我所经历最糟的eBay销售策略

我所经历最糟的eBay销售策略 　　最近几年来，有很多关于在eBay上做生意的热衷讨论和报道。的确，很多人在eBay上做得很成功，以致于他们可以辞去每天枯燥而紧张的全职工作。然而有更多的人是没成功的。如果你正准备开设你自己的eBay店铺，那么我建议你可以从我以前所犯的昂贵的错误中学到一些东西，也许它们就是决定你成功或失败的关键。 　　Part One 　　供求关系 　　大多数人并没有做足调查工作去了解他们的产品在市场上是否有充足的需求。如果很多人在卖同样的东西，而又缺乏足够购买需求，那么必然会导致价格下降。你应该对你的每类产品做全面的调查，这样你才能清楚这个市场是否存在的足够空间让你进入。通过查看已经下架的物品，你可以了解到有多少同类物品登录，有多少卖出的，卖出的价格又是多少等。同样，如果你查看一口价物品列 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf ，你可以看到登录了多少件，而有多少是有响应的。这可能要花些时间，但我找到一个很好的工具可以加快这个进程，同时也能让你发现一些从没想到的主意。   　　质量低劣的照片 　　第一印象是很重要的。当一个客户搜索某件物品时，比如银耳饰，在他们面前会有一页接一页多不胜数的物品列表。他们绝不会点击每件列出的物品去看你的产品详情。所以你需要一张精美的照片作为列表浏览图片。   　　我曾经很简单地认为随便一样东西都可以在eBay上卖出，尽管媒体也是一直这么宣传的。所以我没有花时间去制作精美的照片，而是用一台扫描仪上来获取物品图片。我也看到有很多人都建议这么做，但我诚恳地告诉大家这样是不正 东西。很快我就意识到如果这将是我的全职工作的话，那么我必须做得更好才行。于是我买了一台尼康Coolpix 4200型号的相机和三脚架，并开始在自然光线下拍摄照片。唯一碰到的问题是获得一致的光线，尤其是冬天天黑得更早的时候。如果获得良好的光线对你来说有问题的话，市场上可以找到一些非常好的专为业余人士设计的照明设备。这些设备对拍摄首饰或其他小东西来说效果非常理想。   　　在列表浏览图片中，请尽量放大最重要的细节。我的竞争对手们经常从较远处拍摄照片，有时还能看到旁边的咖啡杯和电视遥控器也出现在画面中。切记，你是在做生意，所以你应该尽量给人留下最专业的印象。你不需要成为一个专业的摄影师就可以做到。   　　从不同的角度多拍几张照片，可以帮助你的客户对他们想要买的东西有更好的、更清楚的概念。如果物品有任何缺损、划伤或破裂，你一定要在物品描述中提到，并最好将它拍出来。如果你不这么做，那只会给你带来麻烦和负面的信用评价。　   　　在eBay上销售的不同产品需要略有差异的销售技巧。我只能谈谈我卖首饰是怎么做的。很多方面，我应该还是做得正确的，毕竟我能够放弃全职工作并获得不错的收入。我也常常注意去看看我的竞争对手们都在卖什么，他们能卖到什么价格。我也逐渐不再奇怪为什么我可以把完全一样的东西比他们卖到高得多的价格。只要你按我的建议去做，你同样也可以做得到。   　　Part Two 　　下面我会建议你如何设定起始价、一口价，还有为什么需要寻找更有价格竞争力的货源，同时还会提醒你产品太过多样化的风险。 　　设置过低的起始价格 把起始价设成99便士比20英磅的所付的费用要低一些，所以我也曾掉进过把所有物品起始价设置成99便士的陷阱。这样会产生一个问题，那就是可能会在很多随意的出价后，才能得到你想要的成交价，而且通常这个成交价并不让人满意。 　　我注意到另一个卖家将起始价定为他们心理价，同时设定一个高一些的一口价。这样做会在客户心理上带来明显的好处。如果你将起始价设为25英磅，并设将一口价定为30英磅，这样较低的价格看起来象是打过折的，他们感觉可能会得到一些便宜。有些人没有耐心，或者不想卷入价格战的，他们就可以直接一口价拍下。这样的事发生时我总是很高兴，虽然有时会有一点点内疚，毕竟买家本来可以在其他地方以低得多的价格买到。 　　关键还是得去尝试和注意最终成交的价格。每样产品都是有区别的，说到底还得你自己决定。   　　进货成本太高 　　支付过高的成本取决于你所在细分市场，eBay上的竞争还是很激烈的。很多eBay顾客在决定购买前总会货比三家希望买到最好的东西，所以你得有自己的竞争优势。