第四节-市场营销环境分析与对策

第四节市场营销环境分析与对策企业营销管理过程营销环境宏观：人口、经济、政治法律、社会文化、自然环境、科学技术；微观：供应商、营销中介、顾客、公众、竞争对手、企业自身进行市场分析选择目标市场市场营销活动管理确定营销策略细分市场；目标市场选择；市场定位制定市场开展战略产品策略；价格策略；分销渠道策略；促销策略市场营销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ：战略实施；营销组织结构、人员管理；控制：企业年度计划、盈利、效率控制等环境分析方法之一--PEST分析模型PEST分析是用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。政治〔Political〕、经济〔Economic〕、技术〔Technological〕和社会〔Social〕PEST分析的内容执政党性质政治体制经济体制政府的管制税法的改变各种政治行动委员会专利数量专程法的修改环境保护法产业政策投资政策国防开支水平政府补贴水平反垄断法规与重要大国关系地区关系对政府进行抗议活动的数量、严重性及地点民众参与政治行为(一)政治法律环境(PoliticalFactors)GDP及其增长率中国向工业经济转变贷款的可得性可支配收入水平居民消费(储蓄)倾向利率通货膨胀率规模经济政府预算赤字消费模式(二)经济环境(EconomicFactors)失业趋势劳动生产率水平汇率证券市场状况外国经济状况进出口因素不同地区和消费群体间的收入差异价格波动货币与财政政策(三)社会文化环境(SocioculturalFactors)妇女生育率人口结构比例性别比例特殊利益集团数量结婚数、离婚数人口出生、死亡率人口移进移出率社会保障 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 人口预期寿命人均收入生活方式平均可支配收入对政府的信任度对政府的态度对工作的态度购置习惯对道德的关切储蓄倾向性别角色投资倾向种族平等状况节育措施状况平均教育状况对退休的态度对质量的态度对闲暇的态度对效劳的态度对老外的态度污染控制对能源的节约社会活开 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 社会责任对职业的态度对权威的态度城市、城镇和农村的人口变化宗教信仰状况(四)技术环境(TechnologicalFactors)与企业所处领域的活动直接相关的技术手段的开展变化；国家对科技开发的投资和支持重点；该领域技术开展动态和研究开发费用总额；技术转移和技术商品化速度；专利及其保护情况，等等。环境分析方法之二---市场时机和威胁矩阵分析法分析目的明确企业主要的机会和威胁是什么？来自何方？对企业营销的影响程度有多大？并提出相应的对策。导致新的市场机会产生对企业营销造成的威胁分析方法营销环境机会的矩阵分析营销环境威胁的矩阵分析威胁——机会综合矩阵分析环境影响1〔一〕营销环境时机分析ⅠⅡⅢⅣ成功的概率时机潜在吸引大大小小矩阵分析市场营销环境时机是指由于环境变化形成的对企业目前营销产生的吸引。市场时机的衡量指标需求规模、利润率、开展潜力ⅠⅡⅢⅣ成功的概率时机潜在吸引大大小小第Ⅰ象限区：时机潜在吸引力很大，成功可能性也大，对企业开展有利，应采取积极态度。第Ⅱ象限区：时机潜在吸引力很大，但可能性很小，说明企业暂时还不具备利用这些时机的条件，应当放弃。第Ⅲ象限区：时机潜在吸引力很小，而成功可能性大，企业拥有利用时机的优势，但不值得企业去开拓。第Ⅳ象限区：时机潜在吸引力很小，成功可能性也小，企业应当主动放弃。矩阵分析1最正确时机：应准备假设干方案以追求其中一个或几个时机。例如：Sars来临导致板蓝根、84消毒液和纱布都供不应求，销售这些产品的商家就面临着很大的机遇，而且成功的把握很大，企业可利用这次时机实现短期利润的增长。23应密切注视，可能成为最正确时机。例如：面临国人对健康的追求和渴望，企业可开发出保健产品，这对企业有很大潜在吸引力，但对有的企业来说实现的可能性太小，企业应好好分析当前的形势，尤其要注意企业的微观条件是否能支持。4时机太小，不予考虑。把握市场时机的对策一是准确把握时机选择。如果看准了市场环境趋势，就应当机立断，尽早做出决策，不能等到停工待料时，再去寻找市场机遇。二是慎重行事。企业家们要小心地评价市场营销时机。