愤怒的小鸟

愤怒的小鸟：晕轮效应下的营销攻略2011年08月20日00:32中国经营报小鸟得以像病毒扩散般大规模迅速传播，其实源于一位著名的滑雪运动员告诉电视观众，她玩过这款游戏在全球很多国家，每天都有越来越多的人购买《愤怒的小鸟》游戏及其衍生产品，这款仅售99美分的热门手机游戏，在AppStore（苹果应用商店）数以万计游戏应用中，多次蝉联冠军。这只没有翅膀的小鸟在受到全世界人们青睐之后，越飞越猛，从各类衍生产品到电影、主题公园，无所不“撞”。小鸟到底靠什么方法飞向全球？它背后的“主人”还要做些什么？从小国家飞向大国家优秀的发行商和正确的营销策略是小鸟起飞的关键。小鸟的主人Rovio在创建的时候是一家生存艰难的小公司。和诸多创业公司一样，营销策略必须遵从花小钱办大事的原则。Rovio营销主管马特•威尔森说：“我们很早就认识到，虽然我们的游戏颇受欢迎，但进军大国家的市场并不容易，要花很多钱，因此我们的营销策略是从小国家起步。”但尽管如此，所有的“起步”也都是不容易的。为了节约宣传费用，Rovio公司一开始完全是凭借公司员工及其亲朋好友进行口碑推广，马特•威尔森曾向《连线》杂志透露，在芬兰本土的苹果商店，他实际只花了几百欧元就把《愤怒的小鸟》推到了第一名。“但是，口碑传播也是有技巧的，传播的方式要让人感到时尚，不落伍的状态是最好的，而名人传播的价值极大。”马特•威尔森说，“最终小鸟得以大规模像病毒扩散般迅速传播，其实源于一位著名的滑雪运动员，她告诉电视观众她玩过这款游戏。”这位滑雪运动员说了此番话之后，小鸟就在瑞典、丹麦、希腊、捷克等国家不断俯冲前进。在欧洲几个小国家获试水成功后，小鸟开始飞向了英国、美国这些大国家。他们经过调查，终于找到了进军英美主流市场的方法，即“借道”独立发行商Chillingo，这家全球著名的游戏发行商已经成功销售过多款游戏，而且与苹果公司保持有良好的关系。通过Chillingo的协助，苹果应用商店开始为小鸟提速，“英国和美国是巨大的市场。苹果应用商店答应在英国市场的首页推荐小鸟一周时间。”为了充分利用一周的展示机会，Rovio模仿电影宣传片花，为游戏专门制作了一个英文版的宣传片花。而苹果则将这个宣传片花放在YouTube上发布（视频），目前这段视频的浏览量已经超过1700万次。Rovio还创造了42个新的游戏等级，远远超过最初的想象与 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 。最后，Rovio又增加了一款免费的精简版《愤怒的小鸟》。终于，这款游戏便迅速从全球苹果软件应用商店第600位左右攀升到第一位。除此以外，Rovio在英美这些大国家同样用上了名人推广这一招。脱口秀主持人科南•奥布莱恩在YouTube上传的一个视频中，吹嘘（开玩笑）自己已经闯到《愤怒的小鸟》的第四关；诺基亚执行副总裁恩瑟对他的同事说：“我喜欢这个游戏！已经玩到39关了！”此后，每当有公众人物在任何时间、任何场合发 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 关于“小鸟”的言论，Rovio总是第一时间将视频上传到YouTube这样的视频随后会在短时间内被“运作”到点击排行榜。在进驻苹果应用商店之后，《愤怒的小鸟》又进军Android市场，通过多平台和不断推出新版本。这只疯狂的小鸟不断激发着人们的热情。晕轮效应拓展产业链截至2011年8月，《愤怒的小鸟》的全球下载量已经飙至3亿，每日用户在线时长约为3亿分钟，每月活动用户达1.2亿。预计到明年年底，其下载量可以达到10亿。这样一连串的巨额数字强有力地 证明 住所证明下载场所使用证明下载诊断证明下载住所证明下载爱问住所证明下载爱问 了这款游戏的强大魅力。但真正吸引眼球的不是这个游戏席卷全球，而是它正在由一款游戏演变成一个完整的娱乐产业链一一包括玩偶、文化用品、服饰、食品等。正如Rovio全球市场拓展总经理彼德•维斯特巴卡所称：“对我们来说，《愤怒的小鸟》的意义已经远不只是一款游戏。”迪士尼每年可以带来数以亿计的收入。而Rovio正努力复制这种模式，将愤怒小鸟塑造成一个响亮的娱乐品牌。但是，人们真的能对一个在虚拟世界中的品牌形象如此“忠心耿耿”吗？马特•威尔森解释说，这是人们容易对熟悉的品牌产生晕轮效应的原因。晕轮效应，是指人对事物和人的认知及判断往往从局部出发，然后不断扩散，从而得出整体感觉的现象。对于许多服务性产品来说，重点是具有差异性和独特的品牌形象。消费者接受独特的、与众不同的品牌形象后，也会认为这个品牌形象的服务也是特别的、无可替代的，这不仅为品牌筑起了防卫竞争者的感性屏障，也为其向周边领域拓展提供了支持。在Rovio的构想中，《愤怒的小鸟》不仅是一个游戏品牌，还是一个全新的娱乐品牌。当你沉浸在一个售价99美分的游戏中时，你很可能会心甘情愿地为与之相关的毛绒公仔，小鸟T恤、小鸟蛋糕而买单。