意外险销售话术不测险销售话术据昨年统计，每年我国交通事故死亡人数达10万人以上，伤残人数是死亡人数的好几倍，此外，每年发生的包含空难、海难、洪灾、矿难、火灾、工伤、暴力侵袭的数目十分惊人。不测损害给当事人的家庭带来了深重精神打击和经济负担。所以,向公众鼎力介绍不测损害保险十分必需，同时，不测保险的销售关于我们向客户介绍其余保险产品也发挥着先导作用。我先谈谈自己工作快两年的经验：我的客户中买不测险和重病险的居多，原由在于:一，我的年纪层和我身旁朋友的经济情况和意识都比较靠近.不测+重病的组合不贵,保障时间也长；二来是，就我自己而言...
不测险销售话术据昨年统计，每年我国交通事故死亡人数达10万人以上，伤残人数是死亡人数的好几倍，此外，每年发生的包含空难、海难、洪灾、矿难、火灾、工伤、暴力侵袭的数目十分惊人。不测损害给当事人的家庭带来了深重精神打击和经济负担。所以,向公众鼎力介绍不测损害保险十分必需，同时，不测保险的销售关于我们向客户介绍其余保险产品也发挥着先导作用。我先谈谈自己工作快两年的经验：我的客户中买不测险和重病险的居多，原由在于:一，我的年纪层和我身旁朋友的经济情况和意识都比较靠近.不测+重病的组合不贵,保障时间也长；二来是，就我自己而言，我觉喜悦外险和重病险是最基本最重要的保障联合,所以我给自己和先生各买了30万的重病和40万的不测保险——固然,每年缴纳的保费不低，但说实话，我内心很放心，很扎实.谈谈我是怎么跟客户谈不测保险的吧：我的客户中陌生的居多，第一次会面,客户都有些警惕心理，我的第一句问话是：您方便告诉我您一天的花费是多少吗？包含交通费、伙食费等?关于这个问题，客户都比较愿意回答我。自然，回答的内容有多有少了。接着我又问：那您方便告诉我,您的钱包里大体有多少钱呢?应当会比您每日所一定花销的钱多吧？？这个问题,客户基本上都是点头。接下来的第三个问题是：既然您每日只花这么多钱，为何您的钱包里要多出一倍甚至两倍或许更多的钱呢？?对这个问题,客户的回答好多：有的说，多放点钱是感觉内心扎实些，万一有什么事发生能够应急；有的说，多放点是习惯，不行能每日就只用一定花的那点钱。。。。.。。听他们的回答后，我的回答是:其实，您多放点钱，就是为了有些意想不到的事要出现,万一发生点什么事，兜里多准备点钱，心理扎实些？客户基本上都点头。我接下来的回答是：其实,您每日都有保险的意识，就是每日都多准备点预防“万一”的钱。那么,您给自己准备好一年甚至更长时间预防“万一”的钱了吗?您给您的孩子、此外一半甚至父亲母亲准备好“万一”的钱了吗？生活中有好多意想不到的事每日都在发生,小大由之,发生在他人身上,于我们自己而言，就是0%的观点;可假如发生在自己身上呢？就是100%。-———基本上，说到这里的时候,客户会主动告诉我，他们身旁发生一些粗心外小不测的事情，而后会叹息“不测随时都能够发生！”——客户，真的都很好，特别是那些很有责任心和爱心的人.想一想，我们身旁有好多人清晨出去了，夜晚就不再回来。我亲目睹过一个事情,还在成都做记者时，我骑单车去报社，在一个红绿灯口,就是红灯变黄灯的哪其中间时间，我身旁一个人刷地冲了出去,还没等我回过神来，就听见这个人和一辆转弯的大卡车碰在一同-—此刻想起来，内心还很痛苦。当时，我就在想，他的家人，怎么办?？？可是，我那时还没做保险，而是给报社跑社会新闻的记者打电话。还有，就像我一个买了100万不测身死保额的客户告诉我他最先考虑买不测险的初衷是：我是经商的,常常全国各地各处跑，见过好多事。每次出去，都会给老婆和孩子留点钱，或多或少。我在想,假如我每次出去都能回来,那我真的很好运了;假如那一天，我不再回来了，那我给孩子和老婆留的钱够吗？我经商的钱，都是流动的，到时能有多少钱能到她们的手里？??-———不好心思，每次提及这个客户，我内心都充满了敬意！
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