2015年销售系列增员激励
方案
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销售队伍是公司最重要的生产力,也是公司可持续发展的重要资源,为加强销售队伍建设,促进机构业务发展,激发全体员工的增员积极性、主动性,营造“比、学、赶、帮、超”良好的展业氛围,促进销售人员的快速成长和销售团队的有效发展,分公司特在2015年全年开展销售系列增员方案,具体内容如下:一、活动时间2015年1月1日-2015年12月31日。二、活动目标加强销售队伍建设,促进机构业务发展。三、奖励对象全辖所有干部员工,销售系列人员。四、奖励设置1、团队引荐奖(1)新增团队经理办理入职,奖励引荐人车载冷暖冰箱一台。(2)新增团队在3个月试用期结束后,达到销售团队最低考核
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,奖励引荐人1000元增员奖金。3)新增团队6个月后,根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。新增团队6个月后引荐人增员奖金(元)考核职级A级6000高级团队经理B级5500C级5000A级4500中级团队经理B级4000C级3500A级3000初级团队经理B级2500C级20002、增当伯乐奖1)新增人员办理入职,奖励引荐人电热水壶一台。2)新增人员在试用期结束后,转正职级达到初级客户主管以上职级,奖励引荐人500元增员奖金。3)新增人员入司6个月后,根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。新增人员6个月后考核职级引荐人增员奖金(元)销售经理4000资深客户经理3000客户经理2400高级客户主管1600中级客户主管1300初级客户主管9003、年度增员奖(1)银星伯乐奖2015年末,年度增员人数≥3人;新增人员达标率超过75%。授予引荐人年度增员银星伯乐奖,发放增员奖金1000元。(2)金星伯乐奖2015年末,年度新增团队≥2支;新增销售团队达到最低考核标准;新增团队当年满期赔付率≤50%。授予引荐人年度增员金星伯乐奖,发放增员奖金2000元;3)钻石伯乐奖为鼓励三级机构积极推动增员工作,机构实现:完成2015年度增员目标;年度新增团队、人员达标率≥80%;新增团队的满期赔付率控制≤50%。授予总经理室成员年度增员钻石伯乐奖,发放增员奖金3000元。五、相关要求1、各机构要高度重视销售队伍建设工作,积极动员全员进行销售系列增员建设,可以在分公司增员方案的基础上结合队伍与区域市场的实际情况,制定和调整本单位的个性化增员方案,报分公司审核通过后实施。2、各机构在增员工作中要把好人员入口关,要将增员的数量与质量相结合,杜绝无效增员。3、分公司会每季度对全省增员情况进行通报,公示季度增员达成情况。4、所有增员激励奖金月度薪酬绩效中体现。5、竞赛期间,要保证业务数据的真实性,杜绝弄虚作假,一经发现,取消竞赛资格。6、竞赛期间,数据统计以公司财务系统实收数据为准。7、本次活动解释权归属分公司。