市场部职能

市场部架构、职责及分工明细一、市场部总体△--职能范畴：为实现公司的经营目的制定方略；收集和理解各类市场信息和有关情报，并在此基本上进行归纳分析；产品开发及管理；宣传公司形象和推广公司品牌；制定推动销售的促销筹划；对销售工作监察、审批与评估。△--直接责任：1、协助营销总监制定年度营销目的筹划；2、负责对内部、外部的市场及产品信息收集、分析、交流；3、负责对消费者购买心理和行为的调查；4、负责对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段及竞争品牌广告方略、竞争手段收集、整顿和分析；5、负责做出销售预测，提出将来市场的分析、发展方向和规划；6、负责制定产品企划方略，制定产品价格，新产品上市规划；7、负责对基宏及贸易部产品审核，对礼物、电子部销售产品审核；8、负责全国统一促销活动的筹划及组织，各区域一般性促销筹划审核；9、实行品牌规划和品牌的形象建设；10、负责对广告委托方的监管、审核，制定及实行市场广告推广活动和公关活动，对各区域广告事务审核；11、负责产销的协调工作；12、负责对公司销售 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 的审核；13、负责对各项销售费用的审核。二、市场部经理△--职能范畴：筹划、安排、管理市场部工作；根据市场信息的变化协助营销总监制定年度营销目的筹划以及月度市场推广筹划，并负责配合各销售部门负责人推广实行；审核市场部所有分析 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 及推广筹划，并监督执行。△--直接责任：1、全面筹划、安排、管理市场部工作；2、协调部门内部与其她部门之间的合伙关系；3、规定部门人员按照公司规定进行操作，做好部门各工种的业务指引、培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比；4、负责部门 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 及工作 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 的拟定、上报及监督实行；5、协助营销总监制定年度营销方略和营销筹划；6、负责审核市场调研筹划，并监督执行；7、负责审核对市调成果的预测和分析报告；8、负责审核新产品上市筹划和预算，并监督执行；9、负责审核旧产品改造筹划，并监督执行；10、负责审核全国促销筹划及广告推广筹划，并监督执行；11、制定各项销售费用的申报及审核程序；12、协助KA主管协调重点KA卖场合同谈判及平常工作维护。（兼管）△--平常工作管理规定：1、每年12月份前根据公司经营目的制定好本部门次年的工作目的及筹划。2、每月组织两次本部门主管与经营部进行沟通会议，时间为：每月第二周及第四周的经营部会议。3、每月第一周周一下午2点组织本部门主管与开发部进行沟通会议。时间约一小时4、每月第三周周一下午2点组织本部门主管与生产部进行沟通会议。时间约一小时5、每周六下午2点安排本部门周例会，内容：理解各项分析报告及筹划过程，总结本周工作状况，安排下周工作。6、每月28日安排本部门月例会，总结及拟定当月分析报告及筹划，安排下月工作。7、每月25日下班前收集齐本部门本月的各项工作资料，每月26、27日审视、分析，准备28日例会。8、每周五中午12点前收集齐本部门本周的各项工作资料，每周五下午及周六上午审视、分析，准备周六下午例会。9、接受到本部门各项报告或各项筹划书待审核资料时，必须在两个工作日内提出修改意见或拟定方案的意见。10、接受到各区域或其他部门待审核资料时，必须在两个工作日内提出修改意见或拟定方案的意见。11、每季度至少两次对本公司客户进行拜访、理解。12、每季度至少一次对贸易厂家进行拜访、理解。三、市场调研△--职能范畴：制定市场调研筹划，统筹市场调研的各项工作安排，分析调查报告，我司促销员反馈信息的整顿，我司销售数据的记录分析，并将调研及数据分析报告为销售部及本部门各主管提供信息支持。