市场工作汇报做市场经理的一点心得体会（ 22页）

三九医药贸易有限公司眼界思路行动来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载2007年度 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 大会-黑吉辽鲁市场工作汇报王昀暄Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.尊敬的各位领导,各位同事,下午好！我是东北、山东区域市场经理王昀暄。非常荣幸能够站在这里，向各位汇报2007年度的市场工作情况与感受。我汇报的题目是推拉合力，和谐共舞。三九医药贸易有限公司眼界思路行动来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载眼界思路行动 转换角色调整心态 立足市场分析现状 策略制定重在沟通 项目执行一线参与 动态图 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 跟踪评估 专家网络潜移默化做市场经理的一点心得体会提纲Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.在07年度区域内部的总结会议上，很多片区业务人员说这是不同寻常的一年，除了数字上有了质的飞跃，更是心理上颇多收获的一年。于我个人来说这种感触更加深刻。自97年进入三九已经十载，从事的一直是销售类工作，市场经理，一个听起来激情飞扬的岗位，对我是则是全新的挑战。如何做，如何做好，真正为片区带来效益，被片区人员所需要，是困扰我的最大问题。经过一年多的实际工作，有了一些小小的心得，现在希望能与各位共享，以其得到领导与同事更多更好的建议。三九医药贸易有限公司眼界思路行动来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载转换角色调整心态 自区域经理角色中脱身:由于以往的销售工作经历，有时不可避免的一开始就投身于日常销售支持工作当中不可自拔，处处救火，越俎代庖,代行区域经理的职能，造成职能重叠，分工不清。真正理解市场经理的职责和使命：区域市场经理是根据产品的全国整体市场战略，再结合不同地区特有的客户特点、市场状况和竞争对手情况等信息，制定出的针对当地市场的营销策略与战术。通过区域市场经理,调节与改善两个岗位合作的有效性以及资源分配的合理性，从而实现营销目标与利润。眼界思路行动Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.我个人认为市场经理的第一个要做的就是在心理上完成角色的转换。由于以往的销售工作经历，有时不可避免的一开始就投身于日常销售支持工作当中不可自拔，处处救火，越俎代庖，代行销售部的职能，造成职责重叠，甚至冲突。要想避免这点，首先要真正理解区域市场经理的职责和使命。区域市场经理根据产品的全国整体市场战略，再结合不同地区特有的客户特点、市场状况和竞争对手情况等信息，制定出的针对当地市场的营销策略与战术。通过区域市场部，调节与改善市场部与销售部合作的有效性以及资源分配的合理性，两个部门协同作战，从而取得胜利，实现营销目标与利润。三九医药贸易有限公司眼界思路行动来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载立足市场分析现状 重新从市场经理的角度进行区域市场的现状分析：以往对片区业务虽然熟悉，但那主要是区域经理的角度，着眼于销售数字的关注。只有从市场经理的角度，先清楚目前市场的的环境与现状，了解其根源所在，才能为正确的市场项目工作开展铺平道路。  眼界思路行动Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.心态调整好之后，就要从市场经理的角度进行区域市场的现状分析，以往对片区业务虽然熟悉，但那主要是销售经理的角度，着眼于销售数字的关注。只有从市场经理的角度，先清楚目前市场的的环境与现状，了解其根源所在，才能为正确的市场项目工作开展铺平道路。    三九医药贸易有限公司眼界思路行动来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载07年年初市场状况-科室分布眼界思路行动参附涉及科室较多，较为零散，四大领域以外的其他领域比重较高，费用投入无重点Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Chart2 0.028 0.181 0.155 0.313 0.296一季度-辽宁10-12月 医院统方 报表 企业所得税申报表下载财务会计报表下载斯维尔报表下载外贸周报表下载关联申报表下载 填写人 填写日期 品种 地区经理 代表 医院编码 医院 科室 医生姓名 处方数量（盒） 行政职务 床位数量 统计月份 参附10 谷鹏飞 封静 BLNBY029 大连医科大学附属二院 营养科 高海鹰 8 组员 10 12 参附10 谷鹏飞 封静 BLNBY029 大连医科大学附属二院 肾内科 生洁 38 组长 15 12 参附10 谷鹏飞 封静 BLNBY029 大连医科大学附属二院 肾内科 孙晶娣 5 组长 15 12 参附10 谷鹏飞 封静 BLNBY029 大连医科大学附属二院 心内科 朱宁 5 组长 18 12 参附10 谷鹏飞 封静 BLNBY029 大连医科大学附属二院 心内科 丁彦春 2 组长 18 12 参附10 谷鹏飞 封静 BLNBY029 大连医科大学附属二院 心内科 娄大元 36 组长 18 12 参附10 谷鹏飞 封静 BLNBY029 大连医科大学附属二院 心内科 王红燕 3 组员 10 12 参附10 谷鹏飞 封静 BLNBY029 大连医科大学附属二院 心内科 张维疆 2 组长 18 12 参附10 谷鹏飞 封静 BLNBY029 大连医科大学附属二院 心内科 李向东 17 组长 18 12 参附10 谷鹏飞 封静 BLNBY029 大连医科大学附属二院 介入科 李巍 100 组长 30 12 参附10 谷鹏飞 封静 BLNBY029 大连医科大学附属二院 介入科 杨笑宏 56 组员 10 12 参附10 谷鹏飞 封静 BLNBY025 大连医科大学附属一院 肾内科 贾乐文 24 组长 15 12 参附10 谷鹏飞 封静 BLNBY025 大连医科大学附属一院 肾内科 秦凤绮 17 组长 15 12 参附10 谷鹏飞 封静 BLNBY025 大连医科大学附属一院 心内科 张树龙 30 组长 17 12 参附10 谷鹏飞 封静 BLNBY025 大连医科大学附属一院 血液科 孙光 82 组长 10 12 参附10 谷鹏飞 谷鹏飞 BLNBY017 大连市中心医院 骨科 李作洪 30 组长 10 12 参附10 谷鹏飞 谷鹏飞 BLNBY017 大连市中心医院 骨科 张铁慧 40 组长 10 12 参附10 谷鹏飞 谷鹏飞 BLNBY017 大连市中心医院 骨科 张爽 60 组长 10 12 参附10 谷鹏飞 谷鹏飞 BLNBY017 大连市中心医院 骨科 张志刚 20 组长 10 12 参附10 谷鹏飞 谷鹏飞 BLNBY017 大连市中心医院 肾内科 藤兰波 10 组长 10 12 参附10 谷鹏飞 谷鹏飞 BLNBY017 大连市中心医院 普外科 胡刚 10 组员 5 12 参附10 谷鹏飞 谷鹏飞 BLNBY017 