中层--企业的中坚力量(二)

中层--企业的中坚力量(二)中层一一企业的中坚力量（二）我们作为一个销售团队的带头人，既是业务骨干，乂要带领和培养兄弟们去争夺市场,是最重要的教练兼运动员。我们是销售团队最基层的带头人，作为销售的骨干和兄弟们的领路人，团队带好带坏更多时候取决于大家，大家的工作成绩决定了业绩的好坏，影响着公司每个阶段的运营状态，所以不但我们自己要做好，还要有能力带好兄弟们。销售市场就好比球场，公司经理是第一个“1”，他是大教练，手下带着几个球队，很多时候只能指导大家这几个“1”，告诉大家怎么带球队。而大家这个“1”，手下带着是最后面的那个“1”众多的运动员，要...

中层一一企业的中坚力量（二）我们作为一个销售团队的带头人，既是业务骨干，乂要带领和培养兄弟们去争夺市场,是最重要的教练兼运动员。我们是销售团队最基层的带头人，作为销售的骨干和兄弟们的领路人，团队带好带坏更多时候取决于大家，大家的工作成绩决定了业绩的好坏，影响着公司每个阶段的运营状态，所以不但我们自己要做好，还要有能力带好兄弟们。销售市场就好比球场，公司经理是第一个“1”，他是大教练，手下带着几个球队，很多时候只能指导大家这几个“1”，告诉大家怎么带球队。而大家这个“1”，手下带着是最后面的那个“1”众多的运动员，要实现1+1+1>3。就是要带球队打胜仗，更多的时候就耍看大家这个“1”怎么领悟并运用大教练的指导，怎样临场灵活排兵布阵，更重耍的是我们认清口己也是场上的队员，而IL是核心队员，要根据场上局势、对手情况和我方球员状态灵指导，冷静从容乂激情四射,不但口己能得分，还能合理组织进攻和防守，带领兄弟们取得最后的胜利！要做好教练兼运动员，那中层口己必须精通球技，大家可能不久前就是踢得比较好的运动员，甚至踢得不好都有可能，只是“矮子里挑高个”，现在成“教练”了，那大家就得继续训练，扎实基本功，“基本功”有哪些、怎么练企业都教给我们了，关键是我们能不能的才能不能去坚持，能不能专注于口己教练兼运动员的身份，只有口己的水平提高了,大家才能服从你这个教练的口号；另外大家作为教练，必须有冷静我的头脑，熟悉手上的情况，这才能有针对性安排每夭的训练内容，在实战时排兵布阵才能有章法，才能打胜仗。实际來说，这就要求大家一定要注重过程，一定要让兄弟们知道每夭做什么，为什么做，怎样才能做好。该手把手教的，就不怕麻烦：该奖励该惩罚必须明确纪律；哪个兄弟需要指导及时给「帮助，就有阶段有目标地帮助他们提高。只有这样，才能打造高效的战斗队伍。现在大家有时心浮气躁，对兄弟的指导空、指导少，只要结果不要过程，不能半心静气地与业务员一起明确和细分目标，制定行之有效的计划，通过监督他们完成工作计划的情况，从而监督他们的工作结果，这就好像现在要踢球赛，大家口己不布置打法，却一定要球员贏球，甚至自己在球场上胡乱踢，能打贏吗？另外大家应该认识到“一个好汉三个帮”，要赢球需要配合，与上级领导、与手下的员工……大家需要领导的指导和支持，需要同事的配合和协作，需要下属的执行与落实，所以我们一定要注重团队间的配合，根据每个人的特点让他们发挥各白的特长，协同作战。如果在团队内部就能实现队员间的1+1+1>3的话，那么大家和口己的公司经理，还有员工的配合1+1+1乂何止仅仅大于3呢？大家处于企业的中间管理层，是“承上启下”的桥梁，公司整体的良性运转离不开大家这个中间环节，大家是上下沟通的润滑剂，是企业健康发展的催化剂。就管理而言，我们就是一个“小”公司经理，管理着稍小的团队，大事小事都得管，乂要做好桥梁的作用，耍和公司经理作好沟通和协调，保证上下通畅，使整个公司良性运转。就好比一个班级，公司经理这个“1”是班主任，大家这个“1”是班长，员工这个“1”是其他学生，班主任不可能夭夭都在班上，那么大家这个班长就得负起责任來，得组织他们上课学习，遇到违纪的得管、得打“ 报告 ”，遇到同学有困难的帮助，帮助不了的向班主任求助……这样，班级内部才能团结一致，保持好的风气，大家一起健康成长实现大于3的目的！大家要发挥承上启下的作用，就必须锻炼口己的组织、协调和沟通能力，提高沟通意识。希望大家能够与公司经理始终保持良性沟通，甚至能够与公司经理形成默契，主动口觉地担负起口己团队的工作。对公司的具体要求，一定要吃透，抓住关键和精髓，结合口己团队的情况转化成更具体、更合理、更可行的管理手段和目标，及时与领导进行沟通，如考核指标、需要支持、问题和建议等：对业务员，则将这些具体的要求传达清楚，让他们清楚为什么这么干、怎么干、干好干坏会怎么样？与他们做好沟通和指导，随时随地答凝解惑，让他们成为口己思路最坚定的执行者，同时针对具体情况，做好他们与领导沟通的桥梁，使上下贯穿一线，沟通顺畅，这样大家的整体工作就能有条不紊地开展，而大家在这样良性的工作运转中不仅工作省心、业务员对口己真心、领导对口己放心，口己也干得开心，这就为真正实现1+1+1>3的目标提供了保证。兄弟们，在公司的舞台上，在中层这个光荣的岗位上，机遇将永远与挑战并存。而幸运永远喜欢照顾有准备的人，不怕犯错误，只要大家勇于改变口己、超越口己，那么困难只会被有备而來的我们克服！在企业未來的发展中，让大家满怀激情，带好团队，精诚合作，充分发挥自身职能，让每一个团队都爆发出1+1+1>3的强大力量！感谢您的阅读，祝您生活愉快。

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