这里可能是一种需要，但是没有市场；或者这里可能是一个市场，但是没有顾客；或者这里可能有一个顾客，但没有推销员。时机决策必须准确地预测市场需要和估价企业的能力，不然，从表象出发，难免导致决策失误。三是逐步到位。实施决策应分步骤，边试验、边总结，以进一步摸清市场环境，然后全面实施。〔二〕营销环境威胁的分析ⅠⅡⅢⅣ出现威胁的概率威胁潜在严重性高高低低营销环境威胁是指由于环境的变化形成的对企业现有营销的冲击和挑战。分析威胁产生的严重性分析威胁出现的可能性。矩阵分析1关键性的威胁：会严重危害公司利益且出现可能性大，应准备应变方案。例如：污水排放量很大的造纸厂在国家政府提倡环境保护而限制排污量的时候，企业就需要转变经营策略，或把污水治理外包给污水处理公司，或自己加大治污力度。23不需准备应变方案，但需密切关注，可能开展成严重威胁。例如：Sars病毒出现时，餐饮行业只能选择加大消毒和宣传力度或者创新，否那么只能关门。但种情况出现的概率很低。4威胁较小，不必担忧，但应注意其开展动向。ⅠⅡⅢⅣ大高低小第Ⅳ象限区内，威胁严重性低，出现概率也低，企业不必担忧，应注意其开展动向。第Ⅰ象限区内，说明面临着严重的环境危机，企业应处于高度戒备，采取相应的对策，防止威胁造成的损失。第Ⅱ象限区内，威胁严重性高，但概率低，企业不可无视，必须密切注意其开展方向，应制定相应措施，力争防止威胁的危害。第Ⅲ象限区内，威胁严重性低，但出现概率高，虽企业面临威胁不大，但出现的可能性大，企业必须充分重视。矩阵分析威胁潜在严重性出现威胁的概率〔三〕时机——威胁综合分析高低高ⅠⅡ低ⅢⅣ威胁水平时机水平威胁——时机综合分析营销环境带来对企业的威胁和机会是并存的，威胁中有机会，机会中也有挑战。在一定条件下，两者可相互转化，从而增加了环境分析的复杂性。企业可以运用机会——威胁矩阵加以综合分析和评价，更清楚认识企业在环境中的营销状况。高低高ⅠⅡ低ⅢⅣ威胁水平时机水平第Ⅰ象限为冒险营销。时机与挑战并存。对企业有较大的吸引力，应抓住时机充分利用，同时制定防止风险的对策。第Ⅱ象限为理想营销。企业有非常好的开展前景，对企业最为有利，但这样的情况是很少的。第Ⅲ象限为艰难营销。面临较大的环境威胁，而营销时机也很少，如不能减少环境威胁，企业将陷入经营困难境地。第Ⅳ象限为保险营销。企业开展的时机已很少，自身开展潜力也很低，能够维持企业的运营。但要进一步开拓。时机与威胁结合起来四种结果理想环境时机多，威胁少风险环境时机多，威胁多成熟环境时机少，威胁少困难环境时机少，威胁多企业市场营销对策〔1〕理想业务：必须抓住机遇，迅速行动。〔2〕冒险业务：不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机。〔3〕成熟业务：可作企业常规业务，用以维持企业的正常运转。〔4〕困难业务：要么努力改变环境走出困境、减轻威胁；要么立即转移，摆脱困境。企业应对环境影响的对策应对市场机会的营销对策应对市场威胁的营销对策市场营销环境分析的根本策略1.消极适应：环境是客观存在、变化莫测、无规律可行的，企业只能被动地适应而不是主动的利用。2.积极适应：企业与环境的对立统一中，企业既依赖于客观环境，同时又能够主动地认识、适应和改造环境。案例：禁烟运动美国的法律规定，禁止向青少年出售香烟，同时从1997年4月为起点，到12年后即2021年4月禁止在香烟中使用尼古丁，因为据世界卫生组织研究发现，吸烟是一种流行病，它与肺癌、喉癌、心脏病、弱视症等25种疾病有关，吸烟行为每年导致世界300万人死亡。现在全世界15岁以上的人群中有1/3的人在抽烟，因此，我们必须开展禁烟运动。由于吸烟有害健康，禁烟运动在我国开展也将是一种必然趋势，用对营销环境分析的根本观点对案例进行分析。【分析提示】制定禁烟法律和开展禁烟运动，是香烟产品营销环境的变化。对营销环境消极适应者采取的对策是禁烟法律实施后的再研究营销对策。对营销环境积极适应者那么及时预测禁烟法律制定与实施的时间，积极开发无尼古丁香烟、禁烟产品、戒烟产品、香烟替代品等，并制定相应的营销策略，制造新的需求，开发新的市场。〔一〕应对市场时机的营销对策及时利用策略待机利用策略果断放弃策略企业的三种应对策略面临客观的市场时机，企业应给予足够的重视，制定正确的应对对策。及时利用策略当市场时机与企业的营销目标一致，企业又具备利用市场时机的资源条件，并享有竞争中的差异利益时，企业应抓着时机，及时调整自己的营销策略，充分利用市场时机，求得更大的开展。