大连市中心医院 普外科 娄礼广 40 组长 10 12 参附10 谷鹏飞 谷鹏飞 BLNBY017 大连市中心医院 普外科 赵国华 20 组长 10 12 参附10 谷鹏飞 谷鹏飞 BLNBY017 大连市中心医院 胸外科 方原 10 组长 10 12 参附10 谷鹏飞 谷鹏飞 BLNBY017 大连市中心医院 胸外科 孔庆龙 5 组员 5 12 参附10 谷鹏飞 谷鹏飞 BLNBY017 大连市中心医院 胸外科 庄熙晶 30 组员 5 12 参附10 谷鹏飞 谷鹏飞 BLNBY017 大连市中心医院 胸外科 邹德才 50 组长 10 12 参附10 谷鹏飞 谷鹏飞 BLNBY017 大连市中心医院 血液科 韩树洲 30 主任 10 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 肿瘤科 李宝林 129.2 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 肿瘤科 王政华 156 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 肿瘤科 安煜志 68.4 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 放疗科 姜力朋 36 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 血液科 李梅君 156 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 消化内科 郭莲饴 22.6 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 ICU 李素清 30 组长 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 心内科 陆红 40 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 妇科 王善凤 21 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 普外科 王磊 104.4 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 产科 刘丽丽 39.6 组长 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 血液科 魏丽敏 102.8 组长 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 心内科 刘华子 66 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 外科 王雪颖 29 组长 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 肿瘤科 王正艳 170 组长 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 肿瘤科 李向东 112 组长 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 风湿病科 藏雪莲 15 组长 6 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 呼吸内科 高勇 17 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 消化内科 孟岩 19 组员 6 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 血液科 张颖 65 组长 6 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNQY002 葫芦岛连山区医院 心内科 马志良 25 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNQY002 葫芦岛连山区医院 心内科 李小娟 11 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNQY002 葫芦岛连山区医院 呼吸内科 汪涛 17 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNQY002 葫芦岛连山区医院 呼吸内科 朱红阳 3 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNQY002 葫芦岛连山区医院 呼吸内科 邢世荣 8 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNQY002 葫芦岛连山区医院 呼吸内科 苗日强 5 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNLY002 盘锦市二院 心内科 李丽 10 组长 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNLY002 盘锦市二院 心内科 王素梅 24 组长 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNLY002 盘锦市二院 心内科 张岩 3 组长 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNLY002 盘锦市二院 肿瘤科 张一博 10.4 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNLY002 盘锦市二院 呼吸内科 赵雅静 5 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNLY002 盘锦市二院 心内科 蒲夏杨 22 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNLY002 盘锦市二院 心内科 王学颖 16.2 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNLY002 盘锦市二院 心内科 于天开 10 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNLY002 盘锦市二院 心内科 孙元林 2 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNLY002 盘锦市二院 心内科 候终君 6 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNLY002 盘锦市二院 心内科 刘艳娜 30 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNLY002 盘锦市二院 心内科 杨丽儒 60 组长 5 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 心内科 杨清 87 组员 5 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 