首页 开盘营销策划方案

开盘营销策划方案

举报
开通vip

开盘营销策划方案精品(jīnɡpǐn)文档第一页,共77页。1精品(jīnɡpǐn)文档第二页,共77页。1报告(bàogào)提纲项目现状(xiànzhuàng)分析及建议市场调查分析及销售价格建议项目整体形象重新包装方案开盘媒体推广及销售促进方案第三页,共77页。1本报告的工作(gōngzuò)目标项目形象在现有基础上突破以促进后续销售实现项目商业价值的最大挖掘平衡价格和资金回笼速度,提高资金回报效益(xiàoyì)四月开盘完成预定销售目标第四页,共77页。1项目现状(xiànzhuàng)分析及建议第五页,共77页。1项目现...

开盘营销策划方案
精品(jīnɡpǐn)文档第一页,共77页。1精品(jīnɡpǐn)文档第二页,共77页。1 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 (bàogào)提纲项目现状(xiànzhuàng)分析及 建议 关于小区增设电动车充电建议给教师的建议PDF智慧城市建议书pdf给教师的36条建议下载税则修订调整建议表下载 市场调查分析及销售价格建议项目整体形象重新包装 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 开盘媒体推广及销售促进方案第三页,共77页。1本报告的工作(gōngzuò)目标项目形象在现有基础上突破以促进后续销售实现项目商业价值的最大挖掘平衡价格和资金回笼速度,提高资金回报效益(xiàoyì)四月开盘完成预定销售目标第四页,共77页。1项目现状(xiànzhuàng)分析及建议第五页,共77页。1项目现状分析(fēnxī)及建议项目目前整体形象包装已持续使用推广了3年多,与公众而言已缺乏新鲜感和触动力。酒红色的主色调虽然彰显品质,然而在推广上却显得(xiǎnde)不够夺人眼球本项目现阶段推出房源与之前的产品有较大差异,继续使用原包装系统,则无法在形象推广识别上做区分受整个港城地产市场影响,进阶段销售一直处于不温不火的平稳状态,不利于本项目快速回笼资金本项目(xiàngmù)营销推广现状分析第六页,共77页。1项目现状分析(fēnxī)及建议与之前产品作区别,本项目全新产品登场亮相以全新的整体形象展示于公众,使之耳目一新,加强新鲜感并制造话题通过全新的包装,使本项目在推广上增强吸引(xīyǐn)受众的效果本项目整体形象重新(chóngxīn)包装的必要性第七页,共77页。1市场调查分析及价格(jiàgé)建议第八页,共77页。1近期连云港住宅市场整体(zhěngtǐ)分析市场调查分析及价格(jiàgé)建议第九页,共77页。1根据连云港市房管局统计(tǒngjì)的数据显示,上周(3.15-3.21)港城普通住宅共成交714套,其中新浦区成交136套,连云区成交55套,海州区成交70套,开发区成交62套,赣榆县成交99套,东海县成交130套,灌云县成交72套,灌南县成交90套。与前周相比,成交量减少22套,降幅2.99%。港城近期住宅(zhùzhái)市场整体概况第十页,共77页。1港城近期住宅(zhùzhái)市场整体概况普通住宅总销售面积为72055平方米,其中(qízhōng)新浦区销售面积为12283平方米,连云区为5509平方米,海州区为5099平米,开发区为6197平米,赣榆县为12533米,东海县为10956平米,灌云县为8719平米,灌南县为10759平米。与前周相比,成交面积减少5278平方米,降幅6.83%。第十一页,共77页。1港城近期住宅市场(shìchǎng)整体概况第十二页,共77页。1港城近期住宅市场(shìchǎng)整体概况第十三页,共77页。1港城近期住宅市场整体(zhěngtǐ)概况第十四页,共77页。1港城近期住宅市场(shìchǎng)整体概况第十五页,共77页。1港城近期住宅(zhùzhái)市场整体概况第十六页,共77页。1港城近期住宅市场整体(zhěngtǐ)概况第十七页,共77页。1港城近期住宅(zhùzhái)市场整体概况第十八页,共77页。1港城近期住宅市场(shìchǎng)整体概况小结(xiǎojié)自(1.18-1.24)周港城楼盘成交1102套后,港城楼盘的成交量就没有突破1000套大关,并且(bìngqiě)近几周可以说是一直处于下滑的趋势。