为此，Rovio迅速建立了周边产品销售业务，从2010年的圣诞节至今，已售出200万个以上的毛绒玩具。另外，还开发了T恤、手机套、箱包挂饰等衍生产品。最近，小鸟的开发商Rovio还与玩具巨头美泰合作开发了一款桌游玩具。彼德•维斯特巴卡称，“我们的目标是自己设计产品，并保持控制”，让《愤怒的小鸟》成为像米老鼠、唐老鸭这样长久的品牌。在Rovio的计划里，《愤怒的小鸟》将会出版漫画 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 、拍摄电视动画片以及电影。《里约大冒险》就是一个很好的例子，因同是涉及到可爱的小鸟，片方决定联手游戏商Rovio一起推广营销，其预告片上线时，首个周末在YouTube上的点击率就高达50万次。而“愤怒的小鸟”游戏也推出了《里约大冒险》特别版游戏，上线10天下载即突破1000万次。正是利用品牌晕轮效应，《愤怒的小鸟》与《里约大冒险》的“交互式营销”让合作双方都实现了知名度和销售额的提升。强强联合落地中国2011年6月15日Rovio授权乐淘推出愤怒小鸟的鞋子，一周卖了10000多双，这不仅让乐淘CEO毕胜惊讶小鸟的威力，也让小鸟开发商Rovio对于中国市场的潜力刮目相看。7月29日，彼德•维斯特巴卡表示：“乐淘上的鞋子卖得非常好，这是因为中国有很多小鸟的忠实粉丝。”言语中流露出对这只“小鸟”的骄傲。一个是全球最火的休闲小游戏，一个是国内知名的网上鞋城，两者如何成了合作伙伴。2011年正是乐淘与好乐买争夺鞋类电子商务第一把交椅的关键时期，乐淘采用的是网上卖场模式，好乐买采用的则是买断货品的商业模式。好乐买模式的优势是当销量形成规模时，可以很大程度上压低上游供货商的产品价格，这就造成乐淘在品牌渠道上不具有价格优势。为了竞争的需要，乐淘选择了差异化发展模式，借助“小鸟”这个知名游戏品牌，提升自己的竞争力，不依赖渠道，掌握定价主动权，从而摆脱价格上的劣势。继小鸟鞋成功之后、乐淘还与著名时尚杂志《milk》合作推出Reklim品牌潮鞋。这说明乐淘真正尝到了小鸟品牌价值的甜头。凭借毕胜与李彦宏良好的个人关系，众多知名人纷纷穿上小鸟鞋为乐淘造势。如雷军在采访中数次穿着小鸟鞋，公众人物的推荐让更多的玩家产生好奇心，粉丝们会迅速地跟风，在国内，当李开复在创新工厂的年会上表演“愤怒小鸟”的时候，作为互联网圈内人如果不知道小鸟难免会感觉“out”。一款游戏在名人中辐射开来，逐渐成为话题产生互动，必定能吸引更多人的关注。Rovio与乐淘的合作成功，确实是双赢的结果。接下来，Rovio将与香港山成集团（PPW）展开品牌授权合作。PPV拥有丰富的卡通代言经验，之前曾负责BobtheBuilder、蓝精灵、圣斗士星矢等形象的代言合作。Rovio试图凭借PPW丰富的品牌授权经验和对中国市场的了解，让这只没有翅膀的小鸟“飞的更高”。概念链接晕轮效应（英文TheHaloEffect），又称“光环效应”，属于心理学范畴，晕轮效应指人们对他人的认知判断首先是根据个人的好恶得出的，然后再从这个判断推论出认知对象的其他品质的现象。晕轮效应用于营销即指，品牌宣传刻意，突出其某一特质，进而让消费者凭借一点信息就对品牌全貌做出判断。仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse.Nurfurdenpers?nlichenfurStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.Pourl'etudeetlarechercheuniquementadesfinspersonnelles;pasadesfinscommerciales.to员bkog^A.nrogeHKOTOpMeno^b3ygoiccH6yHeHuac^egoBuHHuefigo^^HMucno员B30BaTbCEbKOMMepqeckuxqe员ex.Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse以下无正文仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse.Nurfurdenpers?nlichenfurStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.Pourl'etudeetlarechercheuniquementadesfinspersonnelles;pasadesfinscommerciales.to员bkog^A.nrogeHKOTOpMeno^b3ymoiflCH6yHeHuac^egoBuHHuefigo^^HMucno员B30BaTbCEbKOMMepqeckuxqe员ex.以下无正文