普外科 马冬岩 35 组长 4 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 普外科 杨建光 30 组员 8 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 呼吸内科 刑涛 6 组长 3 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 肾内科 梁言 12 组员 7 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 肿瘤科 张学梅 44 组员 6 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 急诊科 石珂 11 组员 10 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 急诊科 纪红梅 11 组员 11 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 消化内科 贡燕应 56 组长 20 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 放疗科 孙成英 5 组长 20 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 营养科 宋利 12 组员 40 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY012 沈阳市胸科医院 麻醉科 赵春海 70 组长 3 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY012 沈阳市胸科医院 心内科 李海宁 67 组长 12 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY012 沈阳市胸科医院 普外科 田庆林 56 组员 6 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY012 沈阳市胸科医院 普外科 李阳 49 组员 6 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY012 沈阳市胸科医院 胸外科 王鹏航 19 组员 5 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY012 沈阳市胸科医院 骨科 柳盛春 58 主任 20 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY001 辽宁中医学院附属医院 肿瘤科 高宏 12 组员 6 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY001 辽宁中医学院附属医院 肾内科 王圣志 5 组员 7 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNCYOO1 鞍钢铁东医院 干二 刘力 80 组员 7 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNCYOO1 鞍钢铁东医院 ICU 张殿宏 35 主任 20 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNCYOO1 鞍钢铁东医院 神经外科 李昌盛 27 主任 30 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNCYOO1 鞍钢铁东医院 普外科 罗明 25 组员 6 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNCYOO1 鞍钢铁东医院 肿瘤科 赵振鹏 43 主任 20 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNCYOO1 鞍钢铁东医院 内分泌科 赵荣 6 组员 6 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNCYOO1 鞍钢铁东医院 介入 任东明 151 组员 6 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNCYOO1 鞍钢铁东医院 介入 阎恒宇 11 组员 4 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNCYOO1 鞍钢铁东医院 介入 王伟 8 组员 1 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNCYOO1 鞍钢铁东医院 介入 郭旭 8 组员 2 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNCYOO1 鞍钢铁东医院 介入 杨辉 12 组员 1 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNCYOO1 鞍钢铁东医院 介入 陈汉敏 7 组员 2 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNCYOO1 鞍钢铁东医院 心内科 张革 8 组员 4 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNCYOO1 鞍钢铁东医院 心内科 尹红梅 12 组员 5 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNCYOO1 鞍钢铁东医院 CCU 杨亚娜 14 组长 5 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNCYOO1 鞍钢铁东医院 心内科 黄平和 6 组员 5 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 省肿瘤医院 肿瘤科 唐域 75 组员 5 12 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 心内科 张贺 31 组长 10 12 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 内分泌科 吴波 3 组长 10 12 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 肿瘤科 徐兆国 3 组员 15 12 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 风湿病科 张宁 5 主任 25 12 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 普外科 戴朝六 36 主任 40 12 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 心外科 陈晓慨 8 组员 3 12 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 