东是白酒产销大省，酒业的整体特点是，酒厂数量众多，规模偏小，省外品牌侵蚀严重：2012年山东省白酒收入320亿元，占全国白酒行业总收入的7.2%；产量125万千升，占全国白酒总产量的10.8%；规模以上企业数量155家，仅次于四川，销售收入过亿元的企业达73家，5亿元以上的企业达12家，10亿元以上的企业有扳倒井、景芝、古贝春、泰山酒业4家。2013年上半年产量54万千升，受行业大环境影响同比减少3.72％；地产酒多：山东是白酒产销大省，据不完全统计山东有700多家中小白酒生产企业；名优酒少：鲁酒品牌众多，主要集中在中低端市场，几乎没有全国性的知名品牌，在省外市场建树不大；省外品牌侵蚀：山东是众多全国性名酒省外市场拓展的桥头区域，以老窖，洋河为代表的二线品牌在山东市场都获得了不错的表现。其中老窖在临沂这样市场的表现甚至超过了本地的地产酒品牌。消费形态分析本地消费以低度酒为主，中档、中高档产品主要集中在30度—40度之间。；比较喜欢喝浓香型白酒，香味不能太重、酱香型的就不喜欢；地域文化意识强，低价位市场强势，具有成本优势和网络基础的地产酒成为绝对主流；酒店渠道消费成熟，产品品种数量随酒店等级不同而不断增加，酒店利润相对较高。大部分消费者喜欢喝有文化品位的酒，白酒广告的影响力在下降。市场主导品牌分析中高端省外品牌诸侯林立，如五粮液、洋河、郎酒、老窖、舍得、汾酒、酒鬼等在山东的销售收入都过亿；金六福、浏阳河、稻花香、枝江大曲等也占有一定的市场份额；中低端地产酒各守家门，如济南趵突泉、泰安泰山、济宁孔府家、临沂兰陵、潍坊景芝、德州古贝春；山东无国家名酒、无白酒上市公司，传统定义上鲁酒四大家族是兰陵、景芝、孔府家、泰山酒业，然而兰陵、孔府家增长乏力，2011年10亿元以上的企业有扳倒井、景芝、古贝春、泰山酒业。价格档位格局分析高端（300元以上）主要是五粮液、剑南春、洋河、郎酒等；中档（100-300元）如舍得、浏阳河、金六福、口子窖、趵突泉等；中低档白酒（超市零售40-100元）没有主流产品，竞争不激烈，市场空间大；低端（超市40元以下）兰陵、烟台古酿、尖庄、二锅头桶装酒等成为大众市场主要品牌。品牌传播手段分析山东本土品牌多选择地方台投放广告，采取点状投放；品牌宣传及建设缺乏系统性，广告地位下降；各式各样的促销品开始的酒包装中兴盛起来，现在的促销更注重品牌形象的塑造和酒店终端的推介；未来趋势中档酒是新生白酒品牌的最佳立足空间餐饮终端是酒类产品的竞争焦点地域市场品牌仍占消费主流商务用酒将占有很越来越大的消费比例江苏白酒市场分析市场基本概况江苏是中国东部经济发达省份，也是白酒的产销量大省。据资料显示，2010年江苏省白酒产量增速居全国第一。相对于其它白酒产销大省，江苏消费总体结构较高，中高档白酒份额较大，约占总体销售额的50%；江苏白酒消费两极分化现象较明显，高档和低档消费量大，中档相对较少，尤其在苏北市场十分明显，苏南市场因近几年的消费升级，中档酒表现好于苏北。消费形态分析全省以42—46度浓香型白酒消费为主，苏北地区相对苏南来说，高度酒更畅销；淡雅型白酒已经成为江苏白酒的主流；苏南与苏北的消费习惯差异很大。苏南无知名地产酒，对外来品牌接受度高，容易接受知名度高和品牌概念强的品牌；苏北地区的消费者则形成消费地产酒的习惯，洋河、双沟等省内名酒表现最好；整体来看，消费者相对比较理性和成熟，对品牌有明确的档位认知；市场主导品牌分析整体看省外品牌优于省内品牌：徽酒迎驾、高炉、口子，牢牢占据中高档份额；川酒五粮醇、五粮春有一定份额，但已经走下坡路；泸州低档系列在低档市场表现尚可；省内品牌洋河、今世缘较活跃，其中洋河蓝色经典在高档表现最好；今世缘产品线较长，无明显主力产品；其它省内品牌活力不足。价格档位格局分析100元以上洋河蓝色经典占据较大市场份额；80—90元五年口子窖最为畅销；60—80元高炉家和洋河蓝瓷销量最大；30—40元档位三星迎驾表现最好。品牌传播手段分析江苏各品牌偏重于对其品牌概念的研发、设计和传播，这是省内品牌的优势，但工作重点均没有放在对酒店终端的深耕细作，导致消费者经常会被善于终端运作的徽酒拦截于终端。