第六章目标市场与市场定位学习目标：掌握目标市场的概念与特征掌握市场定位的概念与差异化前提认识影响目标市场选择的因素如何进行企业与产品的市场定位了解企业选择目标市场范围模式以及目标市场策略目标市场选择策略目标市场概念是企业要进入或占领的市场选择目标市场的原因满足消费者需求根据自身优势选择市场有效选择市场目标市场策略种类甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C甲乙丙ABC顾客产品甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C产品市场集中化－企业决定只生产某一种产品，只供应某一顾客群甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C产品专业化－某种产品向不同的顾客群甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C市场专业化－各种产品向某一顾客甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C选择专业化－企业同时进入不同市场甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C全方位进入－为所有的消费者生产各种产品整体市场营销组合无差异营销细分市场Ⅰ细分市场Ⅱ细分市场Ⅲ细分市场Ⅳ细分市场Ⅴ差异化营销营销组合Ⅰ营销组合Ⅱ营销组合Ⅲ营销组合Ⅳ营销组合Ⅴ细分市场Ⅰ细分市场Ⅱ细分市场Ⅲ营销组合Ⅲ集中性营销影响目标市场选择的因素企业的目标和实力产品的特征市场的类似程度产品所处生命周期阶段市场竞争状况市场定位方法市场定位概念确定产品与企业在目标消费者中的地位市场定位的前提产品差异个性化差异服务差异力士香皂的定位不是清洁、杀菌，而是美容通过国际影星推荐，力士很快获得全球认知70多年来，力士与世界著名影星签约包括索菲亚·罗兰简·芳达伊丽莎白·泰勒奥德丽·赫本舒肤佳香皂舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤清洗过程能有效去除皮肤表面的暂留微生物清洗后，能有效抑制皮肤表面细菌的再生品牌认知度：“舒肤佳”为79.8％，力士为68.7％&服务的差异性市场定位“海飞丝”——头屑去无踪，秀发更出众；“飘柔”——头发飘逸柔顺，洗发护发二合一；“潘婷”——含维他原B5，令头发健康、加倍亮泽；“润妍”——让秀发更黑更漂亮，内在美丽尽释放；广告欣赏看市场定位市场定位方法选择竞争优势初步确定定位
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