待机利用策略有些市场时机相对稳定，在短时间内不会发生变化，而企业暂时又不具备利用市场时机的必要条件，可以积极准备，创造条件，等待时机成熟时，再加以利用。果断放弃策略营销市场时机十分具有吸引力，但企业缺乏必要的条件，无法加以利用，此时企业应做出决策果断放弃。因为任何犹豫和拖延都可能导致错过利用其他有利时机的时机，从而一事无成。〔二〕应对市场威胁的营销对策转移策略对抗策略减轻策略应对策略环境威胁对企业的影响是客观存在的，企业必须给予足够的重视，制定适当的对策。1、转移策略产品转移即将受到威胁的产品转移到其他市场市场转移即将企业的营销活动转移到新的细分市场上去行业转移即将企业的资源转移到更有利的新行业中去转移策略，也称转变或回避策略。即指企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来防止环境变化对企业的威胁。2、减轻策略减轻策略，也称削弱策略。即企业力图通过改变自己的某些策略，达到降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。例如，环境变化导致企业某些原材料价格大幅度上涨，致使本企业的产品本钱增加，在企业无条件或不准备放弃目前的主要产品的经营时，可以通过加强管理，提高效率、降低本钱以消化原材料涨价带来的威胁。课堂思考：某销售人员在销售服装的过程中，与顾客发生矛盾，引起了其他顾客的围观。营销经理在知道并了解情况后，对营销人员提出了批评，并向顾客表示抱歉。请问：营销经理，面对环境威胁采取了何种策略？提示：减轻策略营销经理抱歉的目的在于得到顾客的谅解，从而减轻或化解所产生的威胁。圣诞节礼物美国的李维·施特劳斯公司于20世纪70年代末花费了1200万美元，想通过奥运会把列维服装作为"美国的国服"，并作了大量的广告宣传。后来美国因前苏联出兵阿富汗而拒绝参加在莫斯科举行的1980年夏季奥运会，这对于该公司来说造成了一种环境威胁。该公司经过研究后，改变营销策略，把列维服装的奥运广告"美国的国服"改变为"圣诞节礼物"，使威胁转化为有利的营销时机。美国的李维·施特劳斯公司采取了何种策略来应对环境威胁？美国的李维·施特劳斯公司采取了减轻策略以应对环境威胁。也就是说，由于环境因素对企业营销形成一定的威胁，并且这一威胁后果不可防止，此时，减轻策略就是对付威胁的策略之一。3、对抗策略对抗策略，也称抗争策略。即试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的开展。对抗策略通常被称为是积极、主动的策略。企业可以通过各种方式利用政府通过的某种法令或与有关权威组织达成某种协议，以用来抵消不利因素的影响。如我国贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标，致使该厂的经营受到威胁。他们毅然拿起法律武器，保卫自己的合法权益，来消除营销环境中对自己的不利影响。例如，因木材资源减少，威胁到木器加工企业的生产，企业可主动与林业部门联营，实现林业生产—木材供给—木器生产一条龙。木器加工企业扶植林业生产，增加木材资源供给，就是一种对抗策略。企业采取措施抑制或扭转不利因素的开展，化不利为有利，促进环境因素转变。强生公司生产的泰乐诺胶囊是一种止痛药，1981年就销售亿美元。1982年9月末的一天，一位患者服了一粒药后当天死亡。强生公司在美国止痛药市场上的份额一度从％下跌到缺乏7％，公司面临巨大危机。强生公司迅速做出反响：第一步，调查并澄清事实。通过调查，得出报告：有毒的胶囊是有人从药店买了成品后掺入氢化物又退回商店所致，并不是强生公司生产中出的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。第二步，使泰乐诺重振雄风。强生公司为实现这一目标，采取了“稳住常客，渗透新顾客群〞的策略，具体步骤如下：1、在广告中向使用该药的消费者致谢；2、鼓励胶囊的使用者去试用泰乐诺药片；3、公司承诺在“中毒事件〞发生后扔掉泰乐诺的客户，只要打一个免费，就可得到美元的赠券；4、公司 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 了一种新型防破坏的包装，增强人们的信任感。强生公司通过一系列周密的方案和行动，仅用了8个月就使公司重新赢得了35％的市场份额，并一直维持到1986年，为强生公司赢得了巨额利润。泰乐诺事件强生公司面对“泰乐诺中毒事件〞所带来的环境威胁，采取了哪种策略以摆脱困境？〔1〕“泰乐诺中毒事件〞给强生公司构成了营销环境威胁。