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从媒体中钓鱼广告媒体策略规划浅析

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从媒体中钓鱼广告媒体策略规划浅析Revisedat2pmonDecember25,2020.从媒体中钓鱼广告媒体策略规划浅析从媒体中“钓鱼”——广告媒体策略浅析对于广告主来说,总希望能以最少的成本获取最大的回报,但现实生活中却经常听到有广告主抱怨,企业的广告费有一半以上打了水漂。原因当然很多,而媒体策略失误是其中一个最主要的因素。那么,如何制定合理的广告媒体策略,实现广告主从媒体中淘出更多金子的心愿呢?这是一个很值得探讨的话题。  钓鱼论  制定媒体策略的第一步应该明了,通过广告媒体向目标对象传播有关广告信息的目的是什么。这就好像钓鱼一样,有些人...

从媒体中钓鱼广告媒体策略规划浅析
Revisedat2pmonDecember25,2020.从媒体中钓鱼广告媒体策略规划浅析从媒体中“钓鱼”——广告媒体策略浅析对于广告主来说,总希望能以最少的成本获取最大的回报,但现实生活中却经常听到有广告主抱怨,企业的广告费有一半以上打了水漂。原因当然很多,而媒体策略失误是其中一个最主要的因素。那么,如何制定合理的广告媒体策略,实现广告主从媒体中淘出更多金子的心愿呢?这是一个很值得探讨的话 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。  钓鱼论  制定媒体策略的第一步应该明了,通过广告媒体向目标对象传播有关广告信息的目的是什么。这就好像钓鱼一样,有些人是一定要钓到多少鱼才心甘;而有些人呢,鱼多鱼少、钓不钓得到都无所谓,重要的是钓鱼这件事能够陶冶情操、修心养性—同是钓鱼,出发点却不一样。  广告主通过媒体发布广告的目的也不尽相同,常见的主要有以下几种:  *提高产品(或劳务)品牌的知晓度;  *促使消费者改变不利于本品牌产品的某种态度;  *向消费者介绍一种新产品;阿里巧巧  *加强广告主的促销推广活动;  *提醒老顾客,以建立他们对品牌的忠诚度;  ……  象知晓度、忠诚度、购买率、销售额等指标应该量化,以利于检测广告效果,为及时调整媒体策略提供依据。  确定钓鱼的目的以后,接下来的事该是去找有鱼的地方—“在有鱼的地方钓鱼”,这是三岁小孩都懂的道理。可是,哪里有鱼呢  换做媒体策略就是,我们的目标对象是谁他们的特征及购买习性是什么何时接触他们比较合适他们住在哪里呢……  目标对象及特征的问题。比如说露露杏仁露,它的目标对象是城市年轻女性,这部分人受教育程度和家庭月收入较高,营养、保健意识较强,超市是她们主要的购买场所。掌握了这些信息,露露的广告就可以有的放矢了。  何时接触目标对象一般而言,广告主都愿意选择在所谓的黄金时间做广告,尤其是每晚《新闻联播》后的那几分钟,更成了不少广告主眼中黄金中的黄金。与众不同的是,身为行业老大的商务通却独辟蹊径,专挑别人弃之如敝屣的“垃圾时段”—如晚上的十一、二点。仔细想想,其实也不无道理,商务通主要面对的是那些商务人士,这些人平常都很忙、应酬也特别多,每天不到深夜很难归家,广告在这个时候播出恰好能让他们看到。既节省了广告支出,又提高了讯息到达率,何乐而不为  目标对象住在哪里?产品一般都有区域性,有些产品适销于全国,另外一些产品却只在某个地域卖得好,对于后者而言,若拿有限的广告费去做全国性的广告,未免有点浪费。在这里,确定主要目标市场是很有必要的。我们曾经服务过的光磊采暖炉,销售市场集中在北方的农村市场,制订媒体策略时,我们采用了卫视台+地、县级电视台的 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ,因为这些电视台正是目标人群最集中的媒体。阿里巧巧  目标对象的媒体偏好。“萝卜、青菜,各有所爱”,选择目标对象喜好的媒体传播讯息,无疑会大大增加广告的目标到达率。就拿广告公司来说吧,他们的目标对象是大大小小的企业,再具体一点就是企业负责人,这些人平常都接触些什么媒体呢?据调查显示,销售、财经、管理等方面的专业期刊是这个人群最关注的媒体,他们从这些刊物了解行业动态、获取营销知识及管理 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 。