商务谈判.

业务合作我们的团队开拓市场，有我最强目录谈判团队介绍1公司简介2双方优劣势分析4谈判目标5谈判策略6应急 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 7谈判议题3相关法律资料8Xx团队主谈：，公司谈判全权代表；工程总监：，负责重大问题的决策；技术总监：，负责技术问题；财务总监：，负责财务问题；营销总监：，负责产品销售问题；法律参谋：，负责法律问题；雄心勃勃的谈判代表，考虑谨慎的发言人xx团队介绍首席：曾侠主谈判：财务总监：销售总监：总筹划：法律参谋：该团队有着多年谈判经验的阮柏清，顶级筹划大师，法律顾问以及销售与财务方面的专家，构成一个同心协力、稳重激情飞扬的精锐团队。又占进主场优势，我方应谨慎应对，采取屡次谈判，到达最终目的。对方缺乏：永欣股东由于利益争执，对董事会和管理层极为不满目录谈判团队介绍1谈判议题3双方优劣势分析4谈判目标5谈判策略6应急方案7公司简介2相关法律资料8同方国际贸易同方国际贸易成立于1999年9月9日，公司以创新、开放、的公司文化和科学 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的管理，以不断创新为主，用独特的企业魅力向其合作伙伴展示了它的实力，通过一次次令人惊叹的对外贸易合作方案。为同方国际贸易的今日成就奠定了坚实的根底。经过数年的开展同方国际贸易已经成为中国乃至亚洲知名国际贸易企业，同时在美国和欧洲数个国家都有分布。凝聚着大量的优秀人才，公司在工程开发、推广等各个方面都有很强大的实力。永欣茶叶?茶?文化做为中国的传统文化，永欣茶叶主打的坦洋工夫红茶是是福建省三大工夫红茶之一，相传于清咸丰、同治年间〔1851一1874〕，由福安市坦洋村人试制成功，迄今已有100多年。坦洋工夫红茶试制成功后，经广州远销西欧，很受欢送。此后名声就不胫而走。产品远销荷兰、英国、日本、东南亚等20多个国家和地区。当前随着国际贸易格局的变化和国际市场上，尤其是东欧、英、俄等国对茶叶需求量的增长，开展坦洋工夫红茶的生产，扩大出口创汇，具有十分广阔的前景。2005年以来，中国茶叶出口量始终徘徊在28万-30万吨。2021年中国茶叶出口万吨，同比根本持平，出口数量再次超过斯里兰卡位居世界第二；出口金额再创新高，达亿美元。这是在人民币升值、生产资料和劳动力本钱不断上升等因素的情况下取得的出口成绩。然而，平均下来，出口茶叶每斤价格还不到3美元。中国茶企缺乏真正意义的国际茶叶行业龙头企业和全球知名品牌，实力和规模普遍偏小，尚未形成有规模的标准化、标准化茶叶生产链，缺乏国外市场分销渠道，难以凭借自有品牌占领国际市场。90%以上的茶企欠缺产品自主研发能力，贸易企业与科研机构缺乏相对合作，不能根据市场不同偏好生产适销对路的商品，新品种的研发能力相对缺乏。此外，中国茶企没有统一的标准、技术指标来衡量茶产品质量，茶源质量不稳定，对企业无资质管理，有产品就可进入国际市场，经营秩序较乱。在拓展国际市场方面，国际茶市场以消费红茶为主，我国主产的绿茶主要销往欠兴旺国家和地区，特种茶类尚未掀起国际市场消费热。中国产各茶类的宣传促销跟不上，缺乏联合互动的对外宣传机制。多年来，中国茶叶出口多为原料性产品的状况并未得到根本改变，只是外商的生产车间，因此只赚取微薄的加工费，更多利润被国外品牌商赚取，以低层次的价格竞争为主。中国茶叶出口欧美市场占有率低目录谈判团队介绍13双方优劣势分析4谈判目标5谈判策略6应急方案7公司简介2相关法律资料8谈判议题谈判议题甲方〔同方国际贸易〕与乙方〔永欣茶业〕就茶叶工程开发上有意愿达成合作共识，此次谈判围绕茶叶工程的开发、产品销售及合作这个中心议题展开，要求谈判过程中双方要清晰合理的解释合作过程中十分重要的问题，如：资金得合理运用；资金运作得平安性及利润分配等目录谈判团队介绍1谈判议题3双方优劣势分析4谈判目标5谈判策略6应急方案7公司简介2相关法律资料81.同方国际有强大的资金支持。2.同方有高端的科技研发平台，大量的优秀人才，技术力量雄厚。3.同方在欧美市场有着广阔的销售渠道4同方的大多数股东会支持同方与永欣进行长期合作。5.同方除永欣之外还可以选择收购其他的茶业公司来弥补自己的业务缺陷。6.同方与永欣合作正处于有利时机。1.同方刚涉足茶业领域，业务方面存在缺陷2.同方在中国市场茶业等保健品行业战绩不佳。3.同方要走“科技兴茶〞之路，研制适应不同市场的茶产品，以风味茶、功能茶、方便茶、科技茶等拓展国际市场，引领世界茶叶消费潮流。