△--直接责任：1、负责市场调研筹划的制定及实行。；2、协助市场部经理制定各项市场营销筹划；3、组织进行市场趋势及行业状况调研；4、组织对公司内部营销渠道调研；5、组织对公司内部产品调研（涉及贸易产品）；6、组织对消费者及顾客调研；7、收集竞争厂家的产品及市场情报、行业政策及信息；8、建立情报资料库及档案，对内部信息、市场情报收集、整顿、分析、交流，定期提交分析报告；9、对公司各销售部门销售数据的周期记录及报告、客观分析；10、为本部门和其她部门提供信息决策支持；11、收集与整顿我司一线销售、促销人员的反馈信息。A：市调主管：△--直接责任：1、市场调研筹划的制定与实行。2、协助市场部经理制定各项市场营销筹划。3、组织各项市场调查工作。4、为本部门和其她部门提供信息决策支持。5、组织对公司内部营销渠道调研。△--平常工作管理规定：1、每周五下班前将当周的调研状况、市调的信息及时分类汇总以电子邮件方式交至市场部经理处。2、每周六下午2：00点周例会上总结本周调研小组的工作状况，拟定上报资料，安排下周工作筹划。3、每月25号前制定下个月的市场调研筹划与安排，并以电子邮件方式交至市场部经理处。4、每月28号月例会上报告当月的市调报告，并拟定资料，安排下周工作筹划，会后三个工作日内整顿好有关资料。5、次月2日前，将上月市调各方面的信息资料整顿分类，以信息联系单的形式，提交给本部门其她小组以及公司各有关部门。6、每月18日下午和19日全天，对销售报表结合市调信息对销售状况做客观分析，形成分析报告。7、每月20号中午12：00前将上月的销售报表及分析报告提交给市场部经理以及公司各有关部门。8、4月15日、7月15日、10月15日和次年1月15日前对上一季度的销售做客观分析并形成分析报告，提交给市场部经理以及公司各有关部门。9、每年7月28日前对当年上半年的销售状况做客观分析，并形成分析报告；每年1月28日前对上一年下半年的销售状况作客观分析，并形成分析报告提交给市场部经理以及公司各有关部门。10、每年2月5前，将上一年的年度销售状况做好客观分析，并形成分析报告提交给市场部经理以及公司各有关部门。11、每月至少两次配合市场部经理提交有关市场报告和数据分析报告至经营部。12、每季度至少两次对本公司客户进行拜访、调研。13、每季度至少一次对贸易厂家进行拜访、理解。B：市调专人：△--直接责任：1、组织进行市场趋势及行业状况调研。2、组织对公司内部产品调研（涉及贸易产品）。3、组织对消费者及顾客调研。4、收集竞争厂家的产品及市场情报、行业政策及信息△--平常工作管理规定：1、每周五中午12点前将当周的调研状况以电子邮件方式交至市调主管处。2、每周将市调的信息及时分类汇总，周五中午12点前以电子邮件方式交至市调主管处。3、每月25号中午下班前，将本月的市调报告以电子邮件方式交至市调主管。4、每周按照市场部周例会拟定的筹划，进行市调。5、每月按照市场部月例会拟定的目的进行市调。C：数据分析员：△--直接责任：1、建立情报资料库及档案；对内部信息、市场情报收集、整顿、分析、交流；定期提交分析报告；2、对公司各销售部门销售数据的周期记录及报告、客观分析；3、收集与整顿我司一线促销人员的反馈信息；4、收集与品牌有关的某些市场信息。△--平常工作管理规定：1、每周周六在市调会议上报告当周工作状况。2、配合市调专人整顿市调专人调查的资料。3、每月25号中午12点前将当月的促销人员的信息反馈形成信息反馈报告并分类，以电子邮件方式交至市调主管处。4、每月18号前做好上月的产品分析报表并以电子邮件方式交至市调主管处。5、4月10日、7月10、10月10日和次年1月10日前做好前一季度的销售报表并提交市调主管。6、7月25日前做好上半年的销售报表，次年1月25做好前一年下半年的销售报表并提交给市调主管。7、次年1月30日前做好上一年全年的销售报表并并以电子邮件方式交至市调主管处。8、每月12日下午下班前，配合产品主管，分析上月新产品的销售数据及流向。9、每年4月12日下午下班前，7月12日下午下班前，10月12日下午下班前，次年1月12日下午下班前，配合产品主管，分析上一季度新产品的销售数据及流向。