面对威胁，强生公司采取了对抗策略，不惜耗资查明事件真相，通过做广告宣传、赠送促销等活动，扭转性、刺激性、开发性、恢复性等策略并举，解除了购置者的疑虑，重新赢得了市场，摆脱了困境。〔2〕强生公司处理这件的成功经验，给我们的启示是：这充分说明企业生存与开展与市场营销环境密切相关。企业一旦碰到营销环境威胁，不能乱了阵脚，而且是要冷静地分析市场营销环境，找准问题，有的放矢地采取恰当的策略，转危为安。环境分析方法之三---“SWOT〞分析法概念SWOT分析法，又叫态势分析法或内外情况对照分析法，是将宏观环境、微观环境、市场需求、竞争状况、企业营销条件等进行综合分析，分析出与企业营销活动相关的优势、劣势、机会和威胁。分析目的随时掌握其发展趋势，从中发现市场机会和威胁，有针对性地制定和调整自己的战略与策略，不失时机地利用营销机会，尽可能减少威胁带来的损失。SWOT分析法是把企业的Strength〔优势〕、Weak〔劣势〕、Opportunity〔时机〕、Theater〔威胁〕进行综合分析，以寻找适合企业经营的战略和策略的一种分析方法。企业内部因素：优势、劣势〔微观环境分析〕企业外部环境：时机、威胁〔宏观环境分析〕SWOT分析后，企业高层决策者可研究应对决策或制定战略性决策。SWOT分析Strengths优势Opportunities机遇Weakness劣势Threats威胁有害的有利的内部外部企业较之竞争对手在哪些方面具有不可匹敌、不可模仿的独特能力。劣势时机威胁宏观环境变化对本企业营销不利的、负面的影响因素。企业较之竞争对手在哪些方面具有缺点与缺乏。宏观环境变化对本企业营销有吸引力的、积极的、正面的影响因素。优势分析因素微观环境分析宏观环境分析SWOT分析法〔1〕优势〔strengths).是企业较之竞争对手在哪些方面具有不可匹敌、无法模仿的独特能力，这种能力有助于实现企业的主要目标—赢利。竞争优势并不一定完全表达在较高的赢利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或多奖励管理人员及雇员。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及效劳的及时、态度的热情等。SWOT分析法〔2〕劣势〔weakness).是企业较之竞争对手在哪些方面具有的缺点与缺乏。〔3〕时机〔opportunities〕.是对企业市场营销管理富有吸引力、享有差异利益的领域或范围。在该领域内，企业将拥有竞争优势。〔4〕威胁〔threats).是指环境中一种不利的开展趋势所形成的挑战和干扰，假设不采取果断的市场营销行动将会损害企业的市场地位。SWOT分析法企业内部能力strength企业薄弱点weakness企业外部时机opportunities企业外部威胁threats企业独有的能力、充足的资金来源、纯熟的竞争技巧、市场领先者的成认、到达规模经营、技术方面的专利、产品创新、良好的管理、本钱方面的优势等无明确的战略方向、每况愈下的竞争地位、过时的销售促进方式、管理深度和管理才能的缺乏、过于狭窄的产品线、没能力根据战略的变化筹措资金等向新增加的消费者群体的效劳、进入新的市场、扩充产品线以满足更大范围消费者需求、相关产品的多样化、增加产品的附加局部、产品垂直一体化、市场销售高增长等新的竞争对手可能进入、替代性产品销售增长、不利于企业开展的政府政策、日益增长的竞争压力、顾客需要与爱好方面的变化、于企业不利的人口因素的变化等建立SWOT表时考虑的问题1，擅长什么？2，组织有什么新技术？3，能做什么别人做不到的？4，和别人有什么不同的？5，顾客为什么亲？6，最近因何成功？1，市场中有什么适合我们的时机？2，可以学什么技术？3，可以提供什么新的技术/效劳？4，可以吸引什么新的顾客？5，怎样可以与众不同？6，组织在5-10年内的开展？1，什么做不来？2，缺乏什么技术？3，别人有什么比我们好？4，不能够满足何种顾客？5，最近因何失败？1，市场最近有什么改变？2，竞争者最近在做什么？3，是否赶不上顾客需求的改变？4，政治环境的改变是否会伤害组织？5，是否有什么事可能会威胁到组织的生存？SWOT案例分析A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反响慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供给商也明显减少。