妇科 夏志军 2 组长 15 12 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 呼吸内科 张晓烨 10 组长 15 12 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 ICU 李国福 20 组员 5 12 参附11 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 急诊科 崔国元 5 组员 12 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBYOO2 大连大学附属中山医院 肿瘤 葛日光 16 组员 10 12 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBYOO2 大连大学附属中山医院 其他 刘铁红 21 组员 17 12 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBYOO2 大连大学附属中山医院 肿瘤 王福光 80 组员 10 12 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBYOO2 大连大学附属中山医院 心内 王筱梅 8 组员 10 12 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBYOO2 大连大学附属中山医院 其他 杨晓辉 26 组员 10 12作者:请按照所给选项选填！作者:请填写完整的医院名称。作者:请按照所给选项选填！作者:请确保上报的同一个医生的姓名一致。作者:统计单位以最小包装为准，口服药以盒为单位、注射液以盒为单位，50ml及100ml以瓶为单位作者:请按照所给选项填写，只包括：“主任、组长、组员”三个类别作者:主任级的计算全科、组长级的计算全组、组员级的计算自己负责的床位作者:请按照所给选项选填统方表(2) 医院统方报表 填写人 填写日期 品种 地区经理 代表 医院编码 医院 科室 医生姓名 处方数量（盒） 行政职务 床位数量 统计月份 行政职务 品种 科室 统计月份 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 血肿 张学梅 45 组员 6 10 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 血肿 孙成英 20 组长 20 10 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY001 辽宁中医学院附属医院 血肿 高宏 17 组员 6 10 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNCYOO1 鞍钢铁东医院 血肿 赵振鹏 39 主任 20 10 参附10 李铭苏 宋玉庆 省肿瘤医院 血肿 唐域 43 组员 5 10 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 血肿 李宝林 88.6 组员 5 10 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 血肿 王政华 80 组员 5 10 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 血肿 薛海鸥 16 组员 5 10 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 血肿 安煜志 82.4 组员 5 10 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 血肿 姜力朋 20 组员 5 10 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 血肿 李梅君 61 组员 5 10 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 血肿 魏丽敏 44.2 组长 5 10 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 血肿 王正艳 110.8 组长 5 10 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 血肿 李向东 174.4 组长 5 10 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 血肿 张颖 60.8 组长 6 10 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 血肿 徐兆国 3 组员 15 10 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBYOO2 大连大学附属中山医院 血肿 葛日光 40 组员 10 10 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBYOO2 大连大学附属中山医院 血肿 冀学宁 42 组员 10 10 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBYOO2 大连大学附属中山医院 血肿 王福光 40 组员 10 10 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY029 大连医科大学附属二院 血肿 张弦 20 组员 8 10 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY029 大连医科大学附属二院 血肿 张海琛 10 组员 8 10 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY025 大连医科大学附属一院 血肿 孙国珍 40 组长 10 10 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY025 大连医科大学附属一院 血肿 孙光 100 组长 10 10 参附10 谷鹏飞 谷鹏飞 BLNBY017 大连市中心医院 血肿 韩树洲 30 主任 10 10 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 血肿 张学梅 52 组员 6 11 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 血肿 孙成英 15 组长 20 11 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY001 辽宁中医学院附属医院 血肿 高宏 8 组员 6 11 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNCYOO1 鞍钢铁东医院 血肿 赵振鹏 45 主任 20 11 参附10 李铭苏 宋玉庆 省肿瘤医院 血肿 唐域 43 组员 5 11 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 