养生产品招商怎样打好招商广告?
养生产品招商是很多养生企业盈利的重要手段,那么,养生产品如何招商呢?中国米道小编认为要打好招商广告。下面,就让我们一起来看看养生产品招商怎样打好招商广告。
一、“利欲熏心”策略
这曾经是很多养生企业的一大招商法宝。在商言商,各级代理商、加盟商经营养生的共同目标就是获取更多的利润。所以,很多的养生企业就抓住了这一点,在进行招商活动时以宣传巨大利润空间为主题,对相当一部分经销商具有超强吸引力和诱惑力。河南有一家养生化妆品公司在媒体招商广告上着重突出了“300% 的利润”,结果接了300多个咨询电话。这种模式的成功在于抓住了一部分最看重利润的经销商的心理。但是,自2004年底发生养生行业“泄密
书
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”事件之后,这种模式逐渐失去威力,因为大家都知道了产品的成本价,明白了那是厂家的数字游戏。
二、强化功效策略
养生产品从功效上分为保养型产品和疗效型产品。疗效型产品,又称治疗型产品,目前仍然是主流产品。那么,养生企业在进行招商活动时采取“强化功效”的策略也就理所当然了。诸如“曹大夫来了,几分钟白了”、“意大利8分钟减肥”等就是强调功效的例子。有相当一部分经销商看重产品效果胜过利润空间,因为她们认为如果产品没有效果会影响自己的长远生意,即使进货折扣再低,她们也不敢接受。在招商中强化功效首先是可以吸引这一部分经销商的眼球。
三、“化险为夷”策略
从某种意义上讲,招商就是劝诱人投资的活动。任何投资都会有一定风险,越来越多的养生企业在招商时开始注重化解风险了。尤其近两年来,养生市场出现了诸如以“托管经营”、“包销制”等支持政策为主题的招商阵容,分别针对很多经销商担心自己经营能力不好、产品卖不掉等风险,进行分解,让经销商放心进货。这种招商策略针对初入养生业或实力不强的经销商比较有效。因为,成熟的经销商都明白做生意主要靠自己。
四、促销先行策略
养生产品的消费者主要是女性,女人都有贪便宜的心理。所以,养生院天生要促销。由于很多的养生院营销能力较弱,苦于没有比较好的促销。于是,一部分养生企业就把终端促销作为招商利器。甚至,有的养生企业在招商广告上把一年之内的主要促销
方案
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都公布出来了。如果对终端促销支持比较有创意、能够吸引人,也会为招商带来很大收获。
五、明星助阵策略
本来养生专业线产品请明星代言是很少见的,因为养生产品几乎不在大众媒体做品牌广告。养生行业的从业人员以女性居多,在经销商中也是一样,养生女老板有爱慕虚荣的心理。而养生行业会议营销又比较频繁,尤其是各种各样的招商会。
一部分养生企业就抓住了这一点,在开招商会时,尤其是全国性招商会或经销商会议,就不惜重金请来明星助阵
表
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演作为诱饵进行招商,比如现场签约者可以与明星合影、请明星签字。随着全民选秀活动的迅猛发展,明星助阵的招商方式目前比较火爆。当然,请明星助阵的都是实力较大的养生企业。
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