根据上述材料，答复以下问题：A公司具有什么优势和劣势以及时机和威胁？SWOT案例分析A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反响慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供给商也明显减少。根据上述材料，答复以下问题：A公司具有什么优势和劣势以及时机和威胁？SWOT案例分析A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反响慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供给商也明显减少。根据上述材料，答复以下问题：A公司具有什么优势和劣势以及时机和威胁？SWOT案例分析A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反响慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供给商也明显减少。根据上述材料，答复以下问题：A公司具有什么优势和劣势以及时机和威胁？SWOT案例分析A公司是一家高科技企业，享有国家扶持政策，周边金融环境宽松，研发力量强，产品性能处于同类产品的中上水平，生产设备先进。随着经营业绩的提升，公司资金开始紧张，管理不完善，销售渠道也不够完善，对市场反响慢等问题开始出现。同时，由于该公司所处行业技术进步较快，新的替代产品开始出现，以前积极主动供给商也明显减少。根据上述材料，答复以下问题：A公司具有什么优势和劣势以及时机和威胁？沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析优势Strengths沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张并且收购了英国的零售商ASDA沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统.例如,在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。劣势Weaknesses劣势Weaknesses沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。时机Opportunities时机Opportunities采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此，拓展市场〔如中国，印度〕可以带来大量的时机。沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的时机。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。沃尔玛的时机存在于对现有大型超市战略的坚持。威胁Threats威胁Threats沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。多种消费品的本钱趋向下降，原因是制造本钱的降低。造成制造本钱降低的主要原因是生产外包向了世界上的低本钱地区。这导致了价格竞争，并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。SWOT分析步骤1、确认当前的战略是什么？2、确认企业外部环境的变化〔时机/威胁〕3、根据企业资源组合情况，确认企业内部的关键能力和关键限制〔优势/劣势〕4、按照通用矩阵或类似的方式打分评价　　把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原那么为根底：它们是与行业中潜在的时机有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的方法把所有的劣势分成两组，一组与时机有关，另一组与威胁有关。