上周楼盘成交量依然呈现下降趋势,全市的楼盘成交714套,相比前周下降了2.99%。通过图表我们看到,整体上港城各区的楼盘成交量相对比较稳定,没有大的波动。目前港城住宅市场呈下述状况:■成交量处于较低的水平,其中连云区的成交量更是逐渐下降到不到300套的状况;■成交房源单套平均面积逐步下降,目前单套平均销售面积保持在在90平米左右;第十九页,共77页。1本项目周边楼盘调查(diàochá)及分析市场调查分析(fēnxī)及价格建议第二十页,共77页。1本项目周边楼盘调查(diàochá)及分析(住宅)——基础调查(diàochá)数据汇总市场调查分析(fēnxī)及价格建议第二十一页,共77页。1案名东盛四季花城规划面积53万方规划户数2000多户销售面积50-139㎡单价范围3500-4300元/㎡均价4000元/㎡在售户数 房型面积89-100㎡二房、118-139㎡三房主力面积120㎡(在售)主力总价近50万元已推房源销售率90%工程进度现房房源去化二房基本售完,三房还有剩余项目周边(zhōubiān)住宅市场调查情况第二十二页,共77页。1案名弘达名筑规划面积 销售面积100-143㎡单价范围2900-3610元/㎡均价3380元/㎡在售户数100套左右房型面积89-100㎡二房、118-139㎡三房主力面积100.95㎡主力总价35-40万元推出房源销售率80%工程进度现房房源去化三房剩余较多项目(xiàngmù)周边住宅市场调查情况第二十三页,共77页。1案名香缇花园规划面积 规划户数 销售面积50-139㎡单价范围4000-5300元/㎡均价4500元/㎡在售户数144套房型面积80-110㎡平层、120-130㎡复式主力面积80-110㎡(在售)主力总价40万元推出房源销售率期房房源去化暂时为预订项目周边住宅市场调查(diàochá)情况第二十四页,共77页。1案名福港好莱坞规划面积33万方销售面积47-153㎡单价范围3600-3800元/㎡均价3700元/㎡在售户数二期48套房型面积47.55㎡一房、114-152㎡三房主力面积48㎡140㎡(在售)主力总价20万元、50万元已推房源销售率90%(现房)房源去化一房基本售完,三房还有剩余项目周边(zhōubiān)住宅市场调查情况第二十五页,共77页。1案名日出东方规划面积17万方规划户数2000多户销售面积83-260㎡单价范围3850-5500元/㎡均价4500元/㎡在售户数70套房型面积一房83㎡;二房100㎡;三房130㎡;四房150㎡主力面积130㎡(在售)主力总价55-60万元推出房源销售率90%(现房,已交2栋房)房源去化三房剩余项目(xiàngmù)周边住宅市场调查情况第二十六页,共77页。1案名港城蓝天规划面积3万方规划户数322户销售面积50-139㎡单价范围3300-4200元/㎡均价3700元/㎡在售户数110套房型面积一房53㎡79㎡;二房92㎡102㎡;三房119㎡131㎡主力面积50㎡130㎡(在售)主力总价18万元48万元推出房源销售率65%(现房)房源去化一房剩余20多套、三房剩余较多项目周边(zhōubiān)住宅市场调查情况第二十七页,共77页。1案名海客瀛洲规划面积20万方规划户数1400多户销售面积88-280㎡单价范围3800-6500元/㎡(海景房6000元/㎡+)均价4700元/㎡在售户数0房型面积二房、三房、四房主力面积140㎡(一期)主力总价60万元推出房源销售率100%(现房)房源去化售完项目周边住宅市场(shìchǎng)调查情况第二十八页,共77页。1案名帝豪水榭花都规划面积40万方规划户数2100户销售面积110-200㎡单价范围3620-4780元/㎡均价4000元/㎡在售户数40套房型面积130-140㎡三房、200㎡四房主力面积130-140㎡(在售)主力总价55万元推出房源销售率80%(现房)房源去化三房剩余较多项目(xiàngmù)周边住宅市场调查情况第二十九页,共77页。1项目周边住宅市场(shìchǎng)调查情况案名映像西班牙规划面积28万方规划户数2000多户销售面积90-140㎡单价范围3600-4500元/㎡(在售)均价3700元/㎡在售户数60套房型面积二房、三房主力面积110-120㎡(在售)主力总价45-50万元推出房源销售率90%(现房)房源去化三房剩余较多第三十页,共77页。