[A]--------[模式创新][5]东方爱婴东方爱婴公司全称:北京东方爱婴咨询有限公司成立日期:1998年10月法人代
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:贾军行业归属:教育行业主营业务:0-3岁婴幼儿早期教育行业地位:中国最大的早教连锁机构管理团队:董事长贾军融资情况:2019年9月,获得华威国际(CID)数百万美元投资;2019年8月,获得祥峰(中国)投资、华威国际共计数百万美元投资商业模式概括:以“直营+加盟”的连锁经营模式,配合“预收费”模式,东方爱婴得以迅速扩张,目前拥有335家服务中心,年营业收入已超过3亿元,是全国连锁网点数量最多的早教机构。为了保证课程的专业性和吸引力,东方爱婴研发中心与国内外顶级专业研究机构合作,包括世界卫生组织、美国PAT国家中心、LAMAZE国际组织、中科院心理所、北师大、北京妇产医院等,不断自主研发符合婴幼儿成长发育规律的课程。对早期教育的产品和服务进行标准化是东方爱婴连锁扩张的基础。在教案和教具产品化、标准化的基础上,将课程切分为3-5分钟一个环节,每节课程由10-15个环节组成,每一个环节做什么、怎么做,都建立了标准化的流程和要求,从而使教师的授课过程也得到了标准化,确保了旗下各中心提供的早教服务品质的一致性。在市场拓展上,东方爱婴将家长作为市场开发的重点。据北京教育科学研究所调显示,80%的中国家长表示不懂家教,东方爱婴在课程中结合互动和家长自主教育,争取到了相当有潜力的市场—年轻家长。而在加盟者选择上,其特别强调“母亲优先”。事实上,公司目前的加盟商大部分是母亲。同时,东方爱婴还开发了母婴用品、图
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、VCD等婴幼儿教育系列产品,并借助旗下连锁机构实现销售。模式点评:中国0-3岁早期教育市场无疑具有巨大的空间。每年的新生婴儿数量达到3000万,0-3岁的婴幼儿总量达到了9000万。若以大中城市每个婴儿月平均教育费用元估算,全国早教市场空间估计超过了500亿元。而行业内企业小而散,规模化企业少。150东方爱婴能否持续发挥其标准化管理的领先优势快速扩张,进一步获得规模效应,还有待观察。