广州4A作业综合规范

广告企业能够提供哪些服务?关键服务:"为用户提供有效广告计划及作品"是广告企业为用户服务关键内容。全部服务项目,皆以此为关键延展而出。前置作业:广告是属于用户整体营销计划中一个步骤,确定营销计划工作应属用户本身之营销部门,但广告企业应以事业伙伴身份参与确定过程。在此阶段,广告企业饰演角色基础上是帮助或顾问,方便在发展广告计划时,能够更紧密地与整体营销计划结合。所以,广告企业在此阶段能够提供服务包含:1、帮助确定营销计划;2、确定市场特定问题;3、市场调查[部分广告企业仅提供相关调查之帮助];4、确定产品概念;5、包装设计;6、建立CIS;7、帮助开发新产品,提出相关项目之提议等,以及还未进入广告计划之前帮助工作。广告作业:1、依据用户决定营销计划,制订年度广告活动计划,包含广告策略、创意发展、促销活动,预算提议、媒体计划等相关计划;2、制作、监督或采购全部相关平面制作物,含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片……3、监制广告影片及广播稿,含选择合适制作企业;4、分析、选择合适媒体种类立刻间或版面,并代为谈判与购置媒体。比如:报纸、电视、广播、杂志、户外广告……5、其她相关广告活动之实施。后期作业:1、媒体实施结果分析。2、广告效果测定广告企业怎样收费维持广告企业健全服务基础,在于是否由用户取得足够收入,产生合理及公平利润。同时,广告企业也应尽全力为用户向媒体单位及供给商取得最合理使用成本。应收取费用及 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 :一、媒体费用按媒体刊载定价收取。该项所获佣金收入,是广告企业关键收入起源。关键是支付下列人员成本:（1）业务人员;（2）创意人员;（3）媒体人员;（4）其她行政、财务人员等;实际上,广告企业支付成本最大项即是上述时间成本,尤其在修改方向、反复提案,是造成广告企业营运成本增加关键原因。二、制作费用当用户同意广告企业所提出草案（即草图或概念脚本）,并决定开始实施以后所发生之费用即称制作费用。为何收取制作费用:有些用户不太愿意支付制作费用,理由为"广告企业已经有佣金收入了"。假如此理由成立,为何大家都接收拍广告影片要支付制作费用？"因为广告影片与平面稿比较之下贵了很多,同时拍摄广告影片是找制片企业,而制作平面稿,常常由广告企业实施"。这是个致命且错误理由。致命地方--造成平面稿制作一直不够精巧。迫使广告企业必需以最低成本完成。错误概念--把广告企业视为无偿制作企业。其实广告企业服务是关键提供创意 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ,但部分实施仍放在企业内部是因为大环境原因--即平面制作企业还未形成,而必需以此方法控制品质。结果,反而造成用户不支付制作费用。我们必需记住,代理商对广告主价值在于代理商为广告[平面及电子媒体两方面]产生有助产品销售创意,这些创意能够在市场上造成重大差异。制作平面稿或相关素材完稿并非代理商对用户价值所在。然而,代理商仍会实施为平面稿及相关素材制作完稿工作。其理由有二、第一是必需性。代理商不得不自行处理平面制作方面工作,因为现在含有较高专业水平平面制作企业较少。其次则是相关广告制作物品质管制。因为一个好创意可能毁于一份制作不佳完稿。所以代理商将完稿品质管制视为己任,以确保能在平面媒体上尽可能产生最好效果。代理商尽力产出最好完稿纯粹基于一项理由:使用户广告效果发挥至极限。所以,用户在制作实施阶段,应把广告企业视为制作企业,而支付制作费用。怎样利用广告企业广告企业利用不是件轻易事,为何同一组工作人员会有不一样心态去面对不一样用户,而产生不一样水准作品？这里有12点提议,提供给用户参考:一、请给广告企业充足资料,分享你对市场了解及期望。假如你能提供越多资料,广告企业将会衍发更多想法。二、让你广告企业成为你企业延伸,尊重广告企业为平等事业伙伴,分享机密,共担危机。三、避免采取高压政策。广告企业在不平等强压之下,是不会产生好创意,她们只会是听话待从。四、双方其间设定高标准,而且连续坚持。五、重视策略,而且必需有书面化策略,坚持双方同意以后,再开始进行创意工作。六、不要让你广告决议及创意作品经过太多层面审核。七、正直、公正,而且激励广告企业对你也是如此。八、仔细听广告企业提议、见解,尤其是当她们与你见解不一样时更要聆听。同时也要小心勿被提案技巧所蒙蔽。九、不要害怕新尝试,假如你不冒风险,你可能会冒不被消费者注意风险。十、重视会议统计汇报,并将之视为完整作业历史统计。十一、让你广告企业取得合理利润及合理时间,不要让广告企业帮你周转。十二、每年做壹次正式评定,包含作业品质及广告企业收益。怎样向你广告企业简报对广告企业简报是用户责任,这项工作完整是否将直接影响到广告策略及作品形成。而有些用户认为广告企业要做广告应自己去搜集市场资料。持这种见解用户有两种可能情况:一是测试广告企业能耐。这表示用户还在怀疑广告企业能力,假如属实,就表示用户在选择广告企业过程中,没有做好。"信赖"绝对是一个起点。