地产公司暑期社会实践报告

地产公司暑期社会实践报告地产公司暑期社会实践报告篇一：地产公司暑期社会实践报告20xx年的暑假，我在内蒙古巴彦淖尔市双河羊绒集团海天房地产公司进行暑期，我在销售部任销售代表者。房地产是一个热门行业也是一个综合性首选很强的行业，一个房地产行业可以助力房地产投资周边57个行业的发展，房地产工作于外界社会挪威政府有着很密切、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层的人接触交流。我在这主要学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动当中锻炼了语言表达我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事业务合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道。下面我总结了两句话总结自己的见解。第一，多微笑。微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会背影使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日暖暖的的阳光，可以解决久冻的心湖，让我们在充满爱意的里更容易做到心灵的沟通，一个简单微笑可以使陷入僵局的事情喜出望外。俗话说微笑是全世界的通行证笑容是办事的穗序。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了方便之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不严肃，亲和力很强，这就是她的优势。第二，会说话。说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了的精髓。会说谎就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时，我们即变得愈自我意识，别人为我们考虑的也愈多;愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学问，你谦让他人，就会夺得他人的尊重，抬高你在他们心目中的优势地位，或许会换来另外的成功资本。这可能需要你彻悟其理。在这方面我深感会说话的好处。那是两年前，一个学姐借我的小音箱给们放音乐教歌，我很高兴的将小音箱双手扬声器奉上。当时我们在有大操场，学姐把音量放到后面的同学还是听不见，说实话音响她当时如果把音箱递给我时说声音太小，用不上，我定会有些失望。可是我听到的事实证明：谢谢你，你的音箱很别致很漂亮，在教室是很实用的。我听了挺高兴的，对她的印象也较多。在我们售楼部，作为销售代表对用户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。比如说客户看完房后我们都要求姓名他各联系方式，以便在他还还未订房的情况下谋求客源。有些没有客户是不愿意留特殊符号的，但是聪明的销售产品销售领袖人物还是有办法的。她会对客户说：您简易留个号码吗?以后我们有求助什么特价打电话 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 您。这时客户都会留号码的。或者说：您的电话是13一般客户都会把自己的号码接下去的。如果客户不愿意留号码的情况下销售代表对他精神领袖说：留吧，来我们这的客户都留了。或者说：留个吧，不然我们高级经理会骂的。这时候，客户群都会产生反感情绪，即便在你再三承诺下留了号码也是十分要求不情愿的。我们反观的客户性格亦然多种多样，这就其要求销售代表善于抓住对方心理。有些客户性格温和，你说什么他就比较拥护什么，遇上这样的客户房子就比较好销售了，第一天看完房第二天就来交定金了。有些客户喜欢吹牛、喜欢炫耀，他在你面前总是说他家在哪有房，石材房子的地段装修建材怎么怎么样，他甚至比你还能够销售。这时候你不能把你的想法强加给他，而是耐心听他讲完。如果他觉得他的虚荣心满足了，你的成交率也就较低了。有些客户却是寡言少语，对什么确实不发表意见，但是他心里什么都有把握，这时候你就要挑重点说了，否则就是白费口舌。如果他觉得某一点很在理实在符合他心意，他自然会附和你。还有些买家优柔寡断、犹豫不绝，虽然经常来售楼部，但是就是迟迟不订楼房。他一会儿觉得俊峰华庭的房比这便宜，一会儿觉得鸿城、欧洲劳动节的房子户型比这好。这时候就要使用些技巧了。那时正在产品销售代表犯难犯难的时候，我们经理一句话就把问题解决了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就紧张了，立即要求我们把房子留住，然后取银行取钱定好了房。这就叫做激将法，对于销售很适用。第三，要有自己的人脉交易网，合理处理自己和同事合理化的关系。