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广东某公司经销商的核心竞争力(PowerPoint 17页)

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广东某公司经销商的核心竞争力(PowerPoint 17页)1、难得糊涂是一种境界,心平如境是一种修养7/22/20217:56:22AM07:56:2222-七月-21。七月-21七月-212、顺其自然是一种超脱,威武不屈是一种品格。7/22/20217:56AM7/22/20217:56AM七月-21七月-2107:56:2207:56Jul-2122-Jul-214、富贵不淫是一种情操,常笑就是健康,快乐成就人生。07:56:2207:56:2207:56Thursday,July22,20215、积极向上的心态,是成功者的最基本要素。七月-21七月-2107:56:...

广东某公司经销商的核心竞争力(PowerPoint 17页)
1、难得糊涂是一种境界,心平如境是一种修养7/22/20217:56:22AM07:56:2222-七月-21。七月-21七月-212、顺其自然是一种超脱,威武不屈是一种品格。7/22/20217:56AM7/22/20217:56AM七月-21七月-2107:56:2207:56Jul-2122-Jul-214、富贵不淫是一种情操,常笑就是健康,快乐成就人生。07:56:2207:56:2207:56Thursday,July22,20215、积极向上的心态,是成功者的最基本要素。七月-21七月-2107:56:2207:56:22July22,20216、 人言纷杂,保持自我;工作勤奋,娱乐适度。22七月20217:56:22上午07:56:22七月-217、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。七月217:56上午七月-2107:56July22,20218、业余生活要有意义,不要越轨。2021/7/227:56:2207:56:2222July20219、7/22/20217:56:22AM07:56:2222-七月-21。7:56:22上午7:56上午07:56:22七月-2110、上帝说爱情需要缘份,两个命中注定相爱的人。7/22/20217:56:22AM07:56:2222-七月-2111、爱已欠费,情已停机,缘分不在服务区。7/22/20217:56AM7/22/20217:56AM七月-21七月-21广东某公司经销商的核心竞争力(ppt17页)经销商的核心竞争力一个调查目前你在经营管理中感到非常困惑的事情主要有哪些,请按强弱排序!A、产品的利润越来越薄B、业务人员跳巢越来越频繁C、厂家的要求越来越多D、分销商的开发难度越来越大,管理越来越复杂E、大卖场、超市对销量的冲击越来越大F、厂家的促销总是无效G、终端的销量不断萎缩H、业务量增长幅度小甚至负增长I、其他调查背后的事实中国经销商的地位趋向边缘化!营销发展趋势新营销1、推销:起点关注点手段结果通过销售而赢利销售产品工厂推销营销2、营销起点关注点手段结果满足需求而获利营销组合消费者目标市场3、新营销客户终生价值客户忠诚度全方位营销客户价值核心能力个性化需求起点关注点手段结果原因何在?新进入者的威胁,如国际卖场和连锁业的崛起;上游企业适应渠道变化,品牌制造商更强的专业需要对渠道控制;下游分销商和零售商在利益的游离中面临更多的选择。市场运作效率低下;变化速度明显滞后;管理水平提升缓慢;人员整体素质不足。外部原因内部原因销售渠道的扁平化!渠道革命静悄悄百货商店——批发市场——零售店——家属区厂家强权——经销商强权——渠道为王——终端为王——消费者强权如何应对?提升经销商的核心竞争力!经销商核心竞争力的来源准确定位——分销职能理念整合——通路互动及时转型——管理提升5借助制造商的力量,形成优势互补准确定位——分销职能制造商—经销商—零售商三种感受渠道分工,只有分工,才能创造产值最大化,只有个人去做好自己最擅长的部分,才有可能形成社会整体价值的最大化。——亚当·斯密《国富论》对本地各类渠道的理解深刻对地域消费习惯与差异了解透彻对终端的配送速度便利分销成本相对企业要底人脉关系的建立和维系具有优势对终端发展信息掌握得快对客户提供快捷有效的服务分销中的经销商的优势经销商分销体系的建立分销体系扩大销售量根据渠道形式建立分销队伍分销体系相应渠道的物流配送体系产品环境支持制定工作流程系统 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 体系管理体系信息处理系统分销操作步骤基本资料收集设定客户等级建立分销团队制定拜访路线信息反馈处理调整和决策渠道形态销售量拜访频率拜访线路理念整合——通路互动通路互动的基础:沟通!渠道各成员分工明确商业链各环节利益分配趋向合理经销商作为独立的第三方承担分销职能及时转型——管理提升“渠道销售”向“市场管理”转型“直觉操作市场”向“使用信息/分析数据来支持决策”转型以品类管理替代多品牌经销方向升级企业管理以粗放式升级为精细化建立战略合作伙伴关系—优势互补制造商的优势经销商商的优势贴近终端地域性特征的人脉关系低成本的网络配送体系信息反馈的快捷性服务营销的直接性1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。七月-21七月-21Thursday,July22,20212、成功源于不懈的努力,人生最大的敌人是自己怯懦。07:56:2207:56:2207:567/22/20217:56:22AM3、每天只看目标,别老想障碍。七月-2107:56:2207:56Jul-2122-Jul-214、宁愿辛苦一阵子,不要辛苦一辈子。07:56:2207:56:2207:56Thursday,July22,20215、积极向上的心态,是成功者的最基本要素。七月-21七月-2107:56:2207:56:22July22,20216、生活总会给你另一个机会,这个机会叫明天。22七月20217:56:22上午07:56:22七月-217、人生就像骑单车,想保持平衡就得往前走。七月217:56上午七月-2107:56July22,20218、业余生活要有意义,不要越轨。2021/7/227:56:2207:56:2222July20219、我们必须在失败中寻找胜利,在绝望中寻求希望。7:56:22上午7:56上午07:56:22七月-2110、一个人的梦想也许不值钱,但一个人的努力很值钱。7/22/20217:56:22AM07:56:2222-七月-2111、在真实的生命里,每桩伟业都由信心开始,并由信心跨出第一步。7/22/20217:56AM7/22/20217:56AM七月-21七月-21谢谢大家1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路2021/7/227:56:2207:562、成功源于不懈的努力,人生最大的敌人是自己怯懦。07:56:2207:56:2207:567/22/20217:56:22AM3、每天只看目标,别老想障碍Thursday,July22,2021。七月-2107:56:2207:56Monday,July19,202122-Jul-214、宁愿辛苦一阵子,不要辛苦一辈子7:56:22上午。07:56:2207:56:2207:56Thursday,July22,20215、积极向上的心态,是成功者的最基本要素07:56:22。七月-21七月-2107:56:2207:56:22July22,20216、生活总会给你另一个机会,七月-217:56:22AM7:56:22上午07:56:22七月-217、人生就像骑单车,想保持平衡就得往前走21:19:48七月-2107:56July22,20218、业余生活要有意义,不要越轨。2021/7/227:56:2207:56:2222July20219、我们必须在失败中寻找胜利Thursday,July22,2021七月-2110、一个人的梦想也许不值钱,但一个人的努力很值钱。7/22/20217:56:22AM07:56:2222-七月-2111、在真实的生命里,每桩伟业都由信心开始,并由信心跨出第一步。7/22/20217:56AM7/22/20217:56AM七月-21七月-21谢谢大家
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分类:小学数学
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