1本项目(xiàngmù)周边楼盘调查及分析(住宅)——调查数据分析市场(shìchǎng)调查分析及价格建议第三十一页,共77页。1项目周边住宅市场调查(diàochá)情况分析第三十二页,共77页。1由上述列表可以看出:目前金凤凰城周边(zhōubiān)楼盘在售主力面积均在100平方米以上,100平方米一下的房源大多已经去化,剩余房源不多。除了海客瀛洲与福港好莱坞目前在售房源主力面积为140平方米左右的大三房或四房外,其余楼盘房源均是120平方米左右的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 三房房源。本项目首期推出的3号楼、5号楼和13号楼中,除了13号楼是一房的小户型外,3号楼和5号楼的75套房源中,120平方米左右的三房有50套,这批房源的去化,将受到周边(zhōubiān)楼盘较大的影响。项目周边住宅市场调查情况(qíngkuàng)分析第三十三页,共77页。1项目周边住宅市场调查(diàochá)情况分析第三十四页,共77页。1由上述列表可以看出:目前金凤凰城周边楼盘以本项目为中心,住宅销售均价越靠近连云区中心越高,越远离中心越低。除了海客(hǎikè)瀛洲的海景房的销售价格超过6000元/平方米外,靠近连云区中心的老婆均价一般在4000元/平方米出头;位置偏远的楼盘销售均价则在3400元/平方米以下。项目附近的楼盘销售均价在3700元左右,鉴于剩余房源多为高楼层房源,实际整盘销售均价应略低于3700元/平方米。项目周边住宅市场(shìchǎng)调查情况分析第三十五页,共77页。1项目周边住宅市场调查情况(qíngkuàng)分析第三十六页,共77页。1由上述(shàngshù)列表可以看出:此次调查的9个楼盘,在售房源总价除了海客瀛洲被海景房拉高到60万元,其他房源总价一般在45-55万元左右。鉴于目前周边项目在售主力房源多为三房,这样的总价是比较符合实际情况的。本项目即将推出的一房和二房的房源,在总价上将具有较强的竞争优势。项目周边住宅市场调查情况(qíngkuàng)分析第三十七页,共77页。1关于周边项目小户型房源:福港好莱坞:一室48平米,目前推出10套,开发商保留多套,单价3750元左右;港城蓝天:一室50平米,总共76套,目前剩余(shèngyú)20多套,单价3700元左右;东盛四季花园:一室50平米左右,总130多套,目前剩余(shèngyú)10套,单价3800元左右。项目(xiàngmù)周边住宅市场调查情况分析第三十八页,共77页。1小结:此次共调查9个楼盘,主要在周边项目在售房源的面积、均价、总价上汇总并分析,以作为本项目4月中二期高层小高层首批房源推出做定价参考。调查分析结果大致可归纳为:■周边在售房源大多(dàduō)为100平方米以上房源;■周边100平方米以下小面积房源销售去化速度快于大面积房源;■本项目附近楼盘目前销售均价为3700元/平方米(实际整体均价略低于此数据);■周边地区面积为100平米以下及总价在40万元以下的房源较稀缺;项目周边住宅市场调查(diàochá)情况分析第三十九页,共77页。1本项目周边楼盘调查及分析(商业(shāngyè))——基础调查数据汇总市场(shìchǎng)调查分析及价格建议第四十页,共77页。1项目周边商业(shāngyè)市场调查情况久和商铺(期房无返祖)面积:底层30-90平方米(小面积商铺);二层几百平方米都有价格:底层均价16000/平方米;最高价19000元/平方米;二层价格未定;销售方式为底层及二层分开销售。底层主力商铺总价(zǒnɡjià)在100万元以上第四十一页,共77页。1项目周边商业(shāngyè)市场调查情况福港好莱坞(现房无返祖(fǎnzǔ),就2间商铺)面积:一间面积为200平方米左右(底层);一间1000平方米左右(两层连卖,底层为小面积)价格:底层均价10000元/平方米;二层均价7000元/平方米第四十二页,共77页。1项目周边(zhōubiān)商业市场调查情况港城金三角(期房三年包租,每年6%)面积:65-122平方米(其中60%的商铺面积在60多平方米左右(zuǒyòu))结构:底层层高3.9米,二、三层2.8米;价格:均价5000元/平方米;最高价5300元/平方米(连卖)主力商铺总价30-40万元左右(zuǒyòu)目前以销售85%(销售员如是说)地理位置:非常差,距本项目很远第四十三页,共77页。