正所谓，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人如果甚自命清高，孤芳自赏，不但交不到朋友，就连一件事也难以办成。因为任何人都不愿和他贪得无厌相处，这使陷入他陷入了孤立无援的休眠状态。想要寻求贵人的帮助，想要走成功的捷径，朋友的关系网应更广，基础更深才行。建立起人际关系网的成功与否，20%在于IQ，80%在于EQ。感情投资只挣不赔。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，又与她的人脉有关问问所以说公司要找有经验的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅经验丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动即新客户，已经形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。销售主管张姐对我说。是的。会销售自己方才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在就销售自己，与上司产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才不会有良好的销售结果。首先，尊重领导。上下班时间遇见上下班领导要微笑着问好。我是一个比较胆小的人则，小时候很怕老师，唯老师名从。碰巧我遇见经理也会害羞。上班到公司我经常都是也常与经理同时进门的，我面对现实她只是微微一笑，一句话都不说，经理对我也是后背一点头。我很想和她进行进一步交谈，可是无从下口。而其他老同事都会说一句：经理早上好，吃了早餐没有?或者经理来啦!经理感觉受到了重视，也可以很高兴地和他们交谈。慢慢的，我也就知道了Togetrespectdependonthelinethatyourespectothers.其次，与外专业人士和睦相处。与其他部门狱友保持联系，有利于得到新版信息，促进本职工作顺利开展。最后，不要忘记辞职的上司。辞职的同事并不是不在一起教育工作了就觉得没有必要联系了。其实，他们出去后会进其他公司，到之时有什么好事都会想到你的。第四，善于提升自己。展现独特的自我，无论在哪一个领域中获得成功与自由，都必须不断学习，提高自己，培养自己。1，尽量提升自己的综合素质。2，保持冷静。3，善于思考。4，注重形象。5，关注社会需要。6，培养良好的心理素质。7，学会减压。8，处事大度。9，不要表现得高人一等。10，不要沉浸在幻觉当中坐享其成。11，切忌贪得无厌。12，建立客观而致力的自我形像形象，时刻展现自信心的一面。12，守时，遵守联营公司规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 。13，敢于直面失败。一个人拥有顶尖的品格，正直、善良、待人和气、处世真诚、襟怀坦白，那么他就值得别人佩服，令人折服，从而为自己赢得更多机会和帮助。成就卓越有时候是与别人相契而成的，如你用谦虚，欣赏的态度对待别人，那你就广结善缘了。强力的领袖人物，富于感染力的画家，都有这一特征，能以这样征调的这种方式调动成千上万人与自己同解同痴。自信的人认为自己有智能、有能力、有独立感、安全感、价值感、成就感和的自我接受度和良好的判断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二洋房。失败乃成功之母。自然赋予你能力，便是叫你去应付一切困窘你都应付的困难，而不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进取的机会。以上就是我暑期实践所得感受。这对于初出茅庐的我来说就是的收获。我希望在以后进入社会后能借此机会给我带来可用的意义。篇二：地产公司暑期社会国乐社实践报告20xx年暑假期间，在校团委的号召下，为社会建设贡献第二份力量，为提高自己各方面的能力，加深自己对社会的了解，我在惠谷(连州)房地产开发有限公司进行了为期一个月的暑期社会实践实习。提前实习目的是为了提前近距离接触一下自己的专业知识，在以后学习中有更大的动力。20xx年7月11日，我来到惠谷房地产公司目前位于广东连州的工地——城市春天二期施工现场，随即跟随甲方工程部展开了工作。工程部的经理把我安排到了主管部门二期工地的园林绿化部门(归属工程部)负责乙方施工的监督及其测绘工作。由于才刚上完大一，所学知识很少，所以来到工地就抱定主动学习的态度。第一天上班，就下现场查看电缆沟的开挖情况，由于奥罗讷位于一期工程已经做好的绿化带上，全凭所以钩机不能介入只能靠物力挖掘，所以延长了工期，虽然如此但是电缆沟的精度却提升了许多，甲方还是比较满意的。就这样我的实习生活在快节奏高强度的施工现场开始了。我被安排住在甲方的工程部食堂，可能是上级照顾我这个小同志才这样安排的，工程部的宿舍环境非常好，如果住工棚那就差的多了。每天7点准时起床，然后去食堂吃饭、打扫办公室卫生，之后一起开始跟同事一起去工地巡察，开始一天的工作。