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春节营销策划方案卖酒春节营销策划方案篇一
&nbsh1;   中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐；在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境；酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。
    1、酒吧。
    2、夜总会。
    夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。
    3、ktv场所。
    目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上ktv场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。
    4、中高档餐饮店。
    主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。
    1、发展期策略。
    （1）媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
    （2）在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；
    （3）连合夜场举办大型消费者促销系列活动；
    2、巩固期策略。
    3、促销活动：（注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准）
    （1）通路促销：
    促销方式内容支付方式费用预算作用。
    （1）消费者主题促销（如1+2模式、奖品模式）：4-7月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。
    （3）公关式。
    无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。
    我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。
春节营销策划方案卖酒春节营销策划方案篇二
    三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。
    景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。
    节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
    文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。
    节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。
    1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。
    2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
    3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步 活动方案 关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案 后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。
春节营销策划方案卖酒春节营销策划方案篇三
    1、平安夜，狂欢夜自助大餐
    时间：24年12月24日、25日18：2：
    地点：四楼多功能厅，二楼大厅
    规模：四楼26人/场，二楼16人/场
    内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以赞助为主)
    气氛布置：热烈、明亮、欢快
    票价：比去年提高，今年以提高票价，控制人数为原则
    二楼:xxx元/张儿童票半价(无套票)
    四楼:xxx元/张儿童票半价
    套票:xxx元/张(两大一小)
    四楼抽奖对二楼同时有效
    2、烛光晚宴：
    时间：24年12月24日、25日19：22：
    地点：21楼旋转餐厅
    规模：81人
    内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。
    气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。
    票价：xx元/张儿童票半价
    xx元/张(两大一小)
    (以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示)
    1，主景点布置:
    包括周边装饰一起费用预算15元)
    大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作，费用预算1元);二是在客梯前空地做一个哈里波特和魔法屋(用泡木雕，费用预算5元)
    二楼楼梯口:放一颗精美的春树。(费用预算2元)
    咖啡厅:以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物(5元)
    大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(8元)
    2，其他:
    以上共计预算费用15元
    时间：24年12月24日
    地点：四楼歌舞厅
    规模：所有包房
    内容：1、包房价格上涨
    小包房：晚场58元/场(送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，清茶免费)，晚晚场38元/场(清茶免费)。
    中包房：晚场128元/场(送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费)，晚晚场58元/场(清茶免费)。
    大包房：晚场158元/场(送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费)晚晚场88元/场(清茶免费)。
    1、给各营业区发春小姐服装，由春小姐为客人服务，给小朋友发礼品。
    2、安排两名春天使迎宾
    3、整个酒店安排两名春老人和小丑发礼品。
    4、酒店提供
    照相留影服务。(自助餐客人)
    1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告费用预算中)
    2、印制宣传单1份(费用财务另呈领导批示)
    3、印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)
    4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。
    1、11月1日12月3日拉赞助，12月5日到位摆置大厅。
    2、11月25日大堂及电梯广告到位
    3、12月1日具体布置方案制出，物品采购到位，开始装饰。
    4、12月2日春票、贺卡、宣传单。
    5、各部门12月2日开始卖春票，并各媒体上广告。
    6、12月6日景点布置完毕。
    7、12月8日送贺卡。
    8、12月12日核定娱乐部节目。
    9、12月15日下发晚会备忘录。
    10、12月23日下发服装。各部门相关工作及人员安排到位
    11、12月24、25日作好晚会各项工作。
    金羊快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年
    20xx年粉红新春嘉年华
    本次活动不以单纯的销售为目的，最终的目标是在提高xxxx国际会所消费人气的同时，考虑我们春节后的娱乐消费淡场期。所以，在活动的设计上更多想到的是如何能吸引消费者的关注程度，让消费者对我们产生极大的兴趣、好感，然后，再在此基础上提高营业额。因此，本次活动预期效果是要达到红红火火的闹新年的热烈、喜庆的气氛。
    2、提升客人关注程度，培养节后消费者的消费潜力，抢占市场先机。
    20xx年x月x日(除夕夜)―x日(元宵节)
    20xx年x月x日开始春节广告宣传，x月x日开始情人节广告宣传。届时，集团公司旗下企业一起推出本次活动广告、促销方案。
    1、媒体 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ：
    宣传贺卡、x展架、内场喷画、短信息、人员促销
    2、广告词：
    ①金羊快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年
    ②给您一个快乐、给您一个吉祥、给您一份祝愿，给您一片真情。金恭贺：新春快乐!
