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书资料/CommonExamples SZ-CH-62第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT2页／共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT2页编号：____________淘宝光棍节活动策划范本（实用方案书
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完成，并记录实际完成时所取得的效果，最终形成经验或心得以供提升后期的质量目标。本文档可任意编辑，请在使用前仔细阅读正文。 一个新的商业神话在推出的“光棍节”促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是**店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。 光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到20xx年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 关于光棍节客户群的分析 光棍节客户群细分： 大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。 光棍节客户群特点： 单身，时尚，娱乐 光棍节客户需求： 心理自嘲，娱乐，爱情 策划光棍节公司资源现状 活动目的： 多店资源整合，借助光棍节为托管店铺引进流量 2，资源支持 多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队 光棍节活动的整体构思和部署 活动的卖点 以店内折扣优惠为核心卖点 活动页面秒杀送礼为辅助 活动的整体引流构思 由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销 流量入口分析 引流示意图 推广流量以直接引流到活动页面和官方微博 (关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。 引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)
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