营销策划案“心相印”纸巾营销策戈I」、八—刖言随着人们生活水平的不断提高,以及快节奏的生活方式,使消费者以“绿色、健康、简便”为购买纸类用品的
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。我国纸巾市场巨大,消费者众多,纸巾已经代替了手帕的作用,成为人们随身携带的生活用品,需求量巨大。而“心相印”这一纸类用品满足了广大消费者的需求,它不紧手感软、细腻,而且携带出门方便。如今深受广大消费者的青睐,特别是女性消费者的喜爱。取之树,还之树。(一)策划目的取之树,还之树。通过对产品的市场调查分析」以提高“心相印”纸巾类用品在学生市场占有率为主要目的做了一系列营销策戈y(二)市场分析1、产品分析A、质量:以“绿色、健康、便携”为宗旨。*品佔'-kB、包装:在包装上,它采用了多样式的图案。C、价格:在价格上,“心相印”还是处于中档的。2、销售环境分析^取^之树,还N树亠。—"现在的纸类用品各色各样,卫如对学校的学生来讲,增大了在校学生的选择。学生是纸巾的重要消费群体,就我们学校而言,大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。尤其是夏天,学生们对纸巾的需求量是大大提升。(三)、消费者分析下面是我们调查100位女大学生和100位男大学生的购买纸巾的多少情况:从上面可以看出女性纸巾消费是一个主体,而且男士消费也不低。注意:这只是抽查一系列的人。(四)、产品用途及用途分析列如:小包纸巾,通常有几个用途:(1)户外就餐后,拭嘴。(2)抹汗取之树,还之树。丄丄(4)弄脏、受伤。(5)感冒其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。特别是在不提供纸巾的餐馆中,例如在校园的餐馆,消费者通常自备小包纸巾。而且,消费者性别不限。(五)、竞争者分析■洁柔■心相印■维达・清风■其他主要竞争对手有:维达、清风。维达:在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。维达实行电视广告轰炸,品牌美誉度高。销售渠道多样。清风:拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技清风价格相当,广告力度打,面纸薄,有浓浓香味。(六)、“心相印”优势:SWOT分析1纸张好,洁肤效果显者。2香味独特。3可湿水,可当湿巾使用。劣势2心相印定位中端受高低端双重挤压威胁1竞争对手多1价格偏高,针对的消费群体仅仅限于年轻人,商业人士,学生等O52由于价格原因,心相印定位中端受高低端双重挤压机会1替代品少纸行业需求大,消费者多知名度高(七)行动
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