血肿 李宝林 167.2 组员 5 11 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 血肿 王政华 60.6 组员 5 11 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 血肿 薛海鸥 9 组员 5 11 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 血肿 安煜志 56.4 组员 5 11 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 血肿 姜力朋 64 组员 5 11 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 血肿 李梅君 168.5 组员 5 11 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 血肿 魏丽敏 113.8 组长 5 11 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 血肿 王正艳 182.8 组长 5 11 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 血肿 李向东 120.8 组长 5 11 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 血肿 张颖 60.8 组长 6 11 参附10 李铭苏 王力军 BLNLY002 盘锦市二院 血肿 张一博 6 组员 5 11 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 血肿 徐兆国 3 组员 15 11 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBYOO2 大连大学附属中山医院 血肿 葛日光 65 组员 10 11 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBYOO2 大连大学附属中山医院 血肿 冀学宁 65 组员 10 11 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBYOO2 大连大学附属中山医院 血肿 王福光 65 组员 10 11 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY029 大连医科大学附属二院 血肿 张弦 20 组员 8 11 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY029 大连医科大学附属二院 血肿 张海琛 10 组员 8 11 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY025 大连医科大学附属一院 血肿 孙国珍 45 组长 10 11 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY025 大连医科大学附属一院 血肿 孙光 40 组长 10 11 参附10 谷鹏飞 谷鹏飞 BLNBY017 大连市中心医院 血肿 韩树洲 10 主任 10 11 参附10 谷鹏飞 封静 BLNBY025 大连医科大学附属一院 血肿 孙光 82 组长 10 12 血肿 参附10 谷鹏飞 谷鹏飞 BLNBY017 大连市中心医院 血肿 韩树洲 30 主任 10 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 血肿 李宝林 129.2 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 血肿 王政华 156 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 血肿 安煜志 68.4 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 血肿 姜力朋 36 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 血肿 李梅君 156 组员 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 血肿 魏丽敏 102.8 组长 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 血肿 王正艳 170 组长 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 血肿 李向东 112 组长 5 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 血肿 张颖 65 组长 6 12 参附10 李铭苏 王力军 BLNLY002 盘锦市二院 血肿 张一博 10.4 组员 5 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 血肿 张学梅 44 组员 6 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 血肿 孙成英 5 组长 20 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNAY001 辽宁中医学院附属医院 血肿 高宏 12 组员 6 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 BLNCYOO1 鞍钢铁东医院 血肿 赵振鹏 43 主任 20 12 参附10 李铭苏 宋玉庆 省肿瘤医院 血肿 唐域 75 组员 5 12 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 血肿 徐兆国 3 组员 15 12 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBYOO2 大连大学附属中山医院 血肿 葛日光 16 组员 10 12 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBYOO2 大连大学附属中山医院 血肿 王福光 80 组员 10 12作者:请按照所给选项选填！作者:请填写完整的医院名称。作者:请按照所给选项选填！作者:请确保上报的同一个医生的姓名一致。