销售人员提升收入的六大法则一、多思考少提问如果你接到一项任务，给你任务的人肯定是充分信任你的。要知道，没有什么事情容易做，也没有什么事情做不了，自己多想想，基本上可以解决大部分问题，而基于这个基础，再向客户提出的疑问，这些疑问才是有价值的。通常，交给你任务的人要么是自己没时间做、要么是自己没能力做。他相信你的办事能力和思考能力，才把单子交给你，如果频繁的给你解决一个又一个问题，反而会浪费他的时间，那下次加薪或者下次接单子，难度肯定会有相应的提高。谁愿意把钱交给一个帮倒忙的人？案例：某天帮哥哥做一个网站，哥哥很忙，就发了一条短信过来“做个中考加分的网站”，这是让我帮忙的，如果我发条短信回去问“啥？”、咋做？”，势必会浪费他的时间，达到“越“帮越忙”的效果。实际工作中，肯定有不少客户没有详细的“需求文档”，如果不停的让他们提供这个提供那个，那谁还愿意再次合作？遇到这种需求不明的问题，不妨自己先写一份需求文档，去网上搜一下别人的网站是怎么做的，结合几套网站的经验，出一份visio并不是难事。把自己的疑问，建立在思考的结果上，让客户去改你写好的visio，肯定比让他自己写，更招人喜欢。二、满足客户的需求我经常看到一些抱怨的帖子，说“老板没有创意，把自己的图改的难看死了”要知道，老板是给你钱的人，他们自己在这个行业里沉浸这么久，肯定会有自己的一套见解，姑且不谈他们的审美观，如果屡次在接到改版需求的时候，这么改是不合理的”，“那怎么给你加薪？案例：
设计
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过程中，我遇到过这样一个问题：客户比较喜欢下面这张图，但是显然，我没有这张图的源文件，早些年，我可能会找一些理由推脱。但是如果你真把客户当做上帝，想稳定并留住这个客户，想多赚钱，那请一定不要拒绝他，我想想
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”，只要用心去想，没“有什么事情是做不到的。首先用“复制图层”的
方法
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，一点点拉伸树与树之间的距离，对于被线条拉模糊的天空背景，可以找一些其他的元素做覆盖的弥补，另外，利用“多边形选择”工具，复制几个元素，填充拉开的距离。三、利用一切时间来学习加薪水比较常见的两种途径：“每年一次的基本调整”和“每年N次的水平调整”。我们要学的东西很多，可以得到高薪的机会也很多，为什么给你加薪？如果你自己身为老板，肯定需要一个合适的理由。不要让自己在谈判的时候处于被动的地位，多学习多提高对互联网行业尤其重要。案例：06年，公司招聘的时候，￥3000，要求“PS+TABLE页面制作”07年，公司招聘的时候，￥3000，要求“PS+xhtml页面制作”08年，再做招聘，￥3000，投过来的简历水平都相当高，很多人都是精通xhtml+css，还有少数人额外精通了JS，如果你的水平还停留在06年，基本上很难在竞争中占据优势。我们公司，确实有玩了两年的，同一时间入职，一部分人实现了薪水的飞跃，另一部分人，停留在06年table的水平，这样只能分一些杂活给他干，能力一直处于低劣水平，薪水自然得不到提高。四、选择赏识你的老板1000个人，有900种审美观。我们尽力使自己的设计稿出类拔萃，尽量优化自己的代码做到业内最佳，但不可否认的一点，有一些企业是不需要做代码优化的。他们的网站仅仅是对外宣传的平台，没有千万的流量，不靠网站作为收入的来源。样式表从90K精简到9K，对他们而言没有任何意义。这样的公司，通常没有设计师和前端开发的分类，活都是一个人在做，从设计名片、出宣传画册、做易拉宝、画网站、写代码，能干的全都给他干喽。