销售工作岗位职责（一）岗位名称：广告销售经理人数：3人形式：全职兼职岗位职责：广告市场开发与销售工作职位要求：1、有一年以上媒体、网站广告从业经验，或有广告公司工作经验。2、掌握传媒、广告等专业知识，有成功案例者优先。3、广告、市场营销等专业毕业。4、有开拓进步和创新精神。5、交流能力强，善于团队合作。（二）岗位名称：市场活动专员人数：2人形式：全职/兼职岗位职责：1、针对公司现有的资展开详细的活动策划工作2、负责策划案的撰写和实施3、辅助其他有关部门对客户进行有效的服务职位要求：1、熟悉市场策划工作，拥有项目策划经验和成功案例第1页共6页2、扎实肯干，善于根据公司的目标和资拟订实施
方案
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（三）岗位名称：网络编写?定员：1人形式：全职/兼职岗位职责：负责网站的内容建设和专题策划，提升接见量和固定浏览人群；负责网站有关的专家及专业机构资的维护；策划、组织、履行线上和线下的宣传及推广活动；任职资格：1、认识并喜欢关注孩子教育、健康和营养知识，有需求挖掘能力。2、熟悉计算机操作，掌握photoshop、dreamweaver等网站编写工具，认识代码语言，对网页制作有一定认识。3、文案写作能力、采编能力和策划能力销售经理主要职责有以下三项：1、履行公司各项政策，达成公司下达的销售目标。2、建设一支有战斗力的销售队伍。3、建设一个高效率的销售网络。销售经理最主要的职责：按计划有效地、并有效率地达成公司长久和短期目标。销售经理主要工作内容第2页共6页1、拟订计划-----有效和有效率地办理平时事务计划。2、成立方案-----实施每一个详细行动步骤的详尽描绘。3、拟订策略-----整体行动方案或利用各类资实现特定目标的计划。4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。5、建立监控-----将实际表现与预定
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作比较。销售经理岗位说明书部门销售部岗位名称销售经理直接上级营销总监直接下级地区经理、主管、代表本员工作负责整体销售运作，以达成销售部的使命（销量、收益等），同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。岗位工作职责：1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个地区，并保证履行到位，对本区的各项销第3页共6页售指标的达成过程进行指导、监控、调整，真切做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面达成负全责。2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，保证所管辖地区销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行查核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。3、依据销售部
管理制度
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，对管辖地区的管理
制度
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进行细化和完善，使其合用性和操作性更强，并对其履行效果负全责。4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，保证本地区零售网络建设的数量和质量，并对本地区零售网络的建设、维护和发展负全责。5、定期召开销售经理睬议，保证有效实时地展开工作，宣传新计划，寻求新时机，培训拥有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。6、负责对销售费用估算及销售
合同
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的鉴定与监控，并对销售的货款回收负责。7、严格贯彻和履行销售部下达的市场价钱及货物流向管理制度，保证管辖地区市场环境的有序管理。8、负责销售市场一线信息的实时收集、剖析^p与反馈，并根据剖析^p结果及地区推广计划拟订出销售的三月第4页共6页转动销售预测，对此销售预测的真切、正确、实时、有效负全责。9、负责管辖地区内目标库存的管理工作，定期收集并统计剖析^p零售终端的库存，并对本地区的库存构造负责。10、依据市场部整体推广计划及促销计划，履行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一同，联合本地区市场实际情况，拟订本地区的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻履行和监控，并对本地区的履行效果负全责。11、负责本地区的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立优秀的公司形象。12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。岗位责任：1、对销售任务、回款目标按计划达成负责。2、对销售网络拓展及市场占有率负责。3、对经销商数量与质量负责。3、对各项售后服务负责。3、对销售队伍的稳定性负责。4、对所属员工队伍培训和查核公正性负责。第5页共6页5、对上级交办事项达成的实时性负责。6、对上级指示传达的正确性、实时性负责。岗位权限：1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导履行权。2、有对销售资投入的计划和分派权。3、有对货物流向的指导及控制权。4、有对经销商的选择/取消的审批权。5、有对销售各项费用的控制审批权。6、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。8、有对销售内部工作流程的改正及指导权。第6页共6页
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