所以,只要你去翻一翻《中国企业家》、《智囊》或《销售与市场》,就不难发现一些广告公司的通栏、二分之一版,甚至是整版广告。  不知道你钓鱼时有没有过这样的经验,同样的鱼饵,河里的鱼吃得津津有味,池塘里的鱼儿却没一个愿意上钩。问题出在哪里?认真琢磨一下,一个活水,一个死水,环境不同,怎么能要求收获一致呢。  同样,有很多好的创意,它们在纸上看起来索然无味,换作影视片的形式却是引人入胜,且极富戏剧性;还有,我们经常在时尚杂志上看到钻石珠宝、高档手 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 、美肤用品的彩色广告,极有真实感和视觉冲击力,不能设想,假若把这样的广告放在印刷粗糙的报纸上,会是什么样的效果。  另外一种情况是,创意被限制在一个小的市场范围内,倘若把它放在全国性的媒体上,效果也可能不会象预期的那么好。笔者曾在湖南看到的一个猪饲料的电视广告,主角是“蔡九哥”、“林十娘”两位明星,采用本地人喜闻乐见的花鼓戏形式演出。广告推出后,很受本地农民喜欢,极大地促进了这种产品的销售。这个广告应该说是比较成功的,但若把它放在中央台或是外省电视台上,光是那些方言恐怕就会让消费者“吃不消”,更遑论什么成功了。总之,一个好创意只有在合适的媒体上,方能有最大的用武之地。  合纵连横  合纵连横之术源于战国时的思想家苏秦,原意是联合齐、楚、燕、魏、赵、韩六个实力较弱国来制衡强大的秦国。我们在制定媒体策略时,合纵连横思想亦不失它的现实意义。  媒体的“连横”,单靠某个媒体来传播信息未免势单力薄,若是有机组合各种媒体力量,扬长避短、相辅相成,效果肯定不一样,一个显而易见的好处就是可以覆盖更多的目标人群。  连横之前通常要评估每个媒体的价值—就是假若广告在这个媒体播放能够达到一个什么效果,尽量避免把广告费用投到了价值不大的媒体。阿里巧巧  常用于评估的指标有到达率、每千人成本(CPM)、频度等。  到达率。在特定时间内,至少有一次机会,暴露在广告讯息下的家庭数或个人数。到达率高的媒体载具,通常其单位广告费用也高。aliqq  每千人成本(CPM)。每千人成本是指对指定人口送达1000个视听众产生接触的成本。例如说,某一档电视节目的广告价格是100万元,可接触5000万的家庭,则CPM是20元。  每千人成本(CPM)=广告费用(元)/视听众接触度或人数×100  频度。指特定时间内,目标对象个人或家庭可能接触信息的平均次数。一般来说,一个信息被目标对象连续接触6次以后才有可能被记住。  评估各种媒体的价值以后,广告主可以根据自身实情,有重点地选择广告媒体实施媒体连横。通常情况下,广告主会把大部分预算投入1~2种主要媒体,对于主要媒体不能到达的目标市场或为了增强信息的刺激,则有计划地选择辅助性媒体予以补充。  例如,江苏某知名化妆品,2001年度广告费用的80%投在中央电视台和一些着名女性杂志(如女友、知音、家庭)上,其余的20%投到了户外广告和POP。利用电视广告树形象,其他媒体广告促销量。阿里巧巧  媒体连横更多的是追求一种信息的覆盖面,假若要让广告信息在消费者心中落地生根的话,得有媒体“合纵”的准备—即连续性投放广告,日积月累,逐渐强化目标人群的印象,最终达到我们追求的广告效果。水滴石穿,也就是这个道理。阿里巧巧  “让我们做得更好!”大家都知道是飞利浦的广告语,这是一句再平常不过的话,很多人甚至把它当作口头禅。怎样在飞利浦与这句广告语之间建立一个有效的连接点呢?飞利浦选择了一次又一次不厌其烦地传播,凡是有飞利浦的地方,必定有这句脍炙人口的广告语。这样传播的效果就是,如今,我们只要一提到“让我们做得更好”就会想起飞利浦,一提起飞利浦同样会想到“让我们做得更好”,这就是累积效应。  与飞利浦形成鲜明对比的是,我们的一些广告主却希望依靠一两个大冲击力的广告,狂轰滥炸,短期内提高销量和品牌认知,很多广告刚刚产生效果或快要达到最佳效果时,就被广告主撤下或更换,实在可惜。  无论是钓鱼还是合纵连横,对于媒体这座大金矿,只有从多方入手,融会贯通,方能把金子一点一点地淘出来。
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张伟
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