.房地产开盘销售
总结
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经历了上次开盘，以前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户中间，自己的销售能力有所提高，慢慢的关于销售这个观点有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也领会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，可是希望拿出来跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待中间，始终要保持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访追踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，认识我们楼盘的动向。加强客户的购置信心，做好交流工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种
方案
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，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，防止在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第四、提高自己的业务水平，加强房地产有关知识及最新的动向。在面对客户的时候就能应付自如，树立自己的专业性，同时也让客户更为的想信自己。进而促使销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就能够针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，创造一种购置的欲望及气氛，适合的逼客户赶快下定。第七、不论做什么如果没有一个优秀的心态，那肯定是做不好的。在工作中我感觉态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反应出你的价值观点。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改良和发展，而消极、悲观者则怪罪于机会、环境的不公，老是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己百折不回、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活中间，兔子倾向;...于时机导向，乌龟老是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局同样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像登山，当你年富力强的时候，老是像兔子同样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想歇息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只需方向正确，
方法
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正确，一步一个脚迹，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点到达终点。如果领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚迹坚定的向着我的目标前行。（一）经济指标达成情形：整年开发房子构筑面积170000平方米，建成房子面积150000平方米，达成房地产培养投资20400万元，实现发卖23500万元，发卖面积125000平方米。（二）项目推进方面：经由一年的辛劳事项，聚信广场达成了项目的前期策划及产品成就定位；达成了一期用地领域内悉数构筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及筹备方案的计划和审批、地质勘探等大年夜量前期事项，并己进入土石方施工。龙头寺项目达成了项目的可行性研究、前期策划、控规调停及产品成就定位；和-谐好了用地领域内五回高压线的搬迁事件；达成了项目土地手续并取得了部份领土证；达成了项目用地领域内各类构构筑物的拆迁；达成了现场施工围墙的建筑及勾当棚屋的搭建；达成了方案计划并经由过程了方案的审批；达成了项目融资7000万元，并己起头售楼部施工。但比较岁首?年代事项打算，两个项目总体推进盼望相对迟缓。究其缘故起因，首要有以下方面：一是国家实施宏不雅观调控，公司带领从计策上思量成心放慢进度；二是在高压线搬迁上，因为搬迁难度大年夜，在实际运作中几经周折，影响了项目团体推进时刻；三是在项目产品策划和产品定位上重复推敲，花消了时刻；四是在方案的报审上，因犯难度大年夜，坚苦多，致使报审的方案几经重复才经由过程方案评审。只管项目团体推进时刻有所滞后，但对项当今步的运作仍旧利大年夜于弊。首先，项目的产品和成就定位越发切确，2009年整个房地产局势好转，将更利于项目的培养和发卖。其次是经由过程全力，增大年夜了项目培养限制，龙头寺项目经由过程控规调停，培养限制由原本的22万平方米增进到了33万平方米，增进了10余万方，聚信广场培养限制从;...18万方增进到了21万方摆布，隐藏经济效益可不雅观。同时，龙头寺项目经由过程协协调操作政策还节俭了土地本钱。其三是基础扫清了前期首要大年夜的事项窒碍，为项目的下步运作确立了坚硬的基本。（三）公司打点方面在今年的事项中，我们对公司开创办以来在行政打点、机构设置、轨制培养及运行体制等方面所存在的题目举办当真分解，经由梳理，针对分解出的首要题目实时采纳办法加以整改。首先从理顺整体的薪酬系统下手，出台了适合公司成长并拥有竞争力的薪酬分派方案，并实时制定和完美了职工绩效窥察打点步伐。同时，经由过程对公司现有的打点轨制举办改削、补充和完美并实时结构全体职工齐聚深造，以及在事项中进一步加强了打点，对各类违规违游记为严苛根据轨制举办当真措置赏罚赏罚，使公司打点水平有所进步。经由公司全体同仁的合营全力，整体被付与“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发公司”，同时以其较强的综合气力和精采的社会效益再次晋升“重庆市第四届房地产开发公司50强”，并荣获市、区统计事项“前进先辈公司”。整体所属项目也在今年先后获得渝北区“优越室第小区”、“园林树模小区”，“江北区十佳培养项目”，“渝北杯工程奖”等名誉称呼。聚信地产品牌正徐徐被业界和泛博斲丧者所接收和认同。上述收效的取得，是公司全体同仁合营全力的功能，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、收效凸起的前进先辈公司和前进先辈个人私家。;..
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