10、每月、每季度配合品牌促销主管分析全国促销、一般性促销数据。四、筹划、监督△--职能范畴：监督经营部对销售目的完毕状况，按制定的原则控制销售费用；根据不同状况提出调节目的筹划及销售方略的建议；制定公司产品销售价格体系，并监督执行状况；制定年、季、月度销售费用预算；审批各区域（各部门）销售费用 申请 关于撤销行政处分的申请关于工程延期监理费的申请报告关于减免管理费的申请关于减租申请书的范文关于解除警告处分的申请 ；审批公司的销售合同。A：筹划、监督主管△--直接责任：1、负责参照公司年前制定的销售目的及费用控制，及时对各项销售与宣传数据发出预警提示；2、负责参与制定产品推广最后阶段的营销方略；3、负责随时根据销售状况并结合季节时效调节销售方略；4、负责随时根据销售状况提出调节季度、年度的销售目的筹划的建议；5、负责定期分析、评估销售通路，提交有参照价值的方案；6、负责对公司销售合同的审核，并制定审核程序；7、负责制定销售费用原则及年、季、月度销售费用预算；并根据预算控制销售费用的使用；8、负责根据销售费用原则对各区域申请的销售费用审核，并制定申报、审核程序；9、负责根据公司财务规定，结合实际状况，制定公司产品销售价格体系，并监督执行状况；△--平常工作管理规定：1、每年12月份前根据前一年销售费用结合实际状况制定销售费用原则、年、季、月度销售费用预算。2、每年12月份前根据公司财务规定，结合实际状况，制定产品销售价格体系，定期监督各区域执行状况。3、毎季度分析、评估销售通路，提交有参照价值的方案。4、每期新产品推出前两个月必须配合产品主管制定产品推广最后阶段的营销方略。5、每月25日下班前记录当月巳审核的销售费用，以电子邮件方式交至市场部经理处。6、每周五中午12点前收集齐已审批的销售合同资料，整顿成清单以电子邮件方式交至市场部经理处。7、接受到各区域或其他部门待审核资料时，必须在两个工作日内提出修改意见或拟定方案的意见。8、毎月例会上报告公司产品价格体系执行状况。五、产品开发与管理△--职能范畴：对新产品开发提出合理化建议；产品全方位规划；产品生命周期的管理；产品改版升级规划；对外合伙产品跟踪、贸易产品、OEM产品管理；制定新产品推广方略。△--直接责任：1、根据产品调研分析报告提出新产品开发提案，并具体化为新产品筹划，制定新产品年度筹划；2、协调开发、生产、质量部门执行新品开发工作并制定流程；3、负责产品全方位筹划，涉及价格规划、包装规划、通路规划、延伸规划（涉及贸易产品）；4、负责保证推出的所有产品符合国家政策法规规定；5、负责产品定位、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关工作，定期提交分析报告（涉及贸易产品）；6、负责制定新产品推广筹划，并跟踪指引，对销售人员进行新产品知识培训；7、根据产品调研分析报告定期对旧产品作改版升级；8、对外合伙产品跟踪、管理；9、负责基宏及贸易部新产品价格及订单审核，制定申报及审核程序；10、负责礼物、电子部销售产品审核，制定申报及审核程序；11、协助品牌、促销主管进行产品促销及广告规划。A、产品主管△--直接责任：1、根据产品调研分析报告提出新产品开发提案，并具体化为新产品筹划，制定新产品年度筹划；2、负责产品全方位筹划，涉及价格规划、包装规划、通路规划、延伸规划；3、负责本厂产品定位、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关工作，定期提交分析报告；4、负责制定新产品推广筹划，并跟踪指引，对销售人员进行新产品知识培训；5、协调开发、生产、质量部门执行新品开发工作并制定流程；6、负责保证推出的所有产品符合国家政策法规规定；7、根据分析报告定期对旧产品作调节、改造。△--平常工作管理规定：1、每年8月25号前根据市场信息及产品调研分析报告，配合开发部制定来年上半年的新产品开发筹划方案。并以电子邮件方式交至市场部经理处，当月例会拟定来年上半年的新产品开发筹划方案。