房地产市场调研的目的与作用

房地产市场调研的目的与作用房地产市场调研的目的与作用作者：佚名时间：2008-9-4浏览量：房地产开发公司在投资决议过程中,土地开发潜力剖析、投资可行性研究、营销策划、销售规划、广告推广计划、规划设计方案设计等,都是以市场调研为基础的。什么是市场调研?房地产市场调研要解决哪些主要问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ?美国市场营销协会提供了一个很好的定义:“市场调研是一种经过信息将消费者、顾客的民众与研究者联络起来的职能。这些信息用于辨别和确定市场营销时机及问题,产生、提炼和评估营销活动,监察营销绩效,提高将营销视为一个过程的理解。市场调研强调认识决这些问题所需要的信息,设计收集信息的 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ,管理和实施信息收集过程,剖析结果以及交流这些发现和意义。”上述定义同样能够运用于房地产业有关的市场调研,只可是我们必须奖其置于房地产业的特殊框架下,充分考虑房是产业本身的特性。一、房地产市场调研的重要性市场调研是为有关公司的投资决议和管理决议提供信息的波及到信息的筛选、鉴识、提取、办理、剖析和交流的全过,程,它在房地产公司投资决议中的重要性大概体现在下列几个方面。辨别市场时机,理解持续变迁的市场环境投身于某一行业的人都会有一种切身的领会:行业创新层出不穷,市场追捧的观点时时变换。市场环境的变迁主要包括:消费者需求水平和基本特点的变化,如随着收入水平的提高,人们对住的需求的改变;产品设计和特点的变化,如普通住宅户型的变迁;应用技术水平的变化,如住宅小区智能化、智能化办公大楼等。置身其间的房地产开发公司,如果能够根据变迁的市场环境适时作出调整,就能够抓住市场时机,创建新的盈利点。而把握市场环境变迁主要依赖市场调研,有时可能凭借某个公司管理者的直觉抓住一星半点时机,但更多的时候是市场调研在起作用。放眼目前在房地产行业经营绩效较好的房地产公司,莫不在市场调研和追踪方面投入了巨大的努力。剖析市场潜力,有针对性地提出市场推广计划在房地产项目开发前,公司要确定项目推出后的销售前景或称市场潜力,需要对潜在客户的需求特点和规模进行调研,以确定可否在较短时间内为市场所吸收。在项目开发达成此后,拟订相应的市场推广计划时,要确定怎样将项目的重点信息有效地传达给潜在客户,以尽可能小的推广成本获得最大的宣传效果。此外,在市场推广计划中确定销售时机、价钱落差、价钱变化等细节,也离不开市场调研。判断某种产品或服务的盈利性从根本意义上来说,某一产品或产品设计市场潜力大,意味着其潜在的高盈利性。要想在众多的可选产品形式中找到富有成长性、潜在高盈利性的种类,能够借助市场调研来估算。通常房地产开发项目可行性研究中,财务剖析履行的就是这一职能,财务剖析赖以成立的基础就是对市场供求关系和价钱水平的精准把握,而获得这些基础数据主要依赖市场调研。评论某种产品或服务的满意度,指出改进的重点点使顾客满意是产品或服务得以生存的必要条件,因此,公司会有对产品或服务的满意度进行评论的需要,经过市场调研叮以获得满意度的定性和定量的 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 达,据此公司就能够对产品或服务进行改进,提高满意度,扩大市场份额,在市场竞争中占有有利地位。评论某种市场决议或管理决议的效果&房地产市场调研的目的与作用作者：佚名时间：2008-9-4浏览量：nbsp;当公司作出某种市场决议后,往往会急迫地想知道市场的反响,决议正确与否?有关配套举措可否知足需要?