5、将结果在SWOT分析图上定位6、战略分析以辽宁省大连海洋渔业集团公司为例进行SWOT分析SWOT优势——SS1：地理位置优越，是天然渔港S2：有一个坚强、有魄力的领导班子S3：有融资信誉弱势——WW1：近海渔业资源枯竭W2：渔轮设备陈旧W3：单一捕捞经营W4：经济效益差机会——OO1：国际国内市场对渔产品需求大O2：公海渔业资源丰裕O3：渔产品深加工可带来高附加值O4：渔港若停大船可变商港SO战略1、投资建设深水码头，建国内大渔港城（O2、O4、S1、S3）2、前向一体化，资源深加工（O1、O3、O4、S3）WO战略1、组织远洋船队挺进白令公海（O1、O2、W1、W2、W3、W4）2、发展创汇渔业（O1、O2、W3、W4）3、合资合作开发渔产品（O3、W3）威胁——TT1：公海环境险恶，风险较大T2：与美、日、波兰、前苏联等捕捞船队竞争T3：我方不熟悉国际商法ST战略1、科学论证、果断决策、采取对策、降低风险（S2、S3、T1、T2、T3）WT战略SWOT分析模型的方法1.杠杆效应〔优势+时机〕：杠杆效应产生于内部优势与外部时机相互一致和适应时。企业可用自身内部优势撬起外部时机，使时机与优势充分结合发挥出来。然而，时机往往是稍瞬即逝的，因此企业必须敏锐地捕捉时机，把握时机，以寻求更大的开展。2.抑制性〔时机+劣势〕：当环境提供的时机与企业内部资源优势不相适合，或者不能相互重叠时，时机再大也得不到发挥。在这种情形下，企业就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部时机。SWOT分析模型的方法3.脆弱性〔优势+威胁〕：脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。当环境状况对公司优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下，企业必须克服威胁，以发挥优势。4.问题性〔劣势+威胁〕：当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时，企业就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到企业的存亡。SWOT分析内部环境优势S内部环境劣势W外部环境机会OSO战略（增长型战略）WO战略（扭转型战略）外部环境威胁TST战略（多种经营战略）WT战略（防御型战略）SWOT矩阵案例分析：本田妙案本田汽车公司汽车大王——青木勤社长，别出心裁地出了一个为推销小汽车而绿化街道的“本田妙案〞。此方案一推出，即受到意想不到的效果。“本田妙案〞是怎样产生的呢?青木勤社长在每天外出和上下班的途中发现，汽车在飞跑过程中排出大量废气直接污染了城市的环境，不但乌烟瘴气，而且还造成街道旁绿树的枯萎。青木勤社长看到自己的产品给环境带来的不利影响，心情非常沉重。他决心解决这个问题，恢复大自然的本来面目。于是，青木勤社长亲自制定了“今后每卖一辆车，就要在街道两侧种一颗纪念树〞的经营方针；随后本田公司又将卖车所得的利润一局部转为植树的费用，以减轻越来越多的汽车排气对城市环境的污染。“本田妙案〞实施后，汽车一辆辆地开出厂门，街上的树木也一棵棵栽上，绿化地带也一块块铺开、消费者心中自然产生了一种强烈的需求愿望，同样是买汽车，为什么不买绿化街道的本田汽车呢？既可买到需要的产品，还可以美化生活环境，这可真是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。这种别出心裁的“我为你植树〞的营销策略，使本田汽车的营销量与“绿〞俱增，在汽车行业剧烈的市场场竞争中，一直立于不败之地。分析：1、请分析说明本田是怎样面对经营环境的？2、我国大中城市目前面临的汽车污染也十分严重，你认为案例对我国企业汽车营销有什么启示？答1：第一，该公司能够正视环境。公司面临的环境并不全是该公司造成的，但公司能从社会的角度、持续开展的角度看待这一问题。第二，公司主动适应与本公司有关的经营环境。如确定买一辆车种一棵树的方针。第三，及时作出有效正确的对策。通过种树这种人们普遍喜爱的方式，减缓了人们消费汽车的心理上的威胁。第四，让人看到了企业的社会责任感，感到一个企业的伟大，营销就是如此简单，创造正面的舆论气氛。答2：我国企业要转变市场营销观念，正确处理企业利益、消费者利益、社会长远利益的关系，注意自觉营造市场环境。企业做大了就不能只看到利润了，更多的是社会责任感，为社会和谐、环境和谐做出应做的努力，营销就是在宣传企业的各种生存、成长、获利方式，人们的思维方式是理性和自私性的，对社会和环境有利、对个人有利当然是好的。我国城市绿化面积相对较少，城市污染越来越严重，居住条件越来越不理想。我国汽车营销企业也可以在绿化方面多做一些奉献。如种树、城市公园建设等。SWOT个人求职的分析SWOT个人求职分析的4步骤