培训计划书.

管理人员 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 计划书组织策划：管理干部培训策划组小组成员：赵宇周、韩春梅、赵世博、苏超、田伟元、曹志文、韩福业策划日期：2011年10月策划的主要内容本策划组成部分：策划内容的简要说明员工的培训需求 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 培训安排具体培训内容培训效果评估 培训需求分析本次培训需求分析主要采用与主管及有关工作责任人面谈法和销售员工自我分析法相结合的方式，在与主管及有关工作责任人面谈的过程中做好相应的记录，并将所做的记录进行整理、汇总与分析，进而了解企业的经营目标，上级人员对员工的期望，以及上级主管反映的员工存在的一些问题；其中，员工自我分析法是通过员工个人对组织有关信息及岗位所需知识、技能的掌握程度来分析和判断自己的培训需要。自我分析表&能力分析表培训安排培训时间：2011年9月1日至2011年9月8日，每天上课时间为8:30—10:001.5小时为1课时共8课时培训对象：公司销售员工培训种类（培训时员工与工作岗位的关系）：半脱产培训培训的内容：企业文化理念、培训员工心态培训、10大职业品质培训、员工时间管理培训、销售技巧培训和沟通技巧培训培训方式：外聘培训师和本公司相关部门的管理人员利用授课、案例分析、讲做游戏等方式对员工进行培训，并要求员工在培训后做出相应的总结，从而巩固培训的效果。培训费用：20000元培训安排一览表企业文化理念培训一、培训 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 （1）培训之前，人力资源部经理详细阅读讲座资料，并将提纲做成幻灯片，以便讲解时使用。（2）根据讲解提纲，用20分钟左右的时间，向学员讲解企业文化理念。（3）讲解近尾声时，由助手分发活动表。（4）组织学员完成活动表A的填写任务。在次过程中，多听取学员的意见，以增强培训效果，同时为课程修正打下基础。二、所需设备和资料（1）讲座资料（每人一份）（2）活动表A（发给每一位学员）（3）投影仪（4）活动挂图或白色书写板一张（5）书写工具三、培训时间60—80分钟。四、培训方式（1）讲师讲解（2）考试五、培训须知（1）培训之前，讲师详细阅读讲座资料，并将提纲做成幻灯片，以便讲解时使用。（2）根据讲解提纲，用20分钟左右的时间，向学院讲解企业文化理念。（3）讲解近尾声时，由助手分发活动表。（4）组织学员完成活动表A的填写任务。在次过程中，多听取学员的意见，以增强培训效果，同时为课程修正打下基础。员工心态培训培训目标培养成功销售人员必备的八种心态以及掌握一些改善情绪的小方法来提高销售人员的心理素质，最终达到提高销售业绩的目的。所需设备和资料（1）投影仪（2）活动挂图或白色书写板一张（3）书写工具培训注意事项：（1）培训之前，由销售部门经理详细阅读讲座资料，并将提纲做成幻灯片，以便讲解时使用。（2）在本次过程中，多听取学员的意见，以增强培训效果，同时为课程修正打下基础。培训内容第一部分认识蛀蚀业绩的七大不良心态（害怕拒绝、过于谦虚、不思进取、轻视他人、抱怨他人、害怕竞争、懒散拖延）第二部分成功销售人员必备的八种心态（自信、坚持、学习、积极、付出、负责、合作、感恩）第三部分学会如何掌控自己的情绪1、积极的暗2、朋友的力量3、兴趣的转移4、健康的食物5、运动的魅力6、日常减压十二法10大职业品质培训培训目标介绍10种优秀的职业品质，提升员工的敬业、勤奋意识。所需设备和资料（1）讲座资料（每人一份）（2）活动表A、B（发给每一位学员）（3）投影仪（4）活动挂图或白色书写板一张（5）书写工具（6）10根5米长的线、10张纸块和奖品培训内容10大职业品质（忠诚、敬业、勤奋、诚实、工作主动性、宽容、感恩、坚韧不拔、追求卓越）互动反馈：1、小组职业品质的讨论，书面上交50 0字 个人自传范文3000字为中华之崛起而读书的故事100字新时代好少年事迹1500字绑架的故事5000字个人自传范文2000字 以上的活动感想；游戏互动，抓住机会，让学员树立一种“机会随时纯在，关键在于如何打造自己抓住机会的能力”的意识。人力资源经理及其助手填写修正备忘活动表AB&修正备忘时间管理培训培训目标：提高学员时间有效利用率，提高工作效率，平衡工作和生活。