二是反复浪费资源。因为,当你要使用广告企业时,应该是营销计划已经拟妥。而在确定营销计划时,即应该搜集很多相关资料。故不应要求广告企业再去做反复工作。以下是我们对用户16点提议一、以充足资料提供广告企业（1）调查（2）产品（3）市场二、确定正确参与人员（1）AE（2）AE主管（3）关键创意人员三、让作业人员亲临工厂或研究室"浸入"你产品,"生活"在一起四、由企业开始（1）历史（2）成长（3）组织（4）企业文化（5）企业哲学五、仔细解释产品（1）成份/不公开妙方/独特点（2）购置之基础是"情感"或"理性"利益点（3）尺寸,形状,口味类别,包装类别……（4）价格六、探究产品问题指消费者对这个问题是怎样谈论、怎样感觉七、品牌历史（1）何时新发售/营销策略/广告策略/结果怎样（2）曾经更动或改善过？（3）拥有率之改变（4）价格之改变及反应（5）促销之反应（6）广告之反应八、全市场之情况（1）市场量（数量、金额）（2）通常趋势（增加率及其她）（3）季节性（4）区域性（5）怎样卖出、渠道情况……九、竞争分析（1）各品牌之拥有率、趋势、产品尤其之处……（2）那个品牌威胁最大？（3）成功品牌为何成功？（4）广告策略是否是造成成功原因之一？花多少钱？（5）促销（6）价格（7）包装（8）产品之表现……十、仔细界定你消费者（1）谁在使用（可能使用）（2）谁在影响购置（3）谁在购置（4）反复使用者是否占相关键购置量（5）计量描述及心理描述（6）有否任何特殊点能够利用……十一、说明你渠道系统--产品怎样由工厂到消费者手中（1）直销与经销商百分比（2）怎样训练业务代表（3）购置地点之特征（4）你系统与竞争者之区分……十二、产品正处于何种地位？（1）用起来怎样（2）"印象"怎样（3）有任何改善计划十三、你营销目标及策略（1）你销售目标及赢利目标（2）商品化及促销计划（3）广告在你计划中占何份量与角色（4）调查（5）预算是否含有竞争力十四、安排渠道造访带广告企业人到销售渠道上,与经销商、小卖店主谈炎,看看消费者之购置过程十五、诉广告企业你是怎样判定、怎样评定广告（1）事前测试（2）追踪测试（3）试销（4）拥有率十六、最终提议（1）要求广告企业建立简报档案,并不停更新资料（2）每年最少一次正式简报怎样选择广告企业选择广告企业是件不轻易事。就与选择婚姻对象一样,要缘份也要方法。下面七点提议尝试提供给用户一个正确方法来选择广告企业把你需要列出来用书面写上你问题或者现在情况,而且给企业决议阶层过目,取得她们同意。假如此刻你们是想更换广告企业,趁早对她开诚布公直说,如此方能将双方伤害减至最小。做部分准备工作你能够从杂志或报纸上,发掘部分令你心动广告,也能够从电视上找出部分令你赞赏广告。然后,探询出是那几家广告企业所创作。从这份名单中,你必需剔除那些正在为你竞争者工作企业,同时,分析这几家广告企业背景、规模、组织、财务是否健全……如此一来,名单就精简得多了。会见你名单上广告企业安排时间和每家广告企业经营层、发明意指导及未来可能为你服务关键责任人见面。你必需能感觉到相互之间是有可能真正沟通及了解,如此才可能有愉快结合与结果。最终选定几家广告企业同她们分别会谈,把她们所需要知道相关你一切告诉她们。不要让她们分散时间研究部分基础问题。而是使她们集中精力在思索你特定问题上。你需要知道每家广告企业有什么力量和方法,来处理你们现在问题。要保持谨慎消息一定会流传开,而且谣言也会四起,好友、同行也会频频来电问询,这些都要事先有所准备怎样回复。不要对新闻界随便谈话以免被断章取义。而且要向你未来可能新广告企业表示你诚意,你并不是只看不买人。根据你需求来做最终决择激励她们提出部分非正式提议及坦率分析。在这个阶段中,提问题比作回复更有益。提防那些肤浅东西,比如说快速措施,轻易承诺及过分热心。审查你所做第一选择跟那家广告企业现在用户及过去用户谈谈,会有很大帮助。好好谈谈付款情形。请慷慨些,她们会以愈加好服务品质往返报。然后再和她们签个长久合约,这会使之卖命而且也不易为别竞争者所引诱。当你选定了事业伙伴后,请坦诚和她相处,这种关系好比婚姻一样,相信你也知道这句谚语:家和万事兴。竞标规则一、竞标比稿应在公平、公正条件下进行。因为只有在公平、公正情况下,才能使广告主对广告企业有一个比较客观了解,去判定那一个广告企业更适合自己。二、我们主在标书上应列明事项:（1）此次招标内容,如整年总代理,或某一项目代理;（2）将在招标后实施预算金额（中标企业将能够收到多少广告实施额度）;（3）拟邀请竞标企业名单;（4）招标评定方法;（5）正式提案时间、地点;（6）如不中标是否有任何形式补尝。三、在广告代理商提案,留下标书（创意稿）时,应进行签收。四、在确定中标代理商后,广告主应将结果用书面通知每一家参与投标企业。在可能情况下,提议广告主能对每家企业进行简短提案评定,指出其长短,令广告代理商知不足,而求上进。五、广告主应通知未中标企业取回（或送回）自己标书创意。六、广告主如期望取用未中标企业创意时,应事先取得所创作企业书面同意,未经同意,不得擅用。七、广州4A每年年底会将全部组员投标情况,如:组员企业参与投标项目,所做额度等进行统计,并通报各组员以作参考。