2023年销售方案思路(汇总8篇)

销售方案思路篇一
&nbsh1;   的确，销售人员的薪酬关系到其工作热情和积极性，从而直接或间接地影响着企业的生存与发展，因此应当得到企业的重视。那么该如何给销售人员如何制定标准的工资方案呢？可根据以下方法进行设计：
    数字比例法是指将业务员的销售提成按 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如：小团体为办事处，大团体为销售大区；小团体为部门，大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。
    在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和结构性，如果工作体现高独立性、低结构性，应多考虑个人价值，放大个人比例，如721比例。如果工作体现低独立性、高结构性，应多考虑团队合作所体现的价值，放大小团体与大团体的比例，如442比例、433比例。按计算方法不同，数字比例法分为：提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。
    以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行分配。
    某销售公司下设财务部：2人，办公室：2人，销售一部：甲、乙；销售二部：丙、丁，本月销售额：甲：20000元，乙30000元，丙：20000元，丁：10000元。提成比例10%，使用比例为5：3：2。
    甲(个人直接利益)：20000*10%*5/(5+2+3)=1000元
    甲(部门分配利益)：20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元
    甲(公司分配利益)：20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元
    乙(个人直接利益)：30000*10%*5/(5+3+2)=1500元
    乙(部门分配利益)：30000*10%*3/(5+3+2)/2=450元
    乙(公司分配利益)：30000*10%*2/(5+3+2)/8=75元
    丙(个人直接利益)：20000*10%*5/(5+2+3)=1000元
    丙(部门分配利益)：20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元
    丙(公司分配利益)：20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元
    丁(个人直接利益)：10000*10%*5/(5+3+2)=500元
    丁(部门分配利益)：10000*10%*3/(5+3+2)/2=150元
    丁(公司分配利益)：10000*10%*2/(5+3+2)/8=25元
    乙、丙、丁转移给甲的利益：450+75+50+25=600元
    甲、丙、丁转移给乙的利益：300+50+50+25=425元
    甲、乙、丁转移给丙的利益：50+75+150+25=300元
    甲、乙、丙转移给丁的利益：50+75+300+50=475元
    根据个人能力及市场情况确定个人销售目标，以实际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行分配。个人销售额达不到目标，不计提个人直接利益，但不影响其他人转移的利益。
    不影响个人直接利益的计提，在进行团体分配以团体实际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行分配。团体销售额达不到目标，不计提团体直接利益，但不影响个人直接利益及其他人转移的利益。
    数字法的优点：考虑了外部环境对员工完成目标的影响，避免员工在预测自己的任务无法完成时消极怠工，既尊重了个人价值又兼顾了团队利益，体现了内部公平性。
销售方案思路篇二
    脚踏实地·tt行
    1.诸多卖场活动的方式大体一致，大都是通过一些噱头和小礼品来吸引客户的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗从也”。而真正购物的消费者却从不关心小礼品，大都真真正正的在了解产品品质和产品的性价比；而真正来领取奖品的伪消费者在领取礼品后，也不会产生品牌的传播力。
    2.活动中没有精准的对客户群体进行定位，盲目的去跑小区做市场，很多去进行活动宣传的小区都是有活动人员临时定下来的。