目前国内这方面还不完善。1．同方与永欣共同开拓欧美茶叶出口市场2.借助永欣的销售渠道入驻东方市场。3.同方与永欣合作可产生协同效应“1+1＞2〞。核心利益优势分析劣势分析1.与同方达成合作可保证永欣的股东利益，改善永欣与其股东的关系。2.永欣可与同方联手共同对抗浙江省茶叶集团股份、湖南省茶叶、浙江华发茶叶等大型茶业出口公司。3.同方为永欣在研发及生产上提供资金与技术支持对方利益对方优势1.由福安市坦洋村人试制成功，迄今已有100多年。产品远销荷兰、英国、日本、东南亚等20多个国家和地区。2.永欣的开展前景良好，增长机遇即将到来。3.永欣除同方外还可选择与其他公司合作。4.永欣在亚洲市场实力雄厚，市场份额较高对方劣势1.永欣近几年来开展滞后，缺乏国外市场分销渠道，难以凭借自有品牌占领国际市场。2．永欣的茶业地位遭受全国茶叶出口企业共400余家冲击与挑战。3.永欣在工程开发、推广方面都有很多缺陷中国产各茶类的宣传促销跟不上，缺乏联合互动的对外宣传机制。目录谈判团队介绍1谈判议题3双方优劣势分析4谈判目标5谈判策略6应急方案7公司简介2相关法律资料8合作内容最理想目标同方与永欣在茶叶研发与销售业务方面达成20年的长期合作同方将获得永欣的15年时间独家销售代理权争取在5年内掌握中国市场的茶业销售业务45%份额合作内容可接受目标同方与永欣在茶叶研发与销售业务方面达成16年的合作同方将获得永欣的12年时间独家销售代理权争取在4年内掌握中国市场茶业销售业务35%份额合作内容最低目标同方与永欣在茶叶研发与销售业务方面达成8年的合作同方将获得永欣的8年时间独家销售代理权争取在3年内掌握中国市场销售业务%25%份额合作内容目标目录谈判团队介绍1谈判议题3双方优劣势分析4谈判目标5谈判策略6应急方案72相关法律资料8公司简介开局阶段策略分析带入气氛合作意向两个解决方案感情交流式策略借题发挥策略针对性讨价策略针对对方报价，结合我方资料和对方对此次谈判的渴求度，再针对这些不合理的局部要求改善报价讨价阶段还价阶段让步阶段休局阶段分析报价内容找突破口估量对方的期望值调整我方还价目标在重要的问题上力求对方先让步在较为次要的问题上可考虑先让步找到一种双赢的解决 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，促使本次谈判成功在谈判限定范围内无法达成一致，作好谈判破裂准备磋商阶段谈判策略分析打破僵局策略休局阶段谈判策略红白脸策略合作后永欣公司管理层结构变化等问题察言观色策略对于知识产权的转让及代理的问题先造势后还价策略把握让步策略中期阶段策略分析针对合作年限分配问题的谈判针对利润分配问题策略把握底线埋下契机最后通牒最后冲刺阶段策略谈判结束时机判定从谈判的交易条件来判定从谈判时间来判定从谈判策略来判定1、结束谈判的准备工作全面检索交易条件确认谈判记录2、结束后的管理资料存档保密继续维护关系目录谈判团队介绍1谈判议题3双方优劣势分析4谈判目标5谈判策略6应急方案72相关法律资料8公司简介应急方案应急方案如果在谈判期间，我方已经退到底线，而对方还不满意将谈判定在一个极其强硬和恶劣的气氛中。对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。如果对方在谈判期间迟迟不肯表态，致使谈判的时间一拖再拖。谈判僵局我方通过说明合作可以带来双赢来缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对对方的重要性防止没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程给与强硬的态度，告知其假设再不表态，就无法进行，说对方没有诚意，让其觉得自己理亏目录谈判团队介绍1谈判议题3双方优劣势分析4谈判目标5谈判策略6应急方案72相关法律资料8公司简介谈判相关法律资料　?中华人民共和国合同法?、?国际合同法?、?国际货物买卖合同公约?、?经济合同法?备注：?合同法?违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任2021年10月10日洽谈同方与永欣的合作年限及合作后产品开发与销售业务分配问题2021年10月13日洽谈达成合作协议后，如何让2公司的员工齐心协力，尽快融入合作伙伴关系的一系列措施谈判议程最终双方建立起良好的关系，互相成为的重要而又长久合作伙伴。共同获利。达到双赢，解决同方与永欣合作的疑难问题，到达共赢目的。期待能成为友好合作伙伴！