是否需要进行调整?如果需要,怎样调整?等等。而评论市场决议和管理决议的效果是市场调研的又一重要领域。二、房地产市场调研波及的重点变量房地产公司在确定业务方向时,宏观经济局势的变化、政府有关的鼓励和限制政策、某一细分市场的供求关系及其变化、某类物业的价钱及其走势等信息,是公司决定是否进入某一细分市场,怎样进入该市场,选择在何种时机进入的重要依据,这些都是市场调研所要并且能够提供的。房地产公司在确定开发规模时,市场需求水平的高低、消费者需求的定性特点、消费者需求规模的大小、市场吸纳的速度和时间等信息,是公司决定开发规模的盈亏平衡点、所开发物业的种类、所开发物业的软硬件设备 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的基本指针,这些信息同样可经过市场调研来获得。综合而言,在房地产开发投资决议过程中,波及的重点环境变量和决议变量大概如下。房地产市场发展总体特点这一变量主假如描绘某个经济体或某一地区房地产市场发展的整体态势,所处的周期阶段,总体发展的潜力及与其他经济变量的相互关系。经过判断房地产市场总体发展是处于上升期仍是下降期,各自持续时间的长短,能够为房地产公司在上涨期扩大开发规模、下降期调整开发方向等决议提供依据。政府有关经济政策及直接和间接影响从基本宏观和微观经济理论来看,房地产业并不能独立于整个经济,其发展会受到经济体的其他部分的限制,政府政策是房地产公司经营的环境变量,任何一个公司都会受其影响。不过,某一公司如果能够实时、全面地理解政府政策,判断政府有关经济政策的走向及对本行业的直接和间接影响,将有利于公司把握市场时机,成立竞争优势。政府房地产业政策及直接和间接影响由于我国房地产业发展起步较晚,很多问题尚处于模糊、不明朗的状态,政府有关的房地产业政策也处于逐步调整的阶段,显得还不可熟,政策改动较大,必然惹起利益格局的从头配置。房地产公司经过仔细的市场调研和政策剖析,能够在政策逐步明亮的过程中先行调整,防止损失进而获取一定的利益。各细分市场需求特点和规模在直接经营层面,房地产开发投资决议中对各细分市场的需求的基本特点和规模的研究是最为重要的一个环节。大的细分市场包括土地市场、住宅市场、办公楼市场和商业用房市场,每一细分市场面对的客层群体都有显着的独到性,针对某细分市场的需求特点开发相应的物业才能保证公司获得盈利,防止损失。各细分市场供给特点和规模与市场需求相对应的就是市场供给,这两者都不能偏废。在供给剖析层面上,主要关系到房地产公司的直接竞争,即对所开发产品的客户的争夺上。实际市场调研中,供给剖析的一种常有形式就是竞争楼盘调研。对竞争楼盘的客观剖析,一方面可以对本公司楼盘推向市场后销售压力作出评估,另一方面还可吸收竞争楼盘的优点,改进本公司楼盘的某些特性,更好地迎合市场需求,拓展市场销售领域。各细分市场供求关系的改动趋势在静态意义上,市场供求关系是指目前市场供求由哪一方占有主导地位,如果供给占有主导地位,则公司产品的销售余地就较大,与消费者的地位相比就较强,反之则弱。在房地产开发投资决议中,市场供求剖析的另一重点是其在一准时期内的改动趋势,考虑供求关系的改动趋势联合了房地产投资周期较长的基本特点,对公司决议影响深远。各细分市场价钱和租金水平及其改动趋势市场价钱和租金水平是市场供求关系的直接表现,在实践中,一般与供求关系的剖析联合在一同。可是,房地产价钱和租金受到很多因素的影响,如地段、自己特点、社会环境、文化环境、法律环境及心理因素等,表现出一定的独立改动的趋势,对其进行独自的研究和剖析也有重要的决议意义。项目总体规划设计房地产开发项目的总体规划设计反应了本项目与其他项目之间个性特点之间的差别,是项目迎合特定消费者群体、知足其特定需求的重要载体。