1项目周边商业(shāngyè)市场调查情况香堤(期房(qīfánɡ),暂未销售)面积:95-105平方米价格:东面9500元/平方米;西面7500元/平方米主力商铺总价80万元左右第四十四页,共77页。1项目周边商业市场(shìchǎng)调查情况第四十五页,共77页。1项目周边商业市场调查(diàochá)情况第四十六页,共77页。1项目周边商业市场调查(diàochá)情况◆周边项目以单层销售为多,只有本项目是所有商铺均采用两层连卖的方式销售;◆周边项目多为小面积商铺,除了福港好莱坞外,主力面积一般都在100平米左右;◆周边项目底商单价较高,均在10000元/平方米以上(yǐshàng),久和更是达到16000元以上(yǐshàng);◆周边项目销售的商铺总价一般都在百万元以下,久和的商铺总价稍高,主力商铺为100-150万元;小结(xiǎojié)第四十七页,共77页。1定价(dìngjià)建议——住宅市场调查分析(fēnxī)及价格建议第四十八页,共77页。1项目二期小高层(ɡāocénɡ)高层(ɡāocénɡ)首批房源定价建议定价原则:■4月中旬推出房源销售价格须与本项目附近楼盘销售价格相近;■在上条所诉的基础上须体现本项目的价格竞争优势;■通过调整定价系数策略,以控制本项目的较大面积及高楼层房源的销售总价,以保持(bǎochí)高楼层房源在销售总价上的优势;第四十九页,共77页。1项目二期小高层(ɡāocénɡ)高层(ɡāocénɡ)首批房源定价建议定价(dìngjià)建议:3号楼均价约3509元/㎡5号楼均价约3460元/㎡13号楼均价约3751元/㎡详见销售价格表方案(fāngàn)一:第五十页,共77页。1项目二期小高层(ɡāocénɡ)高层(ɡāocénɡ)首批房源定价建议定价建议(jiànyì):销售均价在方案一基础上下调140-150元/平方米详见销售价格表方案(fāngàn)二:第五十一页,共77页。1项目二期小高层高层首批房源定价(dìngjià)建议◆方案一优点销售价格高,销售资金收益大,缺点也是销售价格高,销售速度较平稳,回款效率较低。◆方案二优点是销售价格较低,销售速度较快,短期内回款效率高,同时为后续3栋楼提价释放空间,给前期客户房产增值实惠,坚定后续客户信心(xìnxīn)。缺点是首批推出的3栋楼的收益会略有下降。◆方案一销售周期预估为7个月,6栋楼整体去化平稳,预计在11月之前销售80%;方案二销售周期预估较方案一短,其中此次推出的3栋楼能在3个月内去化90%。方案一与方案二分析(fēnxī)对比第五十二页,共77页。1定价建议(jiànyì)——商业市场调查分析(fēnxī)及价格建议第五十三页,共77页。1定价建议(jiànyì):均价详见底商销售价格表项目(xiàngmù)二期底商定价建议本项目二期底商由于面积较大,主力面积一般在200平方米以上。考虑(kǎolǜ)总价因素,因此在单价上我司建议不宜过高,7500元/平方米左右的均价比较符合本项目的实际情况。第五十四页,共77页。1整体(zhěngtǐ)形象包装方案第五十五页,共77页。1整体形象(xíngxiàng)包装方案价值(jiàzhí)生成核心资源是?西小山原生态山体公园社区!墟沟平山转盘附近(fùjìn)最具价格优势的房产项目第五十六页,共77页。1整体形象包装(bāozhuāng)方案价值主线(zhǔxiàn)传播脉路西小山原生态山体公园社区(shèqū)!——金凤凰城越来越美,住在金凤凰城生活更美墟沟平山转盘附近最具价格优势的房产项目——首付6万就能入住金凤凰城第五十七页,共77页。1整体形象包装(bāozhuāng)方案主推广(tuīguǎng)语首付才6万元起住更美的金凤凰城第五十八页,共77页。1整体(zhěngtǐ)形象包装方案广告(guǎnggào)视觉风格定位视觉调性:别致、现代、简约。打破常规的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 风格(fēnggé)入市,以原生态山景隐含的那种清新简练和质朴为画面元素基点,山景公园以一种亲切随性的风格(fēnggé)进行展示。表现手法:在广告设计上,应走新颖及创意为主的广告推广模式,传播“山景公园”+“6万首付”系列广告,主要是“创意十品质十品牌”的三位一体化,达到牵一发而动全身之效。第五十九页,共77页。