商场布局及管理课件

商场布局及管理课件珍惜经销商的资源——关于商场布局管理目录一、布局的重要性二、布局的一般模式三、改变布局的办法四、布局管理办法一.布局的重要性布局是围棋里面的“定势”，布局成功，则成功一小半（以常州、广州为例）；布局的复杂性：以各种信息为基础的综合判断，是一种艺术，很难精确描述，难有精确之规律，而且是动态的；基本原则——先有大概规则，又应有权变思想予调整，一般规律可参阅《欧派厨柜经销商布局原则及管理办法》，但不可以硬套照搬。二、布局的一般模式以在建材市场的专卖店为基础，条件成熟时发展旗舰店（小城市可直接开小“旗舰店”）；对于大、中城...

珍惜经销商的资源——关于商场布局管理目录一、布局的重要性二、布局的一般模式三、改变布局的办法四、布局管理办法一.布局的重要性布局是围棋里面的“定势”，布局成功，则成功一小半（以常州、广州为例）；布局的复杂性：以各种信息为基础的综合判断，是一种艺术，很难精确描述，难有精确之规律，而且是动态的；基本原则——先有大概规则，又应有权变思想予调整，一般规律可参阅《欧派厨柜经销商布局原则及管理办法》，但不可以硬套照搬。二、布局的一般模式以在建材市场的专卖店为基础，条件成熟时发展旗舰店（小城市可直接开小“旗舰店”）；对于大、中城市，能否进入当地主流高档建材城（街）并占据较好位置是布局成败之前题；旗舰店一定要具备1）条件成熟，资金许可；（一些被动事例）2）大位置应正确[最佳是主流建材城（街）内，次之在其旁，再次在附近]；3）具体条件应较好（门面广告、纵深、价格、道路周边环境、停车位等）；（广州、无锡、太原模式）三、改变布局的办法三、改变布局的办法其次是等待时机，调整时再想办法（没有好的方案时宁可留住资金）。一是换季时找机会；二是建材城（街）重新装修，重新换地方时；三是主流卖场新开时。三、改变布局的办法开店一定要“大而威，小则精”原则，开一家成一家；三、改变布局的办法可借助公司和欧派同行一起分析。四、卖场选择管理办法教训:武汉：年销量75万，样品60万福州：04年销量160万，05年销量95.5万广州：05年员村固定费用172万，销售1752.8，10%；05年芳村固定费用21.6万，销售25.8万，83%。※后果：一个商场；一片市场；长久影响。布局管理现状4专题会议1书面申报2评估报告3实地考察流程书面申报地点（建材市场/建材一条街）面积门头广告位投入资金（租金）大环境（停车位/目标小区）竞争卖场评估报告市场规模竞争对手人员配备广告宣传主动营销（广告、营销策划）销量预测风险预估（盈亏平衡分析/投资回报）特一级市场：200方以上二级及以下：300方以上实地考察管理制度一对一指导（特一级市场）区域经理目标考核（负激励）展品和样品控制

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