2、毎年2月25号前根据市场信息及产品调研分析报告，配合开发部制定当年下半年的新产品开发筹划方案。并以电子邮件方式交至市场部经理处，当月例会拟定当年下半年的新产品开发筹划方案。3、每月必须查询国家政策法规对公司产品规定，需要强调的国家政策法规可在每周例会上提出规定；如有政策对公司产品规定变更必须在当周5下班前制定应对方案，并以电子邮件方式交至市场部经理处，当周例会拟定方案。4、每年11月25日下班前根据市场变化制定来年的公司旧产品改版升级规划，并以电子邮件方式交至市场部经理处，当月例会上拟定规划方案。（旧产品改版升级规划分上下半年实行）（1）每年12月25日下班前制定来年上半年旧产品改版升级筹划单品明细，并以电子邮件方式交至市场部经理处，当月例会上拟定后交调研小组作市场调研。次年1月25日下班前根据市场调研分析报告制定改版方案并以电子邮件方式交至市场部经理处，当月例会上拟定后，配合开发部实行筹划方案。（2）每年4月25日下班前制定当年下半年旧产品改版升级筹划单品明细，并以电子邮件方式交至市场部经理处，当月例会上拟定后交调研小组作市场调研。每年5月25日下班前根据市场调研分析报告制定改版方案并并以电子邮件方式交至市场部经理处，当月例会上拟定后配合开发部实行筹划方案。5、每年分两期优化公司产品。（1）每年2月5日前根据上年度产品销售数据分析制定出优化产品方案，并以电子邮件方式交至市场部经理处，当周例会拟定淘汱产品清单。将优化分析报告及优化后产品推广方向及时与经营部沟通。（2）每年8月5日前根据上半年结合上年度产品销售数据分析制定出优化产品方案，并以电子邮件方式交至市场部经理处，当周例会拟定淘汱产品清单。将优化分析报告及优化后产品推广方向及时与经营部沟通。6、每年分两期推出新产品。（3月1日及7月1日）新产品推出必须提前两个月将有关资料交调研小组作市场调研。（1）每年2月25日前根据调研成果制定新品价格及推广筹划，并以电子邮件方式交至市场部经理处，当周例会确定筹划。（2）每年6月5日前根据调研成果制定新品价格及推广筹划，并以电子邮件方式交至市场部经理处，当周例会拟定筹划。7、每季度第一种月25日下班前根据市场信息、上季度的产品数据分析制定公司产品生命周期报告，提出需变价、整治筹划，以邮件方式报告市场部经理，当月例会拟定筹划。8、每周五中午12点前收集齐本组提交的报告，周五下班前修改、整顿后并以电子邮件方式交至市场部经理处。准备周六例会。9、定期跟踪新品开发、旧产品改版状况，每周例会上作报告。B、产品专人△--直接责任：1、负责配合基宏及贸易部开发新产品；2、负责礼物、电子部销售产品审核，制定基宏及贸易部新产品价格，制定申报及审核程序；3、对外合伙产品跟踪、管理；4、协助品牌、促销主管进行产品广告及促销规划；5、协助产品主管对销售人员进行新产品知识培训。△--平常工作管理规定：1、每年11月25号前根据市场信息及产品调研分析报告，配合基宏及贸易部制定来年上半年的基宏及贸易新产品开发方案。并以电子邮件方式交至产品主管处，当月例会拟定来年上半年的新产品开发筹划方案。2、毎年4月25号前根据市场信息及产品调研分析报告，配合基宏及贸易部制定当年下半年的基宏及贸易新产品开发方案。并以电子邮件方式交至产品主管处，当月例会拟定当年下半年的新产品开发筹划方案。3、每季度第一种月25日下班前根据市场信息、分析上季度的产品数据制定贸易部产品、发外产品的产品生命周期报告，提出需变价、整治筹划，并以电子邮件方式交至产品主管处，当月例会拟定筹划。4、每年分两期优化公司贸易、发外产品。（1）每年2月5日前根据上年度产品销售数据分析制定出优化产品裁减方案，并以电子邮件方式交至产品主管处。（2）每年8月5日前根据上半年结合上年度产品销售数据分析制定出优化产品裁减方案，并以电子邮件方式交至产品主管处。5、基宏及贸易新产品推出时，必须提前两周将有关资料交调研小组作市场调研；根据调研成果制定新品价格及推广筹划。并在当周5中午下班前并以电子邮件方式交至产品主管处，当周例会上拟定方案。6、每季度第一种月25日中午12点前拟定下季度旧产品改版、升级筹划，以电子邮件方式交至产品主管处。