1整体形象包装(bāozhuāng)方案色彩:绿色系,黄色系阐释:绿色代表自然代表生机勃勃,凸显本项目山景公园的核心价值。墨绿(mòlǜ)色则代表沉稳的气质与优雅的品质,更是凸显了金科6年铸一剑的底气!黄色代表热情、激烈、积极的意韵,凸显本项目“6万首付”强烈的冲击力。墨绿(mòlǜ)底色与黄色文字结合,通过强烈的视觉反差,以达到夺人眼球的效果!调性:生态、自然、品味+醒目、震撼、冲击广告视觉(shìjué)色彩定位第六十页,共77页。1整体形象(xíngxiàng)包装设计方案户外(hùwài)大牌:第六十一页,共77页。1整体(zhěngtǐ)形象包装设计方案户外(hùwài)大牌:第六十二页,共77页。1整体(zhěngtǐ)形象包装设计方案道旗一:第六十三页,共77页。1整体(zhěngtǐ)形象包装设计方案道旗二:第六十四页,共77页。1整体(zhěngtǐ)形象包装设计方案第六十五页,共77页。1整体(zhěngtǐ)形象包装设计方案报广一:第六十六页,共77页。1整体形象(xíngxiàng)包装设计方案报广二:第六十七页,共77页。1整体(zhěngtǐ)形象包装设计方案报广三:第六十八页,共77页。1整体形象(xíngxiàng)包装设计方案报广四:第六十九页,共77页。1开盘推广(tuīguǎng)及销售促进方案第七十页,共77页。1开盘推广(tuīguǎng)及销售促进方案渠道(qúdào)与诉求·媒体选择户外大牌及道旗:方案见上诉形象(xíngxiàng)包装设计方案第七十一页,共77页。1开盘推广及销售促进(cùjìn)方案渠道(qúdào)与诉求·媒体选择时间渠道4月1日—4月12日4月13日—5月10日5月11日—7月开盘预告开盘热销期持续热销期苍梧晚报主题首付才6万元起住更美的金凤凰城(金凤凰城二期3、5、13号楼即将登场)金凤凰城二期3、5、13号楼公开;促销活动广告产品广告频率开盘前一周周二一次半版及周四一次整版开盘当周两次,其他每周一次(半版)每月二次半版公交车身主题首付才6万元起住更美的金凤凰城;金凤凰城现正热销——54㎡起迷你小豪宅/沿街金铺时间第七十二页,共77页。1开盘推广(tuīguǎng)及销售促进方案渠道(qúdào)与诉求·媒体选择时间渠道4月1日—4月12日4月13日—5月10日5月11日—7月开盘预告开盘热销期持续热销期短信广告主题金凤凰城二期3、5、13号楼即将登场开盘促销活动产品广告频率开盘前一周一次开盘当周两次每月一次网络新闻主题金凤凰城现正热销——54㎡起迷你小豪宅/沿街金铺;金凤凰城小户型精品公寓4月开盘热销时间第七十三页,共77页。1开盘推广及销售(xiāoshòu)促进方案开盘(kāipán)销售促进方案1、优惠时间:4月13日—4月22日2、优惠对象:此时间段内签约下定(xiàdìng)客户3、优惠内容:凡现场2人及以上人次同时签约,一次性付款97折,贷款98折“快乐团购二人行”:第七十四页,共77页。1开盘(kāipán)推广及销售促进方案开盘销售促进(cùjìn)方案1、优惠时间:4月13日—4月22日2、优惠对象:此时间段内签约下定的企事业单位客户3、优惠内容:企事业单位公积金贷款客户优惠,凭企事业单位相关证明,享受一次付款客户的97折优惠注:享受公积金贷款优惠客户则不享受“团购二人行”活动优惠针对相关政府部门及工业园区,主动做一次活动展示(zhǎnshì)(可将优惠活动易拉宝于现场展示(zhǎnshì),此项须协调)“超惠公积金”:第七十五页,共77页。1开盘推广(tuīguǎng)及销售促进方案开盘(kāipán)方案详见开盘(kāipán)活动方案第七十六页,共77页。1谢谢观看第七十七页,共77页。1
本文档为【开盘营销策划方案】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享,如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服,我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
下载需要: 免费 已有0 人下载
最新资料
资料动态
专题动态
个人认证用户
xiaowu0912
多年轨道交通运输经验
格式:ppt
大小:7MB
软件:PowerPoint
页数:0
分类:教育学
上传时间:2021-10-14
浏览量:0