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经验
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方案
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活动方案
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订奶用户活动细分叶建南目录一）活动主题1.1主题说明二）活动时间2.1时间安排三）活动目标3.1活动背景3.2作业条件3.3预期目标要求四）活动
内容
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4.1活动方案4.2准备工作4.2实施细则五）注意事项壹）活动主题：“新鲜到家如愿以偿“1.1主题说明送奶上户是沈阳乳业特有的渠道，也是最有开发潜力的销售渠道，于分解中我们把“奶站”列为第壹类渠道，因此，本次推广“屋顶包”应于这壹渠道开发上加大力度。而“新鲜到家”主题的提出首先突出了屋顶包的新鲜，同时也是对订奶消费行为的概括。而“如愿以偿”是于给屋顶包的订户无论对牛奶品质仍是使用便捷以及档次提升的感觉上，屋顶包于各方面均能满足订户的需求。而且，这次活动更针对沈阳乳业屋顶包的上市，面向订奶户进行的有奖推广，整个提出的主题也是对这次活动的提炼。二）活动时间2.1时间安排2.1.14月20日之前做好活动准备工作4月12日〜4月18日对DM设计及印制，促销奖品采购4月18日〜4月19日DM投递人员确定及关联培训，DM印制成品到位至每个奶站2.1.24月20日按活动方案实施投递2.1.35月初进行兑奖三）活动目标3.1活动背景订奶上户活动是为沈阳乳业提供的是“屋顶包”上市企划的专项作业的壹个环节，即对市场细分后针对订奶户进行的“屋顶包”扩展方案的制定和运作。于此之前，我们曾经幸运的为沈阳乳业进行过三次咨询服务，因此，无论是对企业的了解仍是沟通均显得十分轻松和默契。本次作业的特殊性于于，我们对乳业已经有了较为深入的了解，因此，本次作业的流程似乎和以往不同。第壹，没有进行专业化的市场调研，作业的依据主要是沈阳乳业提供的信息、经验判断以及联纵智达对市场的摸底和访谈。第二、作业时间跨度较短，主要考虑到产品于4月中下旬就要进行市场推广，之前不仅要确立实施方案，而且要对人员的到位（关联培训及责任明确）、物品的准备（DM、奖品等）进行筹措。第三、作业的项目内容较为单壹，即仅仅是“屋顶包”产品的上市环节中订奶户这壹细分市场的企划和运作。0.5吨/天。而沈阳此外，沈阳地区订奶户对屋顶包现有（促销活动开展前）的消费量为不到地区订奶户牛奶消费总量为100吨左右/天，所以订奶户的开发也被列为第壹渠道，即重点提升销量的渠道。3.2作业条件2.1方案确立本次活动是通过对新老用户投放DM，用DM内容中对屋顶包的宣传及促销活动奖品的刺激来达到扩大订奶户对屋顶包的订量，因此奖品及规则的确定不仅是活动执行的依据，更是活动实施的前提。此外仍要对整个活动作业的流程作壹个
规划
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。2.2人员到位DM投递人员的募用：考虑到奶站的送奶员对订奶户熟知的因素，DM投递人员从送奶员中选用。而且，要对这些投放DM的人员进行关联培训，使DM的投递准确有效。3.3.3物品准备DM的设计及印刷奖品的采购（前100名及定购周期不同关联奖品档次分类）.3预期目标要求沈阳地区订奶户对屋顶包现有的消费量不到0.5吨/天，而沈阳地区订奶户的牛奶消费总量为100吨/天。希望通过本次作业，能够使屋顶包的订量达到5〜10吨/天。四）活动内容.1活动方案1.1方案是本次活动的构架，DM内容则是方案的关键，是整个活动的决定性因素DM的参考样版一一大小：32开格式：单张（俩面印刷）风格：依照沈阳乳业壹贯的广告宣传风格，且参考屋顶包的包装风格DM正面样版屋顶包是沈阳乳业最新推出的产品。无论规格和档次，还是产品品质，都能让您及您的来回馈您对屋顶包的品套餐一一厨用砧板、A奖品套餐详解:无！现在，沈阳乳业特推出，活动规则请看活动，以丰厚礼品火器C奖品B奖品套餐一一食用油、刨冰机、电热毯的奶户可从A套餐中D奖挑套餐——电火锅、电熨斗、台式饮水机、高级床上用品赶快行动！前100名订户附：所有奖品均须印上沈阳乳业的“LOGO”，及“恭、祝可从等字体,任挑一样奖品以验明奖品“正身”整体活动执行方案（列表）执行时间4月12日〜4月18日运作事项对DM设计及印制奖品采购负责块面广告XX公司及印刷厂促销活动小组（联络）4月18日〜4月19日DM投递人员确定及关联培训，DM印品到位至每个奶站沈阳乳业各奶站促销活动小组（组织）4月20日按活动方案对所有的奶户实施投递沈阳乳业各奶站5月初热线联系促销活动小组所有屋顶包的订奶户凭订奶票进行兑奖4.2准备工作2.1人员准备：促销小组活动人员到位；投递人员到位4.2.2物品准备：DM印品到位；促销奖品到位4.3实施细则注意投递的DM清洁完整每壹个订奶户均必须做到有效投递，确保无遗漏奖品采购环节必须注意成本，同时也要确保奖品品质兑奖环节必须做到有效、通畅，有宣传效应主动收集活动关联信息，为产品及企业宣传提供材料四）注意事项其它关联部门沟通主要包括：1、工商局-—审核活动的合法性，处理可能发生的投诉。2、税务一--中奖人员奖金的所得税。3、公证一--抽奖的公证。4、政府--至少不要出面干涉。
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