这种设计除了受政府有关城市详尽规划、建筑技术等的影响之外,另一个重要因素就是消费者的意愿。比如,常有的规划设计消费者恳谈会就是一种市场调研形式,经过这种形式评论消费者的满意度,并据以改正规划设计方案。房地产市场调研的目的与作用作者：佚名时间：2008-9-4浏览量：项目环境设计由于人们环保意识的增强及对自己居住环境和工作环境要求的提高,目前房地产开发项目的环境设计又成为一个重要的投资决议变量。目前,项目环境设计满意度调研渐渐流行,房地产开发商往常会根据调研的基本发现和结论改进环境设计,这从另一个侧面反应了市场调研的宽泛性和重要性。项目细部规划设计房地产开发项目的内部配套设备和户型设计是近来市场调研的主体,目前市场上流行的很多优异户型设计都是市场调研深入的体现。与其他决议变量相比,内部配套设备和户型设计更直接与消费者联系在一同,是影响消费者购置决议的直接因素。上述对房地产开发投资的环境变量和决议变量的剖析中,突出地反应了市场调研能够揭露很多用于决议的信息,正如在市场调研的定义中所述,市场调研是“辨别和确定市场营销时机及问题”,强“调停决这些问题所需要的信息”的重要途径。三、房地产市场调研和销售规划鉴于房地产销售规划关系到开发公司产品的实现问题,房地产开发公司经营可否成功与销售规划关系甚为亲密,而这又是市场调研最能提供有效帮助的领域,在此独自进行一些 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ,同时,也能够进一步说明市场调研的重要性。房地产销售规划面对的窘境多年以来,房地产开发公司在销售中经常碰到这样的情况:某项目开盘已靠近半年,但销售指标却远远不能达成,资本积压严重,公司后续开发乏力,这时才想到借助“外脑”的作用,希望扭转销售颓势。在这种情况下,市场调研人员依赖平时积累的经验能够为其提供一些建议,但显然为时已晚,因为项目的总体构造已经固定,即便调整也只能是微调,不可能有大的转机。说起来也特别简单,造成这种窘境的主要原因在于:开发商对潜在客户的需求特点和需求水平不明。对潜在客户的需求特点不明,开发出来的房地产要“卖给谁”的问题就会留到最后,开发缺乏目的性,感兴趣的客户会因为很多需求不能知足而放弃购置。解决这一问题的重点就是获得明确的有关潜在客户需求特点的信息,即借助市场需求调研。对潜在客户的需求水平不明,开发出来的房地产便可能会剩余或许会拖长销售期,增加销售成本,同时也会占用大量资本而损失利息利润。解决这一问题的重点仍旧是市场需求调研。此外,需要着重指出的是,表面上看明确潜在客户的需求特点和水平与销售规划无关,而实际上二者之间有着特别直接的关系,销售规划并非是过后的规划、策划或许新奇名词和形容词的堆砌,“销售规划放在最后做”必然要失败。房地产销售规划的主要任务为实际操作计,房地产销售规划应贯串整个房地产开发过程,从项目立项开始就要确定销售规划的任务。详细来说,准时间次序,销售规划要达成以下主要任务。.立项前进行土地开发潜力剖析,进行初步的市场供求关系调研,剖析各样可能开发方向的盈利潜力,确定开发的基本种类。2.立项后进行详尽市场需求调研,确定市场需求的基本特点和规模;进行详尽的竞争楼盘供给调研,确定市场近期和远期的供给水平和特点:进行项目总体规划设计调研、环境设计调研、细部规划设计调研和市场推广调研,并将调研结果应用于开发工作。3.开发过程中进行市场需求和供给的追踪调研,确定市场需求和供给特点是否变化及变化的方向;确定销售时机、销售价钱策略和市场推广计划。能够肯定地说,如果房地产公司能按市场调研的基来源则有效地达成上述任务,市场销售就不会陷入窘境。