    3.活动中采取的推广方式，无论是打电话（电销），还是跑小区乱塞彩页，都是采取让别人最反感的方式，直接对客户进行了骚然，当一客户对你和品牌产生反感的时候，很难再去接受你的产品，这样对活动的开展和进行造成了很多阻碍和不顺利，和客户对着干没什么好处。
    4.活动的执行大都是一些店铺临时拉班子凑起来的草台班子，没有大局意思，加之活动人员都是为了应付公事，大都不会去全心去意的去贴近一个活动，所以在执行力上会出现巨大的偏差。
    5.活动定之后大都是在机械化的执行，没有对活动进行汇总和主动的去发现问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 、解决问题，真所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭。”忽略了活动的过程中其实就是一个发现问题和解决问题的过程，活动的过程也是在大原则不变的情况下要随机应变，活动本身就是一个自身完美的过程。
    6.如果把活动的失败全部归属到执行力上，那是不对的，其实归根彻底还是活动的 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 和体制问题，完美的活动体制下才能打造强硬的执行力，才能保证活动的完美执行。
    7.活动的统一性非常重要，商家结盟后便是一个大的团体，顾全大局，以大局为重是非常必要的，加之现在家居行业算是一个寒冬，所以大家更应该抱在一起，tt盛，商家兴。
    1.我们的客户是谁？他们有什么特性？（定位我们需要拿下的客户，可以更精准的了解需求。）
    家居建材市场，客户无意就是需要装修的客户，客户又可以细分为：着急装修（这种买房子装修比较着急，可能为了给孩子结婚或者着急搬家的购房者）；不太着急（房子购买了，但是不着急装修，他们会慢慢的选择，更有时间会去对比）；其实大多数购房者中，有很多的是一些单位统一购房，他们中的很多人都熟识，装修是一件大事情，很多人都会去在小区中查看邻居的装修情况和选材情况。
    2.消费者的真正需求是什么？（客户的需求是我们的切入点）
    装修房子是件大事，消费者更想选择货真价实的产品，能够用得住，而且质量有保障的.产品；还有就是消费者在满足自己的需求同时，更会选择一些性价比高的产品。
    3.我们如何更好的与客户进行一次产品的交流？（要去做和如何去做有着本质上的区别）
    我们应该用顺应客户的方法交流，而不是让他们产生反感，我们应该找到客户最关心的话题来去吸引他，然后给他来一次完美的邂逅，并有机会和客户进行一次产品的交流。其实客户装修房子，他们更多的会被设计所吸引，很多人不太愿意花设计的钱财，因为找装饰公司设计也是一笔很大的开销，很多人及时做一些效果图出来，他们也更愿意去多看一些设计效果图，所以设计是一个和客户交流的非常好的切入点。
    1.与其都在盲从的做活动，把活动做滥，不如我们在活动上追求创新，以一种新的活动方式来与客户进行一次产品的交流。
    2.通过对tt的品牌宣传，让更多的人来了解tt，让更多的消费者了解tt，我们用正确的方式去换取客户的理解和认可，为tt导入更多的客户流量。
    3.精准的店铺品牌宣传，让店铺可以挖掘需求客户，让店铺获得更多的成交量。
    分享一个关于家居建材完整的营销活动方案
    1.高成低就，做回自己，不虚此行。
    联合知名设计团队，壕掷百万，征集1000家业主为您免费设计，免费上门量尺，免费出设计效果图。
    3.“装修不差钱”，tt联合xx银行，特为装修用户提供“装修贷款”，还在为装房子钱紧发愁？装修差钱有难处就来tt。
    4.参加联盟的每个商家推出一个特价款，推出的爆款可以限量，但是一定要给予超低的价格，前所未有的价格来吸引眼球。
    5.凡在此次联盟的商家中订购产品可以享受“折上折”，第一家产品订购享受最低折扣，继续购买第二家产品给予最低折扣的同时，在此基础上再享受百分之五的优惠，同一客户在tt商盟中订购产品的商家越多，省的会越多。
    6.购物抽家电那都不叫事，购物享受免单那是小意思，在tt购物就抽汽车，品牌与实力的鉴证，以一颗诚恳的心感恩、回馈我们的客户。
    包括活动时间，持续时间，宣传时间，以及活动的落地时间。
    精准的指定一些小区，最好是准备装修的楼盘和集中交取钥匙的楼盘。对这些小区进行精准打击和深入挖掘，做广，做深，做透。
    1.专人协调小区物业，通过赞助小区设备，或者直接与物业负责人合作的方式，打通物业环节，协商好在小区内进行活动宣传，以及小区内摆放展台，明确告诉物业我们不发彩页，不发传单，不影响小区管理次序，处理好小区物业关系，便于长期合作。（因为我们这边由于很多商铺对物业管理和对业主都有一定的骚扰，这边管控的非常严格。）