“我努力提高了，但是没有给我加薪水”，这种情况是普遍存在的。每个人活在世上都不容易，设计师普遍都是一步一步熬过来，你遇到的那些，我们大部分也都遇到过，这种小型企业，只是我们的一个敲门砖，一个起点。如果在这里，你学到的东西对他们企业成长起到了一定的帮助，相信薪水会有一定幅度的提升。但是如果在这里，和你的职业规划起到了一定的冲突，那建议你更改一下自己学习的方向，使自己适合这个公司，从而换取相对的报酬，或者换一家公司获得更好的发展。案例：一定要明确自己的职业规划，我们行业通常有几条路可以走：杂活==>美工===========>设计师===========>设计总监杂活==>美工+页面制作==>设计师+前端开发==>部门经理举一个自己的例子，我入行的初期，是在一家“医疗软件开发”的公司做UI设计，基本上所有涉及图的东西都做，图也没多少，很快就告一段落了，之后开始招人做软件的QA工作，这时候就与自己的职业规划起到了一定冲突：要么适应公司，去做QA的工作，取得一定的报酬；要么跳槽，选择自己喜欢的路。跳槽的风险是很大的，但是你要相信自己的能力，只有自己相信自己，自己了解自己这一年真学到东西了，才能让别人相信你，给你更好的发展空间。五、平常心我听过这样一种言词“公司没有我，会怎样怎样”，其实静下心来，是一种站不住脚的理论，这世界上没有谁离了谁就不能过。有些时候，公司处于一种低迷的状态，收入有一些影响，作为一名公司内的员工，首先想到的，应该是“共度难关”，而不是，涨工资涨工“资涨工资”，要知道，作为一个优秀的企业，他们首先考虑的是照顾自己的团队，其次才是照顾自己的客户，如果他们有能力满足你的愿望，会在一个合适的时间，给予你。不要计较自己得到多少，在一个良好的团队中，付出与收获永远是成正比的。有问题，首先在自己身上找一下原因，是不是自己做的不够好”，如果确实做的让大家都满意，而这“个团队仍没有给予你你所期望的。那还是这句话，跳槽吧”，抱怨是没有任何意义的行为。“案例：公司有一次全员的薪水调整，员工的年薪普遍涨了一个月。但是有一个员工的涨幅非常小，如果他能保持一份平常心，做事情多思考一下，接下来的事情就不会发生了。他选择了一种极端的方法，询问了大家工资调整的情况，然后直接找会计要求加薪。这种情况在“密薪制”的企业里是绝对不允许出现的，只能选择辞退的手段进行处理。六、耐心现在的网站建设，一般是支付一定数额的订金，而客户结款是一个很大的问题。如果想长期的与这个客户进行合作，你所要做的，是理解他们的想法，按照他们的意图进行不断的改版，要相信付出总有回报的道理。一些优质的客户，会看到你辛苦的成果，尾款通常会有一定数额的奖金。即使没有奖金，甚至遇到了比较恶劣的客户，网站交接后没有支付尾款，也不需要跑到各大论坛发帖子骂这些人，这都是没有意义的、浪费自己时间的行为。生气只是拿别人的错误来惩罚自己，这些钱让我们了解了这个客户，避免了以后合作被欺诈更多的金，要相信，国内还是有很多高素质的人群，省下辱骂的时间，去接更多、更好的项目。案例：月份我接过一个单子，是给某大学的一个部门做招生类网站，需求更改了几次，甚至页面被推翻重新做了一遍，还专门跑到他们部门的办公室敲定几个页面的设计稿。最终完成的时间在7月份。这笔单子是没有订金的。我始终相信，我欠别人的，我都会记得；别人欠我的，他也“勤劳的蜜蜂有糖吃会记得”，两个月的时间，可能有一部分人会着急的催很多次，但是耐心也会带给我一定的回报。等9月份学校开学，相关负责人通知我“暑假财务部放假，所以这么晚才给你结款”理解客户，按要求反复更改页面”和“不催款”的行为，换取了客户的好感，为进一步合“作奠定了基础。
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