    ③20xx年粉红新春嘉年华一个缤纷四射的新年愿我们的快乐与您共享!
    在我们传统的春节期间，人人都期盼来年大吉大利，出门有个好“口彩”，求一份富贵，祈家人平安。所以，我们时刻要注意：客人来我们会所进行娱乐消费也是要图个气氛、找到感觉、玩到开心。所以，各服务部门要加强春节期间服务培训，通过一个好的“口彩”、加上我们精心制造的喜庆气氛，就能大大加强客人的消费欲望和消费冲动。
春节营销策划方案卖酒春节营销策划方案篇四
    “新起点快乐大家庭”主题年夜饭活动或“迎新春茶话会”（待定）
    具体时间需等酒店预定好确定
    99大酒店
    年会主持：
    年夜饭节目主持：（2人，1男1女，待定，建议、）
    公司年会+年夜饭
    16：30主持人开场白，正式开始（活动历时4个半小时）
    16：40院长致词
    17：00 xxx祝词
    17：10筹建处各负责人发言，宣布年度优秀工作员工并颁奖
    17：20 专家互动环节
    17：45年夜饭（控制上菜速度）
    20：00活动结束
    （补充：带点塑料袋，可能有人要打包，询问酒店）
    1.背景横幅：内容“新起点快乐大家庭xx年度北京88医院年会
    1月18日中午前完成（委托酒店安排）
    2.现场：签到台、讲台、舞台布置、音效调试、幻灯（委托酒店安排、1月19日中午前完成）签到本、签字笔、入场券排号、桌牌、抽奖箱、糖果、水果、瓜子（1月18日前到位，11统筹负责采购）
    3.餐饮酒水：每桌酒水待定（12月21日前预约到位）
    每桌 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ：1500元
    董事会1桌，医院科室主任及学科带头人5桌，员工14桌，共计20桌
    预计30000元
    4.奖品：
    游戏奖品：40个，价值10元的奖品，共计400元
    抽奖奖品：一等奖1名，价值1000元礼品1份
    二等奖2名，价值500元礼品2份
    三等奖3名，价值300元礼品3份
    共计2900元
    嘉宾礼品：待定
    纪念品：人手一份，活动签到时领取，共计200份，10元，共计xx元
    （所有纪念品与名特优协调，1月19日到位）
    游戏用品材料费：200元
    总计5500元（未算嘉宾礼品）
    1、总监督：
    2、主持人：2男2女，
    3、策划：
    4、门迎接待礼仪：
    5、签到台：
    6、摄像人员：
    7、礼品发放：2名（王芳等待定）（包括进场时的水果、糖果、瓜子每桌上的桌牌摆放、抽奖箱管理）（1月19日到位）
    8、游戏道具：1人（酒店）+1人（1月19日到位）
    9、音效：1名（酒店）+1人（1月19日到位）
    10、车辆安排主管：1名（1月19日到位）
    1.活动餐费：1500x20=30000元
    2.酒水：（品种待定）3.场地布置费用元。
    4.奖品礼品元（包括游戏项目得奖者、抽奖、参与及纪念品）。
    5.水果、零食：500元。
    6.租车：40座大巴车2辆，预计5000元其他小轿车另计
    7.演出节目所需费用，预计服装押金1000
    8.请柬等60张，一张5元标准，300元
    合计：4.23万（未算场地、酒水等）
    1、签到进场时间为16时至16时30分签到入场，请大家准时参加；
    3、参加晚会的员工请注意来往交通安全；