白酒销售方案策划(通用9篇)

牛奶销售方案策划药店销售方案策划篇一
&nbsh1;   随着人们生活水平的不断提高，每天喝一杯牛奶已不是一种奢侈，生活好了，但“牛奶是最好的营养品”这一观点并没有得到充分认同。据农业部披露，年人平均与世界人均年90多公斤相比，差得很远。牛奶带给人体的好处非常多，牛奶可以增强抵抗力，其中一些物质属于“广谱”抗菌物质，能够抵抗多种病菌；牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物质，包括神经鞘磷脂、丁酸、醚酯等。补钙首选喝牛奶，人体对牛奶中钙的吸收率达到40%以上。
    在目前消费者缺乏基本的牛奶消费知识、过分强调感官体验的时候，这种做法显然是误导，企业有责任教育消费者、引导消费者科学消费。
    xx报业集团今日安报社。
    xx绿色食品网。
    引导科学消费、增加人们的牛奶消费量、保障人民健康。
    1、提高xx牛奶的知名度的美誉度；
    2、在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，使**牌牛奶成为消费者每天饮用的必需品。
    为健康加杯奶。
    20xx年x月x日（国际牛奶日）。
    xx广场。
    1、有奖竞猜：共设10条谜语，第一个猜出谜底的参与者可获奖品一份；
    （中间穿插公司产品介绍）
    2、联词游戏：一次5人参与，每轮淘汰一人，最后获胜者可获奖品一份；
    3、凡当天到场人员，均可获赠牛奶知识宣传资料一份；
    4、现场推出超低价牛奶销售活动。
牛奶销售方案策划药店销售方案策划篇二
    一年一度的中秋节又将来临，每一年做好中秋活动都是极为重要的，这关乎到公司的销售额和名气，此次活动，我们可以称热打铁，在销售月饼的同时提高我们公司的知名度。
    一、活动背景
    随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“----”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
    二、促销目标
    1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。
    团圆月，团圆情，“--月饼”送家中。
    2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
    3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
    4、为顾客传达情感。
    5、增加企业竞争手段，做出差异。
    (营销方案策划书)
    三、商品促销环境分析
    (一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
    宏观环境因素主要有：
    1、人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
    2、经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
    3、社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
    (二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“----月饼”给您带来幸福美满。
    1、消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;
    2、消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，----月饼老字号已经有各种的的市场优势。
    满足需要提高服务水平。
    3、消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
    4、消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
    (三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“----月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。
    1、竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。
    2、竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
    3、竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;
    劣势是手段单一，成本高，运输不便。
    4、竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。
    (四)内部环境分析
    1、资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。
    2、竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。
    3、物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。
    4、生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。
    四、广告分析
    1、广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。
    2、广告费用：1000元
    3、广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。
    4、广告媒体：报纸和宣传单
    5、广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立----品牌意识;进一步宣传----老字号企业文化!
    五、活动内容
    1、时间：--中秋前一天
    2、地点：活动仅限惠--城区
    3、活动准备：安排一定量的运输车与“中秋大使”。
    2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。
    3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。
    4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
    5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。
    6、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。
    但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。
    六、注意事项
    1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。
    2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。
    3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。
    4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。
    5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
    6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。
    7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。
    如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。
牛奶销售方案策划药店销售方案策划篇三
    随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
    蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
    二、 活动对象
    此次活动促销针对广大消费者。
    三、 活动主题
    蒙牛送健康，周末总动员！
    四、 活动方式
    1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
    2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星
    就可获得一张参加游戏活动的入场券。
    3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）
    五、游戏
    1.游戏主题
    搬牛奶，拿大奖！
    2.游戏规则
    a．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动
    b．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的.篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。
    c．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
    3.游戏奖项
    第一名 可获得300元奖金
    高钙奶一箱
    第二名 可获得150元奖金
    高钙奶一箱
    第三名 可获得100元奖金
    纯牛奶一箱
    其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶
    六、 活动时间和地点
    时间
    地点
    各大超市前
    七、 前期准备
    1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
    2.在各大超市前安排：3名促销员
    3名活动安排员
    3名维护次序员
    3名搬运工
    3.物资准备
    在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
    八、 经费预算
牛奶销售方案策划药店销售方案策划篇四
    “元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。 “特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。
    迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在
    新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。
    1. 利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量
    2. 借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知
    3. 回馈广大消费者，建立忠诚度
    4. 加强与终端合作，给予各业主信心
    20xx年12月30日—20xx年1月5日
    特仑苏纯牛奶 特仑苏低脂奶 特仑苏有机奶 特仑苏醇纤牛奶
    xx各大商场及各大超市卖场
    （一）活动内容
    5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。
    （二）活动形式
    5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”；5张纸卡上写“旦”；1张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”。
    （三）奖项设计
    1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱；
    2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱；
    3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒；
    4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。
    （四）其他补充说明
    们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品；
    2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。
    2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%
    3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！
    （1）现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列；
    （2）促销员的足够人数；
    2、现场的布置设计
    （1）活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛
    （2）在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化
    （3）在超市门口要有活动的告知
    （4）活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望
    3、在活动期间，需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
    1、活动宣传单页
    2、活动海报
    3、悬挂横幅