1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养7/22/20218:04:40AM08:04:4022-七月-21。七月-21七月-212、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。7/22/20218:04AM7/22/20218:04AM七月-21七月-2108:04:4008:04Jul-2122-Jul-214、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。08:04:4008:04:4008:04Thursday,July22,20215、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。七月-21七月-2108:04:4008:04:40July22,20216、 人言纷杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。22七月20218:04:40上午08:04:40七月-217、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。七月218:04上午七月-2108:04July22,20218、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/228:04:4008:04:4022July20219、7/22/20218:04:40AM08:04:4022-七月-21。8:04:40上午8:04上午08:04:40七月-2110、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。7/22/20218:04:40AM08:04:4022-七月-2111、爱已欠费，情已停机，缘分不在服务区。7/22/20218:04AM7/22/20218:04AM七月-21七月-21拜访客户技巧培训
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仪容一、发型二、牙齿三、着装四、精神状况五、健康状况…..…..②了解客户知己知彼百战百胜A是什么类型的客户?工厂\贸易公司\物流公司才好带什么资料(名片\宣传彩页)B去见什么职位的人?业务\操作\负责人\老板才好派同级职务以上的人去见C客户最主要的需求价格\效率\服务才好做出如何承诺 D客户在什么位置市内\外市才好选择交通工具E是否请客户吃饭一般\中等\高级才好准备足够的钱如何沟通充满自信①客套话A：见面时：问好，握手，自我介绍，此行目的B：离开时：不好意思！打搅你这么长时间！欢迎到我们公司②进入主题(开门见山)1,一般先让客户说,注意聆听!再讲我们的卖点2,如果客户不讲,我们就要先讲,先讲一些公司的基本概况:如规模等.3,我们的卖点:A,有自己的报关行B,有自己的进出口公司C,有自己的公司直接出证D,价格优惠\效率高\服务周到E,安全可靠\查柜率低永远都不可能满足客户的所有要求三在谈判过程中的障碍以及处理
方法
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①价格障碍
政策
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变化价格变化A,价格高(通常有两种客户)1,真实反映目前合作价格.2,虚假反映目前合作价格.(偏低)处理方法:在有一定利润的基础上可以答应和同行同价;如果客户有很多单也可以接受略低的利润.(最好请示领导)B,包查柜费客户提出包查柜费处理方法:一般不能马上答应,除非客户接受较高的价格,或者有很大量.最好请示领导.C,误船赔仓租费1,非正常导致误船(报关行失误)处理方法:尽量解释,实在不行就赔.2,不可抗力导致误船(不收放行条\船公司集体改船\作业时间短查柜)处理方法:不赔.②效率障碍不可抗力因素影响效率要求效率高1,要求半天一天必须放行2,要求两天内一定要上船3,要求一定期限内要做好商检……………处理方法:一般情况下都可以做到,除非海关查验,海关电脑系统出问题,码头罢工,节前单量高峰期,讲述一些现实的困难和政策性的问题.③服务障碍人之常情价格便宜还要服务好要求服务好处理方法:为了你的托付,我们全力以赴!”是我们的服务宗旨.四,总结由于这个行业存在着不定性,不能绝对满足客户的所有要求,那么我们在做好工作的同时,也要跟客户建立良好的关系,万一碰到问题不至于停止合作.经过一段时间的业务开发以后,自己掌握一套拜访客户的技巧.成功是属于你们的!1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。七月-21七月-21Thursday,July22,20212、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。08:04:4008:04:4008:047/22/20218:04:40AM3、每天只看目标，别老想障碍。七月-2108:04:4008:04Jul-2122-Jul-214、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。08:04:4008:04:4008:04Thursday,July22,20215、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。七月-21七月-2108:04:4008:04:40July22,20216、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。22七月20218:04:40上午08:04:40七月-217、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。七月218:04上午七月-2108:04July22,20218、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/228:04:4008:04:4022July20219、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。8:04:40上午8:04上午08:04:40七月-2110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。7/22/20218:04:40AM08:04:4022-七月-2111、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。7/22/20218:04AM7/22/20218:04AM七月-21七月-21谢谢大家1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路2021/7/228:04:4008:042、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。08:04:4008:04:4008:047/22/20218:04:40AM3、每天只看目标，别老想障碍Thursday,July22,2021。七月-2108:04:4008:04Monday,July19,202122-Jul-214、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子8:04:40上午。08:04:4008:04:4008:04Thursday,July22,20215、积极向上的心态，是成功者的最基本要素08:04:40。七月-21七月-2108:04:4008:04:40July22,20216、生活总会给你另一个机会，七月-218:04:40AM8:04:40上午08:04:40七月-217、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走21:19:48七月-2108:04July22,20218、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/228:04:4008:04:4022July20219、我们必须在失败中寻找胜利Thursday,July22,2021七月-2110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。7/22/20218:04:40AM08:04:4022-七月-2111、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。7/22/20218:04AM7/22/20218:04AM七月-21七月-21谢谢大家
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