回到基本点

z回到基本点生意的十个基本点一、弄清你真正从事的生意弄清你是做什么生意的等于是给你做的生意定位，它直接影响到你所有的生意决策；它影响你树立目标，决定你的行动 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，指导你的日常思维和行为，并决定你将时间和金钱花在哪些方面。例1：劳力士的总裁汉尼格把劳力士手表定在奢侈品上，他没有卖手表而是在卖身份。例2：麦当劳不是在卖快餐而是在经营特许加盟的地产业。直销是在卖平民致富的机会、是在做人的生意。二、了解你的竞争对手生意中，了解你的不是朋友而是你的竞争对手；你与什么样的人竞争，要知道它的附加价值是什么！要明确确定你自己所能给与的附加价值是否有竞争力；例1：沃尔玛的品种全、价位低是他的竞争优势；例2：7-11便利店比本地超市的商品价格高出许多，但仍有市场，是因为购物便利是它的附加价值；直销的附加价值是致富机会和时间自由、财务自由，是个人成长、友谊、希望、积极的态度和领导力，它的竞争对手是人们过低而麻木的生活期望，它是在做紧密的生意建造者的工作。三、全力以赴，实现梦想精算表上没有梦想的空间，所以精确；因为他忽略了心怀伟大梦想的人要比满腹经纶的人拥有更大的力量，所以他无法估算出梦想的价值；死前悔恨的人，大多是放弃梦想的人，没有实现自己的梦想，等于没有实现自己人生的价值；没有实现梦想是因为被像蚊虫叮咬这样的小事所扼杀的；生活好像“跨栏”一样，注意力要放在终极目标上，不能盯在“跨栏”上;直销是创造梦想的摇篮，它透过团队运作达到实现梦想的目的，要透过学习跨越“跨栏”技巧来逐步登上梦想的台阶。四、缩小差距要想获取，必先投入；在生意中投入的越多，你与别人、与梦想的差距越小；投入的内容包括学习知识、金钱投入、相信梦想和付诸行动；1、知识差距：没有人是天生的生意人，投入时间和金钱获得经营知识和技巧，是解决知识差距的最好出路；2、信心差距：相信生意的奇迹、相信自己，相信努力能实现梦想；3、行动差距：没有行动，一切都将是零，永远不会有所收获，坚持不懈的行动是收获梦想的保障；直销的运作是在发现差距、减少差距进而缩小与梦想的距离，而缩小差距只能靠自己。记住：知识是在行动中边做边学，信心是在行动中建立的，行动是缩小与梦想距离的最有效方法。五、相信你能够实现梦想成就与完成的区别：成就者完成者定义：通过努力获得事情是任务，完成者完成任务成就者正确、积极、主动的完成事情完成者被动的完成事情1尽最大努力付出别人要求的努力2对工作充满热情机械地完成工作3追求卓越只求完成4自我激励靠别人激励5实现自我价值1获得工作报酬6永不满足满足现状7尽量多做尽量少做8瞄准梦想瞄准任务9全力以赴只完成工作10成就梦想获得老板给予的薪水相信自己能够实现梦想，会让自己积极、乐观、主动的做好每一个小事和细节，能够给自己足够的动力去为实现梦想而奋斗！六、弄清你的生意伙伴想要什么，然后帮助他们得到它弄清你的生意伙伴想要什么，然后帮助他们得到它----简单而最大的激励因素。种瓜得瓜、种豆得豆，七大需求：1、回报：金钱、物质、成就感等各种有形、无形的回报，通过聊天了解，理解、欣赏、愿意协助是拉紧关系最好的态度。2、赏识：因为实现了个人梦想得到众人的认同和夸奖、鼓励，让工作和梦想合二为一，让生意不仅仅是一种赚钱方式，还是一种生活方式。这个生意有机会让团队里的朋友、伙伴以你为荣，让你的家人为你骄傲。3、放松：今天工作不努力，明天努力找工作。因为大多数人赚的钱只够维持生活的，所以要一直辛苦工作，无法放松下来造成身体和精神的多方面压力无法舒解，进入恶性循环；工作和生活，无需再为钱担忧。你可以用一种放松的心情和态度学习这个生意，达成你的目标，最有意义的是教会别人也轻松、快乐的工作和生活。4、恢复活力：设置周末的目的，一是让人放松休息，而是让人充电再干，而对于某些人来说，它是一个逃避压力的辽上时间，是不受别人控制的个人时间，对不对呢？学会给自己充电、学会自我激励是恢复活力的重要手段。我们的这个生意在建立和实现梦想的过程中，不断找到令人兴奋、动力十足的激励点作为奋斗的原动力，使自己充满活力，建立有共同理想的团多，达到自己的梦想和目标。5、尊重：受人尊重是最能让人满足的美好感觉。在这种生意中，尊重是在言行一致、尊重领导者和他们取得成就中通过自己的努力获得的。最大的收获是帮助你的生意伙伴学会如何在这种生意中赢得尊重！只有自己尊重自己从事的生意和自己的努力，才能最大限度的获得尊重和得到成功。6、人际关系：建立终身相互依靠的人际关系是这个生意成功的必备法宝。