7、定期跟踪贸易部礼物部新品开发、旧产品改版状况，每周例会上作报告、拟定。8、协助品牌主管每个促销筹划产品样板跟进工作。9、协助品牌主管每个促销筹划产品挑选，并即时以电子邮件方式交至产品主管处，周例会上拟定。六、品牌与促销管理△--职能范畴：公司公司形象的筹划与实行，监督公司产品商标使用；监督与广告委托方的业务；制定年、季、月度广告费用及促销费用预算；制定全国促销活动筹划；审核一般性促销；对所有广告及促销活动效果进行评估。A、品牌、促销主管△--直接责任：1、负责公司公司形象的筹划与实行，监督公司产品商标使用。2、负责制定年、季、月度广告费用预算；并根据预算控制广告经费的使用。3、负责监督与广告委托方（广告公司、媒体）的业务；制定申报及审核程序。4、负责对各区域广告事务的工作指引，制定申报及审核程序。5、负责公司各项产品、公关活动的筹划与执行；并及时进行效果评估。6、负责制定年、季、月度促销费用预算；并根据预算控制促销经费的使用。7、负责监督各区域一般性促销筹划的拟订和实行；制定申报及审核程序。8、负责制定年度、季度、节庆日的全国促销活动筹划，指引、监督全国促销活动筹划实行，并及时进行效果评估。△--平常工作管理规定：1、每年12月份前根据前一年广告费用结合实际状况制定年、季、月度广告费用预算。2、每年毎期节庆（五大节庆）提前三个月制定全国促销活动筹划，并以电子邮件方式交至市场部经理处。3、毎期全国促销活动筹划完毕后必须在两周内记录促销活动销售数量、金额交数据管理员备案。4、记录全国促销活动销售数量、金额备案后当周例会要交出分析报告及下期活动建议。5、每周周五中午12点前收集齐已审批的一般性促销资料，整顿整顿成清单并以电子邮件方式交至市场部经理处，例会用。6、每月25日下班前记录当月巳审核的销售费用，并以电子邮件方式交至市场部经理处，例会用。7、每月25日下班前公司产品商标使用状况、广告委托方的业务状况，并以电子邮件方式交至市场部经理处，例会用。七、KA卖场管理（兼管）△--职能范畴：合同的谈判和执行、产品进场管理、费用控管核算、客户协调沟通、促销筹划安排、竟品信息收集。△--直接责任：负责合同的谈判和执行；负责KA卖场费用的控制和核算；负责KA卖场正常单品的毛利核算；负责客情的维护；负责客户订单的管理；负责促销活动的贯彻；负责竟品的信息收集；负责SKU的变更、价格的调节；负责客户信用级别的管理；10、负责组织公司内部操作KA卖场的协调。△--平常工作管理规定：每周至少一次到经营部与各部门进行订单、配送、账款、等各地区事务的沟通.每月至少一次过深圳人人乐总部与全国采购进行沟通维护客情，洽谈状况在当月例会上作报告，并拟定下一步筹划。每周5下班前对当周各地区产品维护、新品上架、价格状况进行总结，完毕下周工作筹划表，并以电子邮件方式交至市场部经理处。每月25号下班前对当月各地区产品维护、新品上架、价格状况进行总结，完毕下月工作筹划表，并以电子邮件方式交至市场部经理处。KA系统档期促销筹划表必须提前两月完毕，在当月20号下班前以邮件方式交市场部经理审视、拟定实行。每月7号下班前收集各地区上月产品销售、竞品销售数据制定报表进行分析，并以电子邮件方式交至市场部经理处，分析报告在当周例会上作报告。每月7号下班前对各地区上月回款状况制定客户信用级别，并以电子邮件方式交至市场部经理处，在周例会作报告。对促销档期各区系统备货、进货数据收集，档期开始后3内制定报表并以电子邮件方式交至市场部经理处，在周例会作报告。必须对档期促销中各区执行的状况进行理解、沟通、回馈，状况在周例会上报告。10、促销档期结束后对各区系统门店的销售数据收集，一周内制定结案分析报表并以电子邮件方式交至市场部经理处，在周例会作报告。11、每周5前至少2次对门店进行巡访，收集产品、竟品促销价格建立数据库，作为自己制定促销档期价格的参照同步交调研主管备案。12、收到市场部各项数据信息，须在5个工作日内分析形成筹划书，并以电子邮件方式交至市场部经理处，例会上拟定实行。注：1、以上“平常工作管理规定”内日期如与休息日重叠，必须将工作在休息日前完毕，不能推迟。2、与公司各部门沟通会议如与法定节假日重叠，按实际状况另行安排。