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创新是融资租赁业发展的唯一出路 ——与中国外商投资企业协会租赁业委员会会长姜仲勤的谈话

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创新是融资租赁业发展的唯一出路 ——与中国外商投资企业协会租赁业委员会会长姜仲勤的谈话创新是融资租赁业发展的唯一出路  ——与中国外商投资公司协会租赁业委员会会长姜仲勤的谈话  去年年末召开的中国外商投资公司协会租赁业委员会1999——会议展示了一批近年来发展较为成功的中外合资融资租赁公司,这些租赁公司在租赁业务中的全过程服务,战略联盟式的营销,以及按项目融资方式开展的构造化共享式租赁,给中国租赁业的发展带来了新的经验和蓬勃的生机。在这次年会上,信德电信国际合伙有限责任公司常务副总经理姜仲勤当选为新一任会长。姜仲勤在中外合资融资租赁业界工作已有8年多,她这8年多的经历,始终和融资租赁的成...

创新是融资租赁业发展的唯一出路  ——与中国外商投资企业协会租赁业委员会会长姜仲勤的谈话
创新是融资租赁业发展的唯一出路  ——与中国外商投资公司协会租赁业委员会会长姜仲勤的谈话  去年年末召开的中国外商投资公司协会租赁业委员会1999——会议展示了一批近年来发展较为成功的中外合资融资租赁公司,这些租赁公司在租赁业务中的全过程服务,战略联盟式的营销,以及按项目融资方式开展的构造化共享式租赁,给中国租赁业的发展带来了新的经验和蓬勃的生机。在这次年会上,信德电信国际合伙有限责任公司常务副总经理姜仲勤当选为新一任会长。姜仲勤在中外合资融资租赁业界工作已有8年多,她这8年多的经历,始终和融资租赁的成功与发展联系在一起。为此,记者就租赁业发展的有关问题与姜仲勤会长进行了一次谈话。  记者问:融资租赁业的发展在国内经历了曲折的过程。从目前状况看,您与否觉得融资租赁业已经走出低谷,迎来了新的发展机遇?  姜答:是的。融资租赁的重要作用是激活社会的物流和资金流。国外的经验证明,社会的物流和资金流需要中介机构加以激活,租赁公司就是这种中介机构。国内的融资租赁之因此发展过程曲折,其重要因素是在过去相称长的一段时期内,国内资金短缺,物资匮乏,再加上资金和物资均按筹划配备,租赁公司激活国内物流和资金流的作用无从谈起。中外合资的融资租赁公司以引进外资为目的,比较符合国内当时的实际,开展业务的难度小某些。完全立足于国内的融资租赁公司,业务难以开展是不言而喻的。但90年代以来,国内逐渐辞别了短缺经济,从过去的外汇短缺,发展到目前的外汇储藏世界第二;从过去的物资匮乏,发展到目前需要拉动消费,拉动投资;从过去的资金、物资按筹划配备,发展到履行社会主义市场经济。经济环境大为改善,激活国内物流和资金流已成为现实的课题。特别是近来,融资租赁在政策和法律环境方面有了极大的改善,因此我觉得融资租赁业已经迎来新的发展机遇。  问:信德电信作为德国西门子公司和中信的合伙租赁公司,在电信行业的融资租赁方面已获得了较为突出的成绩。目前融资租赁业的发展状况也显示出在信息产业、飞机和某些以大型公司集团为依托的项目发展较快,但是像浙江省租赁公司是靠给中小公司做融资租赁起步的,发展得也不错。您觉得融资租赁在哪些行业会有比较大的发展空间?  答:如果问题是哪些行业适合融资租赁?我觉得这样的行业非常多,除了最热门的信息行业以外,尚有某些较好的行业,例如电力行业,环保行业。此外,飞机甚至某些旅游项目也都可以考虑融资租赁。应当说并不是只有某些项目、某些行业才适合于融资租赁。什么项目适合融资租赁,取决于租赁公司人员的特长和公司自身的特长,没有定例。核心在于租赁公司能否发现和哺育市场。  过去我觉得租赁公司获得成功,需要抓好如下三个因素:第一、要有自己的市场定位;第二、对租赁项目要“量体裁衣”;第三、在与承租人的关系方面,要提供全过程的综合服务。目前我对此又有更新的结识,就是每个租赁公司要根据其人员的特点,寻找自己的生存空间。信德电信的总经理谷威廉觉得:“必须发现我司最擅长的业务与公司员工最关怀的业务的共同之处,并使前者服从后者。”在这种理念支持下,融资租赁能做什么就有诸多东西可以发掘。  问:既然没有特定的行业或特定项目必须依托融资租赁,目前社会上的融资方式日益增多,承租人为什么要选择融资租赁方式?  答:如果你的问题是承租人为了满足什么样的需求才选择融资租赁,我想把近的状况简朴地概括一下。承租人的需求离不开当时的经济环境。在整个80年代和90年代初期,当国内处在装备落后、外汇短缺的时期,承租人选择外汇融资租赁是为了获得外汇,获得进口装备的机会。