—相互分享弋加深依赖^言行一致7、降低风险：利益经常是与风险并存的，一般来说，利益越大，风险越大；但是，哪里有风险，哪里就有回报，世上不存在没有风险而回报极高的事情。这个生意教你做一个风险的管理者，而不是风险的规避者。发自内心的赏识、心甘情愿的帮助和良好的人际关系是有效降低风险的三大要素。总而言之，没有人员已受雇于人，但是却不知道如何当老板，所以，建立这个永久的生意，你要做到的是：帮助你的生意伙伴，从雇员思维转向企业家思维，从依赖他人的公司员工转向独立生意人！七、寻找大问题（这是大利润所在！）农夫耕田的故事：农夫有一块田，田中间有一块大石头，多年来撞坏了几十把犁头，后来，农夫将石头制成小石板，用它造成了自己需要的石墙。问题是每一个人在生活中常常会遇到的，关键是学会转变思维，看到大问题带来的大机会，挖出蕴藏的大利润；例如：20世纪5-60年代，因为生活快节奏这个大问题创造了麦当劳、肯德基、微波炉、自动洗碗机、纸尿布等等相关行业机会，创造了巨大的财富。问题就是利润，关键是学会找到解决问题的方法。当今社会最大的问题是：一、缺时间，每个人都在忙，忙得没时间陪爱人、小孩，没时间享受生活，甚至没时间结婚。二、缺金钱，极大丰富的物质社会，再多的金钱也不够花。解决这两个问题的关键是一个完备的自动生钱系统，它可以帮助人们解决问题，并且不断地加以重复，一段时间之后，这个生意就完满地解决了人们的问题。拿来有经验的模式，解决人们的需求。用能够使你的朋友和生意伙伴得到源源不断的财富、享有充足的时间成功的致富模式，去帮助他们解决他们的问题，你同样也得到财富。八、复制，而非讨价还价贫穷只能说明有不足，不能说明他高贵。想要既有钱又高贵，唯一的出路是学会复制成功人士，让自己也成功。只有我们转到了更多的钱，成为名副其实的实干家，才有能力帮助从事社会公共事业的改良者，理想化的改变社会。亿万富翁、石油大亨保罗?盖蒂“：入归你想变得富有，那就找个富人，然后做它所做的事情”。这就是复制成功人士。如何复制？这就要靠系统，靠成功的系统，系统的作用，就是帮助人们学习、掌握、运用复制成功人士所需要的步骤、技巧、方法和应具备的素质（知识、智慧、信仰、态度）。坚持不走样的复制，是因为它是经过多年时间和考验的，是经验的结晶体。不要讨价还价，不要想走捷径，不要说：“我今天累了，休息一下，不去参加会议了”“我已经听录音带了，可以不参加会议了”九、计划你的工作，并按照你的计划工作成功的秘诀：工作工作需要脚踏实地，但仅此还不够，还要有一个好的计划，不是所有的工作都能让你实现目标，那是因为计划的不同，不同的计划产生不同的结果，并非所有的计划都是平等的。步成功”计划人人适用第一步：制定计划第二步：确保计划的可行性第三步：实施计划第四步：实施计划第五步：实施计划第六步：实施计划第七步：实施计划第八步：实施计划第九步：实施计划第十步：实施计划什么是计划？就是为实现你的梦想而需要采取的一系列行动步骤，是一份指导行动的蓝图。有很多人制定了计划，但是并没有取得理想的结果，原因是：第一，计划有致命的缺陷。第二，计划执行者有致命的缺陷。故意缺陷计划，使用一些明显的小的亏损缺陷作诱饵，来获取更大的利益，但是将整个生意的模式都建立在亏本的销售计划上，就是死路一条了，因为它违反了十步成功的第二条，确保计划的可行性。美国人的信用卡理财方式就是如此！他是典型的负债消费生活方式！这种方式让他们在债务的泥潭里越陷越深，无法自拔！我们所从事的生意，是参与到世界财务再分配里面去的生产消费生意，即：是在花钱的同时赚钱，利用之花钱的消费来赚钱。计划自己的工作，制定有效计划，最重要的是：用自己80%的精力、时间和来生产力实施计划。十、给你做的所有工作增加价值低价卖货不如增加所卖商品的价值，劳力士手表卖实的身份和高贵，物超所值，生意链的秘密在于满足三个条件：第一、拟增加了产品或服务的价值；第二、你以高于成本的价格进行买卖；第三、产品链中的下一个人知道并欣赏你在产品服务上增加的价值。这样，你就可以享有因为付出增值而获取的利益了。生意的两大基本点：第一、生意的主要目标是赚钱；第二、增加价值比降低价格更加明智、利润更大。如果我能够让别人为我服务而付费，为什么不把这个赚钱的机会留给朋友呢？反之，从朋友那里赚钱，根本没有过错。当人们知道了从你这里可以买到更好的东西，而你能够提供更好的服务，并且他能够在购物中得到商场里得不到的利益，还有什么理由不通过你去购买呢？低价不能提供让自己和家人过上好日子的机会，所以人们向往去大城市生活，有机会才能创造自己的命运；这个生意给人们提供的不仅仅是消费、服务，更重要的是它提供了最大的附加价值机会。