【中山·中颐海伦堡】项目2009年9-10月营销部署主
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
中山项目09年9-10月营销
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
版本第二版提交时间2009年8月20日撰写中海项目组项目负责人邱卓俊部门负责人罗碧霞呈交叶总抄送黄生1、主要竞争对手情况名称主要在售产品及货在售产品特色销售均价（如毛坯需优惠措施成交分析量备注）（7.1-8.10）锦绣阳光花园公寓及三房单位47㎡生活配套完善，以小户型为主，带800精装修，均价认筹策略：100平方以下的1万抵1.8约210套；86㎡93㎡180㎡4600元/㎡万；100平方以上1万抵2.8万。多为园景单位中澳新城140㎡/165㎡四房(毛在售产品朝向好,楼距宽,推出89带800精装修，一律98折约140套坯)及商铺㎡小三房带装修现楼4600-5300元/㎡目前所推产品为临街位置的产3880元/㎡(毛坯)到龙光海悦城邦110㎡\120㎡三房品，会有一定的噪音影响。户型4300元/㎡无优惠策略约80套比较实用，价位在整个坦洲市场偏低。准备推出二期小三房户型紧凑实用,带装修总房价不带800精装修，4500元一律98折约100套左右七星奥林园89㎡/均价高，合适年轻的工薪一簇中山海伦堡90-230㎡三房、四房北向单位较多，面积大，总价高折后均价约4900元/㎡一律91折172套(毛坯)2、余货分析（截至8月11日，已推货量）位一期标准层一期花园、复式二期半岛二期半岛(复41-4748-53（三期）合计置式)（二期第二半岛）(含三间板房)（首层）剩余套数1复式1套18421443208花园15套复式205.1622865236.4217976.42313.0925929.54剩余面积117.61花园2354.56剩余总金额复式94万1211万4065万7692万316万1.42亿67万（不含车位）花园953万3、即将推货
计划
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推货节点主推产品加推:9月1日-30日四期54、55座（204套）开售一期车库（79个）、二期车库、车位（280个）四期10月1日-31日56座、57座、58座、59座（516套）开售辅推产品二期二个半岛剩余单位、二期复式、花园、商铺等一、二期剩余货量、商铺、车位总货量住宅204套、359个车位516套4、营销思路本阶段线上以现场良好的展示面，维护海伦堡良好的品牌形象，以项目四期“康桥”组团新形象“当生活遇见诗”作为主要推广主题，营造市场关注热点，突出项目人文氛围的卖点，树立四期组团形象，利用大众媒体集中推广效应引爆四期盛大发售；以“中颐海伦堡全新组团康桥XX月XX日盛大发售”及“火爆热销印证真价值，两房价格享受三房空间”作为推广主题。以业主转介绍、企事业单位公关、流动派单、外展点等多样客户拓展形式不断与目标客户进行紧密沟通，结合线上关键节点活动营销推广，挖掘潜在目标客户，快速去货，促进销售。月中下旬开始转向四期认筹工作，广告推广主要以户外、报广、夹报大众媒体为主，结合外展点、流动派单等，全面推广四期。9-10月销售目标（包括计划销售业绩、销售面积及目标构成）产品二期三期四期商铺合计套数（套）6033603206面积（㎡）72003133060042020285销售额（万元）33003161438031518311万6.推广部署主题:中颐海伦堡全新组团康桥XX月XX日盛大发售！——---当生活遇见诗！9月1日工程节点建议：9月1日8.营销费用预算项目费用比例投放6207160.37%活动1578800.09%包装992370.06%合计877833100.00%9-10月销售目标16000万。预计营销费用877833元，费用比例为0.55％。(备注:7月份营销费用预算为341，523元)附件：《9-10月份营销预算表》（媒介、公关活动、现场包装、营销运营成本及物业分摊费用）《9-10月份营销推广部署》.制度说明制度是以执行力为保障的。“制度”之所以可以对个人行为起到约束的作用，是以有效的执行力为前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制度的约束力将无从实现，对人们的行为也将起不到任何的规范作用。只有通过执行的过程制度才成为现实的制度，就像是一把标尺，如果没有被用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板，只能是可能性的标尺，而不是现实的标尺。制度亦并非单纯的规则条文，规则条文是死板的，静态的，而制度是对人们的行为发生作用的，动态的，而且是操作灵活，时常变化的。是执行力将规则条文由静态转变为了动态，赋予了其能动性，使其在执行中得以实现其约束作用，证明了自己的规范、调节能力，从而得以被人们遵守，才真正成为了制度。
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