90年代中期,国内的外汇管理体制完毕了重大改革,外汇管制有很大限度的放松。与此同步,人民币的存贷利率居高不下,承租人选择外汇融资租赁是为了获得低成本的资金。90年代后期,国内已实现常常项下的外汇自由兑换,人民币的存贷利率多次下调。在这种状况下,承租人的需求不也许停留在“获得外汇,获得进口装备的机会”或者“获得低成本的资金”上。如果租赁公司仍然“以不变应万变”,肯定难觉得继。租赁公司必须考虑创新,创新是租赁业发展的唯一出路,我想这样讲并但是份。  创新必须立足于对经济环境的调查和对承租人需求的研究。90年代后期随着国内经济的发展,对项目的综合需求和对产品综合服务的需求,有也许成为融资租赁的新的市场。对于租赁公司来讲,你推出的租赁方式能满足承租人的需求,承租人就有也许选择你。我想这就是问题的答案。  问:除了和历史背景有关的特定需求以外,从本质上讲融资租赁方式能给承租人带来哪些好处?  答:从本质上讲,融资租赁方式能给承租人带来如下三个方面的好处:一,突破信贷额度,获得新的资金来源。在市场经济体制下,银行对每个公司均有一定的信贷额度。融资租赁方式为公司开辟了新的资金渠道,有助于公司的“短平快”项目;二,可以得到优惠政策。这一点在国外很突出,而在国内似乎尚有很长的路要走。融资租赁以融物替代融资,资金用途不会浮现失控,有助于国家的产业政策导向。融资租赁自身形成固定资产,是一种投资行为,而投资在国外是受到鼓励的。因此,国外政府对融资租赁的优惠政策诸多,例如对某些设备的租赁可以提供优惠利率的贷款,对融资租赁实行投资减税等。国内目前对融资租赁的优惠政策,仅限于对某些所有制的公司的租赁物件有加速折旧一说;三,增强公司资产的流动性,改善公司财务报表的形象,这对上市公司是很故意义的。随着租赁会计准则的完善,承租人有也许在租金的资本化和费用化方面有所选择,或者在租金的比例和留购方式上有所选择。  问:您觉得在目前这种环境下,如何才干吸引承租人选择融资租赁方式?  答:刚刚谈到承租人的需求问题。不管在哪一种状况下,这些需求都是潜在的,要使潜在需求变成现实需求,需要有一种市场哺育过程,也就是外国公司常说的“客户教育”过程。融资租赁的市场哺育,既需要做宏观工作,也需要做微观工作。租赁委员会作为行业协会,重要是在宏观上做工作。根据目前的状况,本届租赁委员会决定将工作重点由解决历史遗留的欠租问题转移到业务的发展和创新上。一方面是通过多种方式宣传和普及融资租赁知识,简介融资租赁获得的成绩和成功的案例,以及诉讼案例。另一方面是抓好与政府部门的沟通,增进融资租赁经营环境(涉及法律、行业监管、会计准则和税收政策)的进一步改善。第三是协助老租赁公司完毕资产重组,协助新的租赁公司的诞生。第四是开展与境外的租赁行业协会(涉及港台地区)的信息交流,增进业务的发展与创新。要使公众感到融资租赁不再陌生。哺育市场的微观工作则重要依托各租赁公司自身,而租赁公司自身的人员素质也需要不断提高,因此租赁委员会将定期或不定期地针对某些问题,在业内举办培训班和研讨会。只有具有坚实的宏观和微观的基本,才有也许吸引承租人选择融资租赁方式。  问:您在谈到信德电信的时候多次提到“包装项目”。请您简介一下“包装项目”的概念,如何对项目进行包装?  答:“包装项目”是项目融资中的一种形象化的比方。债权融资的方式有两种,一种是公司融资,一种是项目融资。公司融资需要审查公司的信用状况,需要第三方出具担保,归还则依赖公司的综合效益。项目融资是针对某一种项目的融资,依赖项目所产生的效益归还,资金提供者只保存对项目的有限追索权。目前租赁公司所采用的融资租赁方式,大多数是类似公司融资的常规融资租赁方式,合用于单机和某些“短平快”项目,期限不长,金额不大,需要信用审查和第三方担保。信德电信采用的则是类似项目融资的租赁方式,合用于初期无信用级别可言,但中期和远期的效益肯定看好的项目,期限长,金额大,以项目的效益为租金来源,审查仅限于项目自身,不需要第三方担保。目前,除信德电信以外,某些内资的租赁公司也有采用项目融资方式开展融资租赁的。  要使一种初期无信用级别可言,但中期和远期的效益肯定看好的项目由设想变为现实,需要做大量的前期工作。这些前期工作就是对项目的包装。从国内目前的状况看,要完毕大的项目,银行并不缺资金,科研院所并不缺技术,国内并不缺市场,甚至并不缺少多种单项人才。所缺少的是能将资金、技术、市场和管理经验联系在一起的“结合点”,和使项目由设想变为现实的中介机构。融资租赁方式就是这样的“结合点”,信德电信就是这样的中介机构。  