作者:统计单位以最小包装为准，口服药以盒为单位、注射液以盒为单位，50ml及100ml以瓶为单位作者:请按照所给选项选填作者:请按照所给选项填写，只包括：“主任、组长、组员”三个类别作者:主任级的计算全科、组长级的计算全组、组员级的计算自己负责的床位填表要求 填表要求： 1、 填表前请看表格里面的批注 2、  统方医院均为自营医院 3、 科室名称请按照表中所给选项选填 4、 统方产品包括：参附注射液（10ml和50ml）、康莱特注射液、康莱特软胶囊、泰脂安（限湖北）以及奥尼捷（咪唑斯汀），如有变化另行通知 5、  统方的统计单位以最小包装为准，口服药以盒为单位、注射液10ml、20ml以盒为单位，注射液50ml及100ml以瓶为单位 6、对应医生标注上“行政职务分类”，只包括：“主任、组长、组员”三个类别;按照表中所给选项选填 7、医生对应的床位数量（主任级的计算全科、组长级的计算全组、组员级的计算自己负责的床位） 8、  统方数据必须准确，如发现造假，相关销售代表和地区经理负连带责任 9、  统方信息将和市场部的费用投入、推广项目的实施都有密切的关系，因此保证数据的真实和完整将是关键医生客户 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 实施的基础，市场部和销售部都有责任和义务推进销售代表提供符合要求的数据和信息统方表 医院统方报表 填写人 填写日期 品种 地区经理 代表 医院编码 医院 科室 医生姓名 处方数量（盒） 行政职务 床位数量 统计月份 行政职务 品种 科室 统计月份 参附10 葛红 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 心内科 杨清 64 组员 5 2 主任 参附10 心内科 1 参附10 葛红 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 普外科 马医生 106 组长 15 2 组员 泰脂安 呼吸内科 3 参附10 葛红 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 杨建光 94 组员 6 2 康莱特注射液 消化内科 4 参附10 葛红 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 呼吸内科 刑涛 20 组长 15 2 康莱特软胶囊 内分泌科 5 参附10 葛红 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 肾内科 梁言 12 组员 6 2 奥尼捷 肾内科 6 参附10 葛红 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 肿瘤科 张学梅 60 组员 6 2 血液科 7 参附10 葛红 宋玉庆 BLNAY019 中国医大四院 消化内科 贡燕应 8 组长 15 2 肿瘤科 8 参附10 葛红 宋玉庆 BLNAY012 沈阳市胸科医院 心内科 李海宁 10 组长 12 2 风湿病科 9 参附10 葛红 宋玉庆 BLNAY012 沈阳市胸科医院 普外科 田庆林 40 组员 6 2 肝病科 10 参附10 葛红 宋玉庆 BLNAY012 沈阳市胸科医院 普外科 李阳 10 组员 6 2 传染科 11 参附10 葛红 宋玉庆 BLNAY012 沈阳市胸科医院 胸外科 王鹏航 12 组员 5 2 普外科 12 参附10 葛红 宋玉庆 BLNAY001 辽宁中医学院附属医院 肿瘤科 高宏 9 组员 6 2 骨科 参附10 葛红 宋玉庆 BLNAY001 辽宁中医学院附属医院 肾内科 王圣志 8 组员 7 2 神经外科 参附10 葛红 宋玉庆 BLNCY002 鞍钢铁东医院 干二 刘力 44 组员 7 2 心外科 参附10 葛红 宋玉庆 BLNCY002 鞍钢铁东医院 ICU 张殿宏 68 主任 20 2 胸外科 参附10 葛红 宋玉庆 BLNCY002 鞍钢铁东医院 神经外科 李昌盛 33 主任 30 2 泌尿外科 参附10 葛红 宋玉庆 BLNCY002 鞍钢铁东医院 普外科 罗明 65 组员 6 2 整形美容科 参附10 葛红 宋玉庆 BLNCY002 鞍钢铁东医院 肿瘤科 赵振鹏 35 主任 20 2 眼科 参附10 葛红 宋玉庆 BLNCY002 鞍钢铁东医院 内分泌科 赵荣 12 组员 6 2 耳鼻喉科 参附10 葛红 宋玉庆 BLNCY002 鞍钢铁东医院 介入 任东明 98 组员 6 2 口腔科 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 心内科 张贺 56 组长 12 2 产科 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 心内科 李铁军 24 组长 20 2 儿科 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 内分泌科 王艳军 24 组长 10 2 皮肤科 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 内分泌科 杨军 4 组长 10 2 中医科 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 肾内科 刘大军 3 组长 20 2 预防保健科 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 肿瘤科 徐兆国 3 组员 15 2 麻醉科 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 风湿病科 张宁 20 主任 25 2 针灸科 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 普外科 戴朝六 30 主任 40 2 理疗科 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 心外科 陈晓慨 12 组员 3 2 复康中心 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 妇科 马晓欣 2 组长 15 2 急诊科 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 呼吸内科 张晓烨 11 组长 15 2 ICU 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY006 中国医科大学附属二院 急诊科 郑强 6 组长 5 2 CCU 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY034 辽宁省人民医院 血液科 刘冬梅 10 主任 20 2 核医学科 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY030 辽宁省肿瘤医院 内五 李红梅 15 组员 8 2 免疫内科 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY035 沈阳二四五医院 内三 马利 80 组长 8 2 变态反应科 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY035 沈阳二四五医院 内三 王利 105 组长 8 2 放疗科 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY029 ２０２医院 心内科 钟志成 8 组员 9 2 营养科 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 肿瘤科 李宝林 78 组员 5 2 检验科 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 肿瘤科 王政华 80 组员 5 2 超声科 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 