但总体来说，江苏酒经营能力相对较好，尤其是产品线 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清晰、合理，副品牌处理得当。未来趋势纵观全省市场，省内品牌积极开拓，在保住中低端市场的基础上积极向高端延伸，但中档表现不佳，省外品牌则抓住地产酒的弱点，主攻中档价位，尤其在苏南地区，牢牢占据一席之地。市场操作层面，省内企业注重品牌概念和设计，但营销基础工作不扎实，省外品牌则是概念加终端的营销方式。河南白酒市场分析市场基本概况市场整体容量市场消费能力高达数十万吨，年消费过百亿；豫酒在本地市场的整体表现与国内企业存在较大差距，地方品牌主要以中低端为主，在这一市场内占50-60%的市场份额；中高端主要洋河、泸州老窖为主；由于河南人在喝酒方面没有排斥心理，这使得外地白酒品牌很容易进入河南市场。消费形态分析河南消费者对白酒的消费度数普遍较高，主流度数在46度以上；消费口味有趋于平和之势，追求健康、入口舒服的诉求比较明显；消费者购买渠道集中，主要在名酒店和商超，在餐厅自带酒水现象普遍；品牌效应对消费者的决策影响较为突出。市场主导品牌分析宋河根据地周口，在全省有一定影响力。年销售超7亿，产品线较为丰富；宝丰根据地平顶山，低端市场影响较大39度，开始发力于郑州市场；洋河销售超过3亿元主要以蓝色经典系列，市场建设及表现较好；泸州以老窖特曲、头曲等为代表性，多经销商运作。价格档位格局分析高端（300元以上）主要是川酒、黔酒，如五粮液、剑南春、茅台、水井坊、国窖1573、洋河等中高端（100-300元）基本上洋河一枝独秀中档（60-100元）全国性二线品牌如郎酒、泸州及省内名酒（宋河表现较好）中档白酒（超市零售30-60元）群雄割据，品牌众多中低端（10-30元）省内品牌主导，外来主要是黑土地低端（超市10元以下）地方强势品牌及二锅头品牌传播手段分析大企业央视及著名卫视按年度投放广告河南本土品牌中档多选择地方台，采取点状投放；河南较多白酒采用公交车广告。低端白酒基本上没有相应的广告投入，只在旺季针对性的做些传播工作，如门头条幅等。品牌宣传及建设缺乏系统性，只知道要广告，却不知道什么广告适用，怎么做才好。未来趋势总量基本稳定，市场消费结构提升消费集中名酒品牌，地域优势影响逐步消弱；外省传统名酒布局，新品牌不断加入，竞争全面升级洗牌运动提速，自由竞争向垄断转变，区域小品牌生存空间进一步压缩中高端品牌、低端品牌一统河南市场的机会显现，中端品牌将形成诸侯割据局面渠道下沉成趋势，核心群体、核心终端争夺为竞争焦点北京白酒市场分析市场基本概况白酒消费总容量大，年消费在50～100亿左右，高中低档白酒品牌均有着巨大的市场空间与发展潜力；竞争激烈，市场开发难，投入大；产品众多，竞争激烈，但市场相对理性，竞争基本处于良性阶段。消费形态分析39—55度的中度白酒最受欢迎，但对于低度数白酒的需求则越来越大；口感上依旧以清香型为主；主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注；市场主导品牌分析高档白酒品牌以茅台、五粮液、国窖•1573、水井坊为主；中档白酒则集中在剑南春、京酒、金六福、贵州醇、河套、汾酒、衡水老白干等；低档白酒则是北京地产酒的天下，二锅头等地产白酒占据低档白酒市场90%的市场份额。价格档位格局分析高端（300元以上）主要是“茅台”、“五粮液”、“水井坊”、“国窖·1573”的市场；中档（100-300元）是北京白酒奢侈消费和商务宴请的首选价位之一，主要品牌有红星、牛栏山、剑南春、泸州老窖、酒鬼酒、口子窖等；中低档白酒（100元以下），是北京普通消费的黄金市场，目前的主要产品有京酒、金六福、浏阳河、贵州醇、蒙古王等；品牌传播手段分析品牌推广力度大，推广方式多样化，不仅会在央视及著名卫视按年度投放广告，还非常注重公关传播及消费者互动活动；未来趋势作为首都和全国政治、经济、文化的中心城市，未来，北京白酒消费市场也会呈现出各个酒种并举发展的多元化格局；谢谢！此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！