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工作计划
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为根据，订计划老是在总结经历体验的基础上进行的。其间有一条规律：计划理论总结再计划再理论再总结。下面是yjbys挑选的业务员
个人工作总结
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范文，供大家阅读参考。
1.业务员个人工作总结
今年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步稳固老客户的基础上，不断发展新客户，在为公司奉献了微薄业绩的同时，更使自己得到了锻炼和提升。现对今年来的工作总结如下：
一、获得的业绩
(一)、继续协调公司与xxx等老客户之间的利益诉求，进一步稳固合作关系。
新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。xxx作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着一定的奉献。为了更好地稳固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的
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，了解客户对广告投放的建议和意见;二是针对客户提出的意见和建议，及时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，博得了极佳的口碑。通过积极自动的工作，公司与xxx的合作呈现出良好的发展态势，业务量稳中有升。
(二)、积极拓展新客户，为公司的可连续发展提供源源不断的动力。
怎样在诸多媒体形式的鼓励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到四勤，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要擅长观察发现，采集相关项目的准备情况及产品在当地的上市推广活动;腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中博得先机。
嘴勤就是要多与业主进行沟通沟通，了解其广告投放意向，以便及时跟进;脑勤即勤于考虑，要擅长从与业主的沟通沟通中，分析其对广告投放的趋向性选择，并根据其项目或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。
通过积极自动的工作，拓展了一批广告客户，为公司的连续发展注入了活力。
二、存在的不足
(一)、与同事的沟通不够多，团队意识有待进一步加强。
(二)、相关广告业务技能的把握还不够好，与客户的沟通沟通技巧还需进一步提升。
三、今后工作的打算
(一)、加强学习，进一步提升业务能力，以适应日新月异的广告市场变化。
(二)、以公司整体利益为重，加强团队意识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，提升协同作战能力。
(三)、进一步稳固与合作伙伴的广告合作关系，为公司的发展提供长期、稳定的业务量。
(四)、以愈加积极自动的工作发展新客户，增长业务量，为公司发展注入源源不断的活力。
固然今年的工作在公司的关系和支持下获得了一定的成就，但与公司的要求还存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司x总、x总的率领下，通过自己业务能力的不断完善和提升，一定会做得更好。
2.业务员个人工作总结
在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的难得珍贵财富考虑力，我开始了为一生去考虑去规划，在我看来这就是xx年最大的成就。
xx年，xx武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建立了自负。
在公司这段时间，在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。所以，我的工作和生活都忽然有了改变。从疲惫的强迫性的思绪到随心的使用考虑去发现问题，解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的发问。所以我更热爱生活享受生命。
这几个月，我还明确了要以身体健康，家庭和睦，修增智慧，和谐共赢为生命导向。然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目的。在人生态度上更又上升了一个格局。
我还深刻认识到一定要与身边有前途的有志之士结盟，身边的同事朋友就是我将来最好的社会资源，有前途的朋友远比有钱的朋友更主要。真正能成就我的恰是他们。我能够不优秀，只要我的朋友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就成功了。把力量和方向都集中在一起，组织成钢筋铁网无懈可击。
这些是我在xx收获到的智慧。
xx年9月21日有幸能参加居众装潢，跟随严主管至今。xx是我接触到最合适发展的.一家工作单位。这几个月来，业绩固然并不出色，但是这段时间我学习了解到了怎样更好的与团队相处，合作并进。学到了业务拓展技能，运用各种渠道。也相应的进行了理论。也对居众装潢的文化，责任有了深刻的共鸣。对家装行业有了初步的认识。
参与居众是我第一次进行完全业务性工作，相比较销售型业务工作居众更合适我。由于我的优势在于团队组建和操作中的协调统一，还有人脉拓展以及对心态的把握带动。所以，我更合适生存在团队之中。我们的扒皮会已经让部分同事和我个人有所进步了。
如今的成就远不如其他同事那么卓著。但我有自信心做到更好。如今也有若干楼盘正在沟通中，等待能够更深一步的沟通合作。创造更多的业绩。
在业务上，电话营销是我的弱势，许多客户都是由于专业知识和语言沟通不到位而在电话里流失掉。语言是我需要加强的地方。在面对客户的回绝时我的心态会遭到影响，这也是要加强的地方。
在团队中，我还要继续改正的缺点还有许多，比方经常打断别人的谈话掉臂及别人的感受，过于霸气外露容易起冲突，过度表现自我不谦虚等等。
对这个行业到如今也是认识初浅，还有许多需要去学习的方。在电话沟通中让双方都有所收获才是最佳的状况。针对市场上的工艺，做法，居众本公司的工艺，产品了解还远远不够。这些需要去学习。
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，运作，文化，都非常合适我们。公正，公开，公平。每个人都有时机，只要勇于把握。
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