所需设备和材料：培训资料（每人一份）、幻灯片、录像播放器、投影仪、活动挂图或白色书写板一张、书写工具。培训流程（1）培训之前，外聘专业讲师细阅读讲座材料，并将提纲做成幻灯片，以便讲解时使用。（2）根据讲解提纲，介绍时间管理的重要意义及方法并进行案例讨论。（3）组织学员观看录像《反恐24小时》，学员讨论交流影片中的时间管理方法。（4）组织学员进行时间管理游戏，让学员及时学会上述时间管理方法。（5）分发课程内容资料，提供时间管理计划，有助学员其更好的理解及应用。培训内容（1）时间管理的认识以及误区（2）时间管理与工作规划（3）高效销售人员必备技能（4）销售团队与时间管理（5）销售人员时间管理的“二十条军规”销售技巧培训培训目标：增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力，提高销售技巧，提升销售业绩。所需设备和材料：销售专题培训手册、照相机、摄像机、投影仪、DVD、麦克风、道具、笔、白纸、小卡片、道具培训大纲：培训开始前销售部门经理将提纲做成幻灯片，并将教学资料发给学员，人手一份，以便讲解时使用。讲授客户心理及自身潜力激发，进行华硕电脑成功营销的案例分析和互动活动。讲授专业化销售流程与实战技巧，并进行现场小组活动，演练“如何把粽子推销给奥巴马”，理论与实践结合，强化训练效果。讲授销售人员最佳状态保持方法及谈判策略，并进行互动活动：倒车游戏，考察谈判与沟通能力，并帮助其保持最佳状态。培训内容：第一部分　销售人员都是销售心理学专家第二部分　专业化销售流程与实战技巧第三部分如何时刻保持最佳的销售状态第四部分如何在销售中运用谈判技巧沟通技巧培训培训目标：提高销售人员沟通技巧，促进有效沟通。所需设备和资料：沟通专题培训手册、照相机、摄像机、投影仪、DVD、麦克风、笔、白纸、小卡片道具等培训内容（1）沟通基本概念强化（含义、目的、步骤、底线、要素、行为、方式）（2）客户的类型及对策分析（完美型、活泼型、力量型、平和型客户心理及对策）（3）基本方法（望闻问切）（4）沟通的技巧（5）顾客退换手机案例分析、游戏互动”哗啦呼啦“培训预算 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 培训资料费（讲座教材、活动表等）300元培训用品器材费（照相机、摄像机、投影仪、DVD、麦克风、白色书写板、书写笔、白纸、小卡片、线、奖品等道具）400元场地费（光照、通风、温度、色调、声音等氛围营造）600元专职讲师工资费用300元/天×6=1800元外聘讲师讲课费800元/天×2=1600元培训部门人员工资福利30元/天×8天×10人=2400元培训人员服务费用20元/天×8天×10人=1600元受训人员工资成本（根据离岗时间计算，福利为工资的25%）40元/天×8天×30人=9600元培训招待费500元其他（在总数数基础上上浮10-20％，留些弹性的空间）2000元总费用：20000元培训效果评估本次培训的效果评估主要采用问卷调查法法进行，我们将根据问卷调查的回收对培训的相关效果进行统计分析，明确投入与产出是否合理从而为改进培训方案提供依据，以下是具体的培训调查问卷。 培训调查问卷对策划问题症结的分析及对策1、培训计划不够完备，不能够得到所有部门的支持对策：培训计划进行相关的培训需求分析，对于各级人员的不同想法，在培训计划制订之前我们都认真考虑了，培训计划能够得到大多数人的认可。2、培训需求调查和分析与实际计划相脱节对策：在此次培训计划实施过程中，我们将严格按照培训计划执行，提高执行力，并请中层以上的领导进行有效地监督，确保培训达到目标。3、培训内容缺乏创新性，不能够达到培训目标对策：此次培训朝着精细化的“小炒式”培训方向发展，分别针对销售人员对培训技能不同的需求，有的放矢的实施培训，以获得良好的培训效果。4、讲师主要是公司内部部门经理或总监，不足以激发学员积极性对策：针对本次销售人员所存在的问题及培训需求的分析，我们最终确定主要有由公司销售部门和人力资源部门联合培训，外部专业人士协助企业制订培训计划并进行专业培训，使内外培训有效结合，以提高员工的素质和企业的竞争力。5、课程安排时间紧凑，内容过于丰富，学员在短时间内难以掌握对策：主讲会让学员掌握总重要的东西，并用丰富多彩的形式如讲座，观看影像、案例分析、小组讨论、游戏互动让学员亲身实践，并把时间控制在一个合理的范围内，使其能够有效学习并运用。Thankyou!