有关项目的前期工作,国内的老式做法和国际上通行的做法有较大的差别。国内的国有公司启动项目一方面需要向主管部门递交项目建议书,获得批准后再递交可行性研究 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 。根据投资规模,分别由级别不同的主管部门审批。可行性研究报告被批准后,即获得批件后,资金、物资和人力资源一般都能贯彻。国际上通行的做法则是,项目的启动由发起人在市场调查和对法律环境调查的基本上提出,在科学评估的基本上做前期工作,其 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 重要涉及:1,项目的商业筹划;2,项目公司的战略发展规划;3,品牌;4,组织机构;5,市场营销方略;6, 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 设计;7,信息渠道;8,公关渠道等。通过这些前期工作,形成了具有可操作性的项目包装,拿到市场上后来,即可以获得资金提供者的支持。  要做好项目包装,需要在国内的工作方式和国际流行的工作方式之间找好结合点,并且需要有以“能力和经验”为特性的人力资源。  问:我从您的谈话中,感觉您对资金来源并不十分紧张,您与否感觉资金来源比较富余?  答:这个问题事实上是融资租赁公司筹措资金的问题。筹措资金是一种市场行为,资金提供者乐意为你提供资金一般基于两点:一是安全,二是赚钱。要保证资金的安全,租赁公司自身必须有良好的信用 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 和业绩记录,具体的经营管理人员必须有良好的素质和业绩记录。谈到赚钱,则牵扯到租赁公司所提出的或者所从事的项目。事实上,资金提供者从风险管理的角度出发,对租赁项目所在的行业、地区、承租人状况、租赁公司的专业特长等,是要作 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 的。在市场经济的条件下,只要你能做到一安全,二赚钱,筹措资金不应当是难题,特别是有条件直接面向国际金融市场的中外合资租赁公司。  问:从您近年从事租赁业的经验来看,您觉得融资租赁业务的核心技术是什么?  答:我不是融资租赁科班出身,业内有不少颇有建树的专家也不是融资租赁科班出身。从我这种非科班的视角来看,融资租赁的核心技术是“谋与断”,即一般所说的“分析判断能力”。融资租赁是一种综合性非常强的业务,为了支持和实现“谋与断”,有几种基本功,对于善于学习的人来说不算困难:1、货币银行学;2、国际金融;3、财务与会计,涉及财务模型、商业筹划;4、有关的法律和法规;5、外汇管理;6、税收等。此外,对租赁项目或物件的专业知识也是不可或缺的。  问:您觉得影响融资租赁业发展的最核心的因素是什么?  答:这个问题也许是老生常谈。但是从长期的实际体会来看,最核心的因素的确是管理人员的素质,特别是高档管理人员的素质。  问:您能否具体阐明,这些人员需要如何的素质,如何的知识构造?  答:创新是融资租赁的唯一出路。管理人员,特别是高档管理人员的基本素质必须适应创新。最基本的素质是“勤于思考,善于总结”。为此,必须善于学习新的知识,不断接受新的事物。只相信思考,不相信抱怨,这是高档管理人员情商的基本内容。从知识构造上来讲,复合型的知识构造是起码的条件。对于和外方人员一起共事的中方高档管理人员,能纯熟使用外语应当不算过度的规定。  问:租赁公司在管理中要注意哪些环节?  答:国内有句古话:“治乱无常”或者说“治无定例”。租赁公司在管理中要注意哪些环节,应视具体状况而定,不也许写在教科书上。但是既然谈到这个话题,我想就现实生活中的几种现象谈一谈见解。  融资租赁作为金融服务行业,是典型的第三产业,其成功与否在很大的限度上依赖人的因素。但是,对人力资源的配备,目前相称多的公司几乎是不问青红皂白地贯彻“学历与年龄优先原则”,而不是“能力与经验优先原则”,而融资租赁行业恰恰需要的是“能力与经验”。  另一种问题是融资租赁的价值取向问题。在赚钱、经营规模、发展速度等众多的价值取向中,融资租赁应将资产的健康放在第一位。融资租赁说究竟是一种金融性质的中介服务,而“风险”是金融活动永恒的主题。融资租赁管理的核心应当是风险管理,即分析、化解、转移、回避风险。如何做好风险管理,还是我刚刚讲的离不开勤于思考、善于总结、不断学习。
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