在生命——增员渠道与
方法
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我要增员在生命世界上的四种人——金钱朝九晚五分秒必争无所事事事业有成生活逍遥辛劳一生时间在生命穷人缺什么？表面缺资金，本质缺野心，脑子缺观念，机会缺把握，骨子缺勇气，改变缺行动，事业缺毅力在生命我们的目标……招兵买马-在寿险行业建立自己的永续经营企业在生命我们将共同学习……1、建立正确的增员观念2、明确增员的选择
标准
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3、增员渠道与名单收集在生命第一步：建立正确选择观念 人力成长公式——50+1=050-1=100在生命 人力成长公式——*不增员是自杀*增员不选择是慢性自杀*选择不当是群体自杀50+1=050-1=100在生命拆字解析增土曾路=多走僧=多说方法贝口口才、口碑金钱、地位、身份、加倍选才（有口才、口碑、金钱、地位、身份、且愿意加倍付出的人）（多走多说）口员在生命 增员活动量大 注重辅导力量是否充足 新人大多由私人介绍而来，如家人、朋友、客户、影响中心推荐 很少从中介机构招聘低定着率高定着率 增员活动量低 不顾辅导力量充足与否 新人小部分由私人介绍而来很多从中介机构（职业介绍所、报纸、广告）招聘不同增员方式下的不同结果在生命增员选择观念的突破—— 共同的使命、愿景、价值观 寻找合作伙伴，而不是包袱 不为一时晋升增员，而为长久发展增员在生命第二步：明确你的选择标准 将对团队粗放的、概念化的想像转化为具体的标准 标准的描述越具体越好在生命 增员标准明确你的选择标准在生命第三步：增才渠道及名单收集在生命一种是你认识的人，一种是你不认识的人。在生命重要观念世界上根本没有陌生人，只有你还来不及认识的人让每天认识人成为一种习惯。一天坚持认识4个人，一星期28人，一个月120人，一年就可以认识1460人。在生命渠道开拓在生命缘故是主渠道，市场是大渠道缘故、转介绍、陌生（网招、报招、人才市场、小广告等） 这三种的效率哪种最好？缘故最好转介绍次之陌生再次(小广告要用好)在生命1、缘故：有信任感，便于交流、沟通，管理，进入工作状态快、上手容易。开单率高、出单快。市场开拓简单、便捷。人增人一定是最好的增员的方式，特别是通过新人来进行增员。缘故市场是最好的市场。70%的新人来自于缘故。在生命 好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！ 通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？ 现在工作怎么样，成长空间挺大吧，干得一定很得心应手吧 想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想差不多快实现了吧缘故增员动摇点在生命2、转介绍：转介绍的最佳时机：对方心情好的时候。20%的新人来自于转介绍。准增员不是被你说服的而是对寿险工作感兴趣正好被你碰到而已！拜访量定江山。在生命常用的转介绍问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
你的亲朋好友中有没有目前1、没有工作的？2、想创业的？3、单位效益不好的？4、刚下岗的？5、工作不顺心的？6、特别想赚钱的？在生命7、生意做的不太如意的？8、没有什么晋升前景的？9、想更换工作环境的？10、无长远职业的？11、有社会背景的？12、怀才不遇的？13、吃青春饭的？在生命3、增员客户：增员渠道的突破--客户增员在生命优点:见面容易接受度高彼此了解,利于选择节约时间\效率高在生命 客户具有正确的保险观念，对行业接受度高 客户具有购买的经验，更容易掌握专业行销流程 ……在生命客户增员的关键点 增员和销售一样,要敢于开口,有企图心 把客户增员当成一种习惯在生命增员时一定要解除心理障碍没有人嫌钱多（帮助他人提升收入）人往高处走（帮助他人成长）在生命法则*你自信----------开分店*行业对比--------好赚钱*保险意义--------都需要*保险市场--------前景远*成功者描述-----要改变*拒绝处理--------精气神在生命求之不得·有乞求的心态就什么也得不到，除了乞丐·我们要的是说明，介绍，推荐，而不是乞求、哄捧、强拉·“有树必有鸟栖”——“良鸟择木而栖”·人往高处走，水往低处流·生命人寿不是自留地！在生命从我做起—帮助别人成就自己在生命专业化增员的两个关键点 大量的名单：来源 大量的约访：数量缘故转介绍人才中心活动量管理在生命心在哪里——财富就在哪里！在生命坚持名单的定期整理，确保自己的矿藏名单永远不少于100位。在生命示例： 姓名 类型 性别 邮箱 出生年月日 单位地址 职业 拜访记录 王** A类准增员 男 私营个体 李** A类准增员 女 私营个体 孙** A类准增员 女 私营个体 高** 被保险人投保人A类准增员 男 私营个体 宿** 被保险人投保人A类准增员 男 私营个体 张** 被保险人投保人A类准增员 女 私营个体 纪** 被保险人投保人A类准增员 男 私营个体 卢** 被保险人投保人A类准增员 男 私营个体 唐** 被保险人投保人A类准增员 男 私营个体 李** 被保险人投保人A类准增员 男 私营个体 叶** 被保险人B类准增员 男 职员 祝** 被保险人B类准增员 女 职员 丛** 被保险人B类准增员 女 职员 郭** 被保险人B类准增员 女 职员 在生命作业和讨论请大家立刻行动，马上拿出身边的工具写名单，在规定时间内，比一比、看一看谁列出的名单最多。通过研讨，让每一个业务员了解与别人的差距，好在什么地方，不足在哪里？研讨和发表会决定了课程的质量！！！在生命 增员是成功吸引成功 增员和销售一样,要敢于开口 增才活动如同每日的吃饭、睡觉一样，是必不可少的活动习惯 先学会为习惯而工作，然后习惯就会为你而工作 增员从现在开始结论在生命记住组织发展的秘诀——成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，而在于你是否长期专注于几件正确的事情在生命谢谢大家！组织发展大获全胜通过研讨，让每一个业务员了解与别人的差距，好在什么地方，不足在哪里？研讨和发表会决定了课程的质量！！！
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