二、波士顿矩阵(jǔzhèn)分析法美国波士顿咨询公司提出的一种投资组合分析方法(fāngfǎ)。把企业生产经营的全部产品或业务的组合作为一个整体分析。分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题，找出企业现金资源的产生单位和最佳使用单位。销售增长率和相对市场占有率第一页，共13页。企业各业务单位(dānwèi)分类明星类高销售增长率和高相对市场占有率，为企业提供了最好的利润增长和投资机会，需投资。金牛（现金牛、奶牛）类低销售增长率和高相对市场占有率，创造的现金数量高于自身对现金的需求，能为其他业务发展提供现金。维持(wéichí)或退出。瘦狗类低销售增长率和低相对市场占有率，所需资金超出它所创造的现金，是放弃或清算的对象。幼童（问题）类高销售增长率和低相对市场占有率，对现金需求大，自身现金产生量低，需投资或退出。第二页，共13页。波士顿矩阵(jǔzhèn)图明星幼童金牛瘦狗10 4 2 1.510.50.2 0.1高 相对(xiāngduì)市场份额 低高业务(yèwù)增长率（％）低第三页，共13页。•分析方法1、对每个产品进行二因素分析，横轴用对数坐标
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示市场份额，纵轴用百分比表示业务(yèwù)增长率，即可把每一产品绘入图中某个象限。2、一个产品用一个圈表示，圆圈大小代表企业的规模。3、发展：继续大量投资，目的是扩大战略业务(yèwù)单位的市场份额。主要针对有发展前途的幼童业务(yèwù)和明星中的恒星业务(yèwù)。维持：投资维持现状，目标是保持业务(yèwù)单位现有的市场份额。主要针对强大稳定的现金牛业务(yèwù)。收获：实质上是一种榨取，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。主要针对处境不佳的现金牛业务(yèwù)及没有发展前途的幼童业务(yèwù)和瘦狗业务(yèwù)。放弃：目标在于出售和清理某些业务(yèwù)，将资源转移到更有利的领域。这种目标适用于无利可图的瘦狗和幼童业务(yèwù)。第四页，共13页。波士顿矩阵案例(ànlì)分析P&G洗发水第五页，共13页。四象限(xiàngxiàn)图第六页，共13页。P&G洗发水沙宣潘婷海飞丝伊卡璐润妍飘柔第七页，共13页。较强的广告(guǎnggào)针对性+产品组合的内在一致性“海飞丝”的广告策略是全明星阵容，专业去头屑“沙宣”选用很酷的美女，是专业美发“潘婷”是营养，维他命原B5“飘柔”是洗护二合一，顺滑“润妍”是黑发(hēifā)“伊卡璐”是草本护理第八页，共13页。P&G洗发水的四象限(xiàngxiàn)图High销量增长率LowStar★沙宣Question?伊卡璐CashCow飘柔34.8%海飞丝16.3%潘婷15.6%Dog润妍High相对市场占有率Low第九页，共13页。明星(míngxīng)产品－－沙宣特征：高市场占有率高市场渗透率稳定的客户群策略：加大投资(tóuzī)以支持其迅速发展第十页，共13页。现金(xiànjīn)牛产品－－飘柔、海飞丝、潘婷特征：低市场增长率高市场占有率已进入成熟期策略：所投入资源以达到(dádào)短期收益最大化为限第十一页，共13页。问题(wèntí)产品－－伊卡璐特征：高市场增长率低市场占有率处于引进期策略(cèlüè)：选择性投资战略第十二页，共13页。瘦狗产品(chǎnpǐn)－－润妍特征：市场占有率低市场增长率低策略：撤退(chètuì)战略第十三页，共13页。
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