    2.让每个小区摆放出这次活动的喷绘和展台，向过往的业主介绍本次活动的主旨，让业主通过登录准确信息的方式来免费领取设计师卡，领取后方可参与免费设计的活动。
    3.上门量尺又专门的业务陪同，到客户家与客户进行沟通，聊一聊关于装修的话题，深入挖掘客户的需求，对客户的需求建立档案，精准定位客户的消费水平和消费需求。
    4.通过物业搜集客户装修信息，不要电话骚扰，通过发短信的方式告知客户活动内容，把活动的亮点一定精准的告诉客户，让客户了解此次活动主题，并且能有一个自主选择交流的权利。
    5.还可以以家装顾问的形式，加入客户微信，因为很多人的手机号就是微信，还可以通过加入小区群，因为很多小区都有业主自己的群，宣传本次活动。
    设计卡，客户档案表
    2.联盟统一彩页，宣传材料，可以做成装修指南书本的样式
    3.大型的喷绘展架，便于吸引业主眼球和了解此次活动主旨
    统一的手提袋
    5.展示用的桌子
    6.x展架，便于放到各个楼洞的单元门门口
    7.联盟商家为客户准备登门好礼
    此次活动采取加减分制度，对每个品牌和每个活动人员实行加减分的制度：活动中付出更多的品牌商家（出车，多出人，随时接受联盟调遣，为联盟多做事，为联盟发展提出好的建议的......），实行加分，对于活动中出问题的品牌和个人（活动消极，不配合活动，不出人.....），实行减分，严重者直接剔除；参加活动的商家向联盟交付减分保证金，在活动结束后对于没有扣分的商家进行返还，对于扣分的商家进行扣除；对于加分的商家在结余活动经费中进行分配，根据分数的多少来分配。对于每天登陆客户最多的活动人员，以及表现突出的人员，也直接给予一定的现金奖励。
    1.会长:协调物业关系，协调tt对活动的支持，协调号各个品牌之间的关系，协调好各个品牌对于活动的参与，会议组织，确保活动进行。（会长加分）
    2.会计：负责联盟费用的管理，以及物料的采购。（会计加分）
    3.设计组：为客户进行设计，出设计效果图。
    4.机动组：每天负责活动的机动性调配，送宣传人员以及活动现场布置，机动灵活的配合活动。
    5.宣传组：两个人一组，负责各自小区的活动开展。
    6.考察协调组:不定时的去小区巡视活动开展情况，及时与活动人员交流，及时发现活动中的问题。
销售方案思路篇三
    净水器销售方案一直是净水器代理商的一个难题，净水器销售的方案或净水器销售的技巧究竟是哪些呢？笔者（净莱泉净水器专家）将联系自己曾经的净水器代理实践，逐一谈谈自己对净水器代理商经营的一些浅见，希望对净水器代理商有所帮助。<
    经常有朋友问我：，你觉得比较好的净水器销售模式（净水器营销模式）是什么？
    我相信这个问题，是很多净水器从业者感兴趣的话题，说句实话，笔者的确从几年前就开始探索，也在苦苦思索，结果呢，看看我们公司现在的规模，就明白，还没有找到所谓的“点金术”。
    其实，我们可以冷静地、从反面问一下自己：如果有一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），这个行业是否已经做的很大了呢？这个行业是否已经产生了一些巨头型公司了呢？我们身边是否有很多人已经知道净水器并使用净水器了呢？
    个人认为，如果市场上存在一个可以推而广之的净水器销售模式（净水器营销模式），早已轮不到你我来干这个行业了，或者，这个行业的门槛也不像现在这么低了，想想看，投资5万元，攫取年50万的回报，这种令人砰然心动的口号，真实性有多高？
    笔者有个朋友，是某品牌的全国前三名的代理商，用他的话讲，现在天天睡在床上数钱，日子好过的很，也接待了很多朋友的“样板市场考察”，其结果是，大部分人还是做失败了，所谓“模式”，请大家三思！
    这个行业有很多人，做的的确优秀，但，对我们来说，只能借鉴，无法照搬，成功经常是无法复制的！
    虽然如此，我们还是可以探索属于自己“小天地”中的销售模式的，净水器销售模式（净水器营销模式）需要量力而行。
    下面，笔者与大家谈谈，净水器销售模式（净水器营销模式）确立的五项限思维法则。
    一、扫描自身资源
    1、资金。看看自己的身家有多少，在净水器项目上总共能投入多少。
    2、历史。看看自己是开过公司的，还是刚创业的；是有成熟团队，还是单枪匹马的。
    3、能力。 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 自己的长短和优缺点。
    4、人脉。看看自己的亲戚朋友分布在哪些领域，有哪些“特权”。
    二、扫描竞争对手
    1、多少品牌。调查一下，看看本地目前有多少品牌的净水类产品，看看他们的优点、缺点。