肿瘤科 薛海鸥 10 组员 5 2 放射科 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 肿瘤科 安煜志 30 组员 5 2 病理科 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 血液科 李梅君 20 主任 5 2 中医科 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 内分泌科 刘新宇 11.4 组员 5 2 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 普外科 毕旭东 12 组员 5 2 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY002 辽宁医学院附属一院 ICU 李素清 22 组长 5 2 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 肿瘤科 李向东 140 组员 5 2 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 肿瘤科 王正艳 110 组员 5 2 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 血液科 魏丽敏 78 组员 5 2 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 血液科 张颖 70 组员 5 2 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 风湿病科 藏雪莲 40 组长 5 2 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 内分泌科 杨阳 10 组员 5 2 参附10 李铭苏 王力军 BLNGY001 锦州市中心医院 泌尿外科 王雪颖 80 组长 5 2 参附10 李铭苏 王力军 BLNQY002 葫芦岛连山区医院 肿瘤科 聂洪洲 40 组员 5 2 参附10 李铭苏 王力军 BLNQY002 葫芦岛连山区医院 心内科 刘兵 11.4 主任 2 参附10 李铭苏 王力军 BLNLY002 盘锦市二院 心内科 张岩 20 组员 6 2 参附10 李铭苏 王力军 BLNLY002 盘锦市二院 心内科 张琼 19 组员 5 2 参附10 李铭苏 王力军 BLNLY002 盘锦市二院 心内科 王素梅 25 组员 6 2 参附10 李铭苏 王力军 BLNLY002 盘锦市二院 心内科 李丽 18 组员 6 2 参附10 李铭苏 李铭苏 BLNAY004 沈阳市第三人民医院 血液科 王静 40 组长 15 2 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY025 大连医科大学附属一院 肾内科 贾乐文 20 组长 15 1 主任 参附10 心内科 1 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY025 大连医科大学附属一院 肾内科 秦凤绮 10 组长 15 1 奥尼捷 肾内科 6 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY025 大连医科大学附属一院 心内科 张树龙 40 组长 17 1 肝病科 10 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY025 大连医科大学附属一院 心内科 杨东辉 12 组长 18 1 传染科 11 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY025 大连医科大学附属一院 心内科 旅朝霞 6 组长 17 1 普外科 12 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY025 大连医科大学附属一院 理疗科 王凝芳 12 组长 10 1 胸外科 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY025 大连医科大学附属一院 肿瘤科 高平 2 组员 15 1 眼科 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY025 大连医科大学附属一院 肿瘤科 张洁 1 组员 15 1 耳鼻喉科 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY025 大连医科大学附属一院 放疗科 李静 5 组员 10 1 皮肤科 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY025 大连医科大学附属一院 血液科 孙光 3 组长 10 1 理疗科 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY025 大连医科大学附属一院 血液科 彭洪菊 7 组长 10 1 急诊科 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY029 大连医科大学附属二院 营养科 高海鹰 31 组员 10 1 检验科 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY029 大连医科大学附属二院 中医科 邹祥发 13 组员 15 1 中医科 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY029 大连医科大学附属二院 普外科 石家坤 10 组员 7 1 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY029 大连医科大学附属二院 普外科 石磊 30 组员 7 1 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY029 大连医科大学附属二院 肾内科 孙晶娣 30 组长 15 1 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY029 大连医科大学附属二院 肾内科 程谦 32 组员 10 1 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY029 大连医科大学附属二院 肾内科 李娜 11 组员 7 1 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY029 大连医科大学附属二院 肾内科 曲明臣 4 组员 7 1 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY029 大连医科大学附属二院 肾内科 朱丹 4 组员 7 1 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY029 大连医科大学附属二院 心内科 娄大元 10 组长 18 1 参附10 谷鹏飞 张巍 BLNBY029 大连医科大学附属二院 心内科 魏国峰 6 组员 10 1 参附10