我们的日常工作主要就是对3#、4#高层的园林绿化(其中还涉及到给排水)及道路部分的建设进行全面适时监理。比如核对施工方所开挖的路面标高是否正确，所开挖的排水沟有没有按图开挖，排水管的型号、数量是否正确等。整天和水管混凝土打交道，刚开始还感觉比较新奇，慢慢的就感觉到了寂寞，但想到自己的前程，便学着从这枯燥的中所工作中寻找快乐。前多月整个工地基本都是高温天气，但由于工程进度与焦作施工队(乙方工程施工队)发生了冲突，加剧工期严重滞后，所以施工方一直在协调。不但要在炎炎烈日下工作，还要去和乙方几个不同的施工队进行交涉协调工作。由于施工进度十分紧张，所以每天就希望不要发生意外，但是事与愿违就在准备进行3#楼的交接前会发生了意外，前天刚刚装好的电缆在第二天夜里被人盗走直接经济损失达10多万元，相当可观这无疑给施工队一个不小的打击，不能但是尽管如此工程施工是不可以停下来的，我们只能是更加的小心谨慎以防有其他不好的事情会发生。广东的气候多变，特别到了夏天台风非常多，可能出现往往是刚才还是夏夜突然就有下雨的可能，有几次就是我们下午刚刚把桥面才刚铺好，到了半夜下了大雨，我们就要马上赶往工地察看危急情况路面情况，并得到相应的处理办法。如果我们在防空洞发现了问题，一般都在现场监督施工方成功进行整改，对于在监理和质监站检查中查出来的问题，我们一般都要以书面形式要求施工方整改，并在整改的最后期限进行有效期限复查，以确保工程质量。在白天其他工作一天后，晚上我们还要写到工程日志，对这一天查觉所发现的问题进行总结、 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 ，对第二天所要检查的区域先熟悉一下图纸，另外还要整理工程各个阶段所需资料交给乙方。在忙完一天的工作之后，虽然累，但心里有种善用的感觉，便安然入睡迎接新的一天，新的挑战。这一个月的实习让我受益匪浅。一、从办公室里学会勤勉要真诚从第一天起，我养成了一个习惯，每天上午见到同事和领导都要领导微笑的说声“早安”或“早上好”，那是我人世间真诚的问候。我总觉得，有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被倚重关心。仅仅几天的时间，我就和同事们感同身受。我想，应该是我的真诚，赚取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。二、在检查过程中学会要注意联络方式有时候物业公司当发现一个问题要求施工单位改正时，但我们一般都是通过商讨的方式，充分听取他们这样做的缘由，然后索性找出错误的地方。这样的交谈闲聊方式不但更容易让他们接受，也让我们了解到图纸与前述施工差别。三、在想要放弃的时候保持热情和耐心其实，不管在哪个行业，热情和理智都是不可或缺的。热情让我们热情对教育工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致细心的对待组织工作，力求做好每个文句，精益求精。激情与耐心相互竞争促进，才能碰撞出最美四、在学习知识时学会要主动出击很多不会的东西都要主动去反问，不管是总工、甲方项目管理还是施工人员，他们都很热情，交给我很多工程方面的理论知识，因此只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。五、在施工现场学会要讲究条理这么庞大的工程如果不按一定条理来进行，一定是乱的的一锅粥。比如工人要各司其职、比如施工复合材料要合理摆放、比如施工顺序要分组科学合理等。想来混凝土浇筑的过程还是挺有寓意的：连续浇筑就是让我们做事短短坚持到底，按照一个方向浇筑就是如是说我们浇筑要兼顾全局，浇筑后的养护就是告诉我们做事要善始善终。哲人说：“实践是 检测 工程第三方检测合同工程防雷检测合同植筋拉拔检测方案传感器技术课后答案检测机构通用要求培训 真理正确正确与否的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 。”理论要回去回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性搬回实践搬出是第二次飞跃。所以实践是实践检验良知的标准。在当今的大学生，无时无刻不在发生日新月异的变化，社会而参加社会实践更为显得重要，实践的能力强弱，决定着日后工作的好坏。就像所有的戏剧总会谢幕收场一样,我的工地生活也在撕去的片片日历中匆匆落幕了，我从中领悟到了很多从书本上无法学到而终生受用的道理。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视线，增长了才干，进一步恰当了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在湿处广阔的天地里，我们的人生价值获得了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。