    2、哪些渠道。看看这些品牌的产品，是通过哪些销售途径进行销售的。
    3、做的怎样。看看这些品牌产品，在各种渠道上运作的情况，究竟是赔钱还是赚钱。
    三、选择产品
    参见拙著《净莱泉净水器营销系列谈之经销商如何选择合适的厂家？》
    四、研究消费者
    1、健康意识。到菜场去看看那些卖保健品的，学习一下吧。
    2、消费决策。决策过程，决定人物。
    3、消费文化。小资文化？群羊意识？爱面子？喜欢一等价钱一等货？喜欢在大商场买？购买的关键理由？
    五、研究水情
    1、自来水厂的数量。
    2、自来水厂的工艺。
    3、水厂源水。
    4、城市管网情况。
    5、老百姓对水质的共识。
    6、曾经出过的关于饮用水的“危机”。
    大家可以从以上5个维度，进行客观的思考，每个方面其实都有很多思考“因子”，由于时间仓促，笔者无法进行系统归纳、罗列和阐述，望见谅。
    好了，仔细研究了以上5个维度，我们基本可以选择出适合自己的产品和销售通路了，再总结细化一下，净水器销售模式（净水器营销模式）的雏形呼之欲出。
    这时，我们是否就一定可以成功建立自己的净水器销售模式（净水器营销模式）了呢？呵呵，还有一些事情值得关注。
    第一、净水器市场还处在引导期
    净水器市场，保有量低，再使用率低。这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了。
    明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，市场基数有限。
    引导期时介入虽然风险大，但发展机会也大，风险总是与利润成正比嘛，我们在发挥聪明才智的时候，还需要切记2个字：耐心！
    第二、控制财务预算
    大部分做失败的经销商朋友，有个共同的特点，没考虑的经营的风险（换句话说，太乐观了），没给自己留下足够的“备用金”，当风险来临时，很快贫血而亡。
    “赌神”只有一个，大部分“赌民”都是陪衬，我们之所以艳羡奇迹，是因为奇迹发生的概率低！
    把自己当成普通人吧，给自己留点“备用金”，这样在风险来临时，我们还有些“备用金”可以熬熬，有时坚持住了，往往奇迹发生的可能性就高了，成功就在坚持5分钟，这5分钟的坚持，需要你的有生力量。
    净水器经销商朋友们，花钱时，悠着点！
    笔者曾经简单总结过一些净水器的销售办法，参见《净水器营销系列谈之如何做好小区促销》、《净水器营销系列谈之如何开拓 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 市场》、《净水器营销系列谈之如何操作团购市场》、《净水器营销系列谈之如何做好橱柜店的搭乘销售》、《净水器营销系列谈之净水器销售的新办法》等，大家都可以借鉴一下。
    把销售办法固定下来，不断复制，净水器销售模式就会慢慢成型，同时，也不容易被别人模仿。
    做生意久了，发现个些好玩的现象：恐龙很难踩死蚂蚁。
    因为蚂蚁太小，无从踩起。
    亲爱的净水器经销商朋友，当你做不成巨无霸时，不要怕，你可以做个小蚂蚁，当然是只挣钱的小蚂蚁。
    不要害怕竞争，也不要害怕厂家的抛弃，及时建立属于自己的净水器销售模式，耕好自己的“一亩三分地”就可以立住脚跟，不怕风吹浪打！
    篇二：净水器销售方案（1619字）
    净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：
    1、大型家电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。
    2、小区合作促销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。
    3、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。
    4、电话营销，客户以企业用户为主。
    （一）、大型家电商场、超市合作搞促销展示
    第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。
    第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群多的商超。
    第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。
    第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件，