有些卖家从海外进口产品，尤其是从中国。这意味着你可以跳过中间商并将省下来的费用与你的顾客分享。   　　我需要大批量进货吗？ 　　这取决于你的供应商。我曾经碰到很多首饰生产商要求每个品种至少要你买120件。如果你刚起步，这样做会存在很大的风险。然而这个行业在中国竞争非常激烈，你很容易就能找到一家生产商愿意以少得多的数量卖给你，因为他们期望你会在将来你买得更多。我就了解一些非常好的渠道，稍后我会告诉你们。   　　钻戒和电动工具 　　将你的产品多样化总一个是好的办法，然而在同一店铺里出售所有的东西可能会适得其反。假如你有一个店铺出售首饰，你可以用各种办法引入其他时尚配饰种类，如手提包和围巾等。但千万不要登录电动工具、电脑或轮椅等，不然最后你的店铺看起来会象一家便宜的杂货摊。 　　同时也要注意不要将价格相差太多的东西放在一起。我完全不认为将价值8000英磅的钻石订婚戒指与2.99英磅的塑料项链陈列在一起，会给顾客留下什么好印象。 　　试着从你顾客的角度去思考。如果你卖的是贵重的首饰，你的顾客还会需要什么？也许是首饰清洁用品和首饰盒？总是试着让你的顾客了解你店里更多的相关产品，以便追加销售更多的东西。 　　我想不到还有比eBay更好的创业方法。无论你只是找一份兼职工作，还是想建立一个拥有仓库和员工的大公司，eBay都会为你提供必要的工具。如果做其他生意，你都要花很多时间和金钱去做宣传，而在eBay，他们会帮你做这些事，除此之外eBay还在全世界拥有现成的巨大用户群。小心一点，做好市场研究，你就可以开始了。记住，如果你事先不做准备，那么你就准备着失败。 在eBay赚更多钱的十个步骤 　　以下是Brian McGregor建议的10个步骤，我相信可以帮助你提高你的eBay收入。 　　第一步：寻找一个市场 　　开展你自己的市场研究，主要是在eBay。看看有哪些东西卖出了，哪些没有。将你的研究上做好 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 。你将会很快找到一些可行的东西，一两件总是能卖出好价格的东西。 　　第二步：定位一种产品 　　利用所有可能的资源去找一家你要经营产品的供应商。使用互联网、批发商名录、电话簿等，你要追求可能得到最好报价。一般来说，如果你在eBay上看到的售价比供应商报给你的价格要高出很多的话，你就有潜在的赚钱的机会了。   　　第三步：侦察你的竞争者 　　在你采购货源前，仔细研究一下eBay上其他同类卖家在做什么。观察他们的策略，并看看是不是有些方面你能做得更好。   　　第四步：从小规模开始 　　一旦你准备好了，先用指头试下水。暂时还不要对这个机会投入太多。你需要去发现哪些是可行的，哪些是不行的。在eBay, 任何尝试相对而言都是大家能够负担得起的。让你的创造力发挥出来，你永远不会知道，也许你就能发现一个金矿。   　　第五步：漂洗并重复 　　一旦为你的产品找到一种在eBay可行的方法，请不断重新登录，让它你为你赚钱。同时，回到第一步去发现另一个市场和产品。   　　第六步：使你的收入最大化 　　每个买过你东西的eBay用户现在都是你的客户了。这意味着你和他们建立了信任关系，同时也意味着如果你以特殊的优惠价向他们提供另外的产品，他们很可能会接受你的报价。 　　第七步：投资并成长 　　如果你发现一种产品在eBay上畅销，你也许会希望为该产品投入更多。这种情况下，eBay根本上讲就是一个数字游戏。你可以任意登录更多相同的物品。 　　第八步：自动化 　　随着销量增加，你也许会注意到你在email或者物品描述中做了很多相同的事。现在到了应该使用自动化软件的时候了，它们可以为你创建和更新物品，发出自动产生的邮件，并自动留下信用评价等。 　　第九步：保证合法性 　　当你的销售成长到一定水平时，你已经不能只把eBay活动当成一种业余爱好了。在有些国家，税收部门的人开始越来越关注在eBay赚钱的人。将你自己注册成为一家公司也许是更加适当了。在互联网上有大量关于如何办理此类业务的信息。   　　第十步：持之以恒 　　在这个过程中，你要记住一件事，那就是eBay可以让你成功。也许你现在还没有，但可能是因为你还没有找到完全合适的市场，产品，登录方法等。最终你会成功的，继续努力。