市场部营销提成及管理学习方案

市场部营销提成及管理学习方案市场部营销提成及管理学习方案PAGE/NUMPAGES市场部营销提成及管理学习方案WORD格式可编写山西世纪新盛电力有限企业销售提成及开销管理制度市场部2018年3月专业知识整理分享WORD格式可编写目录1、总则32、合用范围33、产品范围34、管理职责35、营销模式45.1销售市场区分45.2地区管理46、销售提成管理.46.1销售部提成46.2在编销售员提成56.3编外销售人员提成66.4销售回款66.5提成奖赏及申领流程67、销售开销管理.77.1销售开销的说明77.2销售开销估计：77.3开销支出管理87.4销售开销授信细则9专业知识整理分享WORD格式可编写7.5销售开销审察及登记108、附则.101、总则1.1为保证企业市场营销工作更好地睁开，最大限度调换销售人员的积极性，最大限度地开发外面市场，规范企业销售开销的使用，经企业办公会议决定，特制定本管理制度。1.2按营销业绩的必定比率提取销售开销，营销开销的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售开销的积极引导作用，促使市场销售额的迅速增添；另一方面也要安妥控制销售开销的高增添，使其与销售情况相互协调，发挥最大的边缘效益。2、合用范围本制度合用于世纪新盛电力有限企业（以下简称企业）的市场部工作管理。3、产品范围本制度合用于世纪新盛电力有限企业所供应的全部项目产品及服务，包含电力施工EPC项目的销售；电力承装承修、输配电工程等各样赞成经营的EPC类工程（含PC总包及服务）龙阳伟业、慧通电力 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 。4、管理职责企业的营销工作是在企业总经理的领导下，由市场部副总依照企业年度管理目标和企业年度估计负责营销常态工作，市场部详细实行，销售副老是企业销售工作详细实行的直接责任人。专业知识整理分享WORD格式可编写5、营销模式5.1销售市场区分依照本行业特点和现行市场操作常例，将本企业产品市场进行区分：第一地区：国内市场部第二地区：省内市场部5.2地区管理依照企业当祖先员架构，由企业负责市场工作的高管分工负责。6、销售提成管理6.1销售提成经营年度开始前，由市场副总与企业总经理签订“年度销售目标责任书”，制定年度业绩目标及达成时间，企业对营销系统实行“各费合一”的提成管理制度，营销提成按实质项目的回款额及下表提取比率为准向企业提取营销开销。销售提成比率项目种类EPC安装项目设计项目土建项目防水项目备注%%%%%详细以谈论提成比率结果定详细以谈论公关开销%%%%%结果定市场开括%%%%%详细以谈论开销结果定企业负担年度营销工作会议开销，广告宣传、水电费、未中标标书费、折旧费、售后服务费、维修费、低值易耗品摊销，除此上述开销以外的其他全部开销由销售部提成。专业知识整理分享WORD格式可编写市场部提成主要用作支付营销人员的营销提成、福利和年度绩效奖金，市场部管理人员及内勤人员的基本薪资和绩效奖金，市场办公开销，市场部及企业经营管理层为特定项目的销售工作而产生的有关开销。6.2在编营销员提成营销人员的提成收入及营销开销全部划归市场部一致分派支付。其中营销人员的薪酬收入构成以下：收入（I）=基本薪资+销售提成基本薪资：营销人员的基本薪资由总经理依照企业薪资标准制定。销售提成：营销人员的销售提成由市场部参照本管理制度核算，报销销售副总及企业经营管理层判定，财务部备案并代发。销售人员的绩效奖金由年度销售贡献核算，上报销售副总及企业经营管理层判定，年关市场部一致发放。销售人员的营销提成以销售 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 金额为基准参照核算。市场部依照业务根源，业务种类及销售人员在销售过程中的个人贡献度划定不一样样提成比率。6.2.3、营销合同的分类说明EPC总包项目：指销售人员在所属市场所区内电力施工总承包销售合同。安装项目：指销售人员详细线路安装、管道安装等一系列的安装项目。设计项目：指国内电力设计等项目。土建项目：指国内各样施工土建项目。防水项目：指房地产地下车库、地下管廊等项目专业知识整理分享WORD格式可编写6.3基本薪资发放6.3.1销售人职薪资按每个月发下班资。6.3.2市场部人员编制、薪资标准、绩效观察 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 由市场部副总组织制定，报企业赞成后履行。6.3编外销售人员提成企业编外的销售人员无基本薪资。6.3.2编外销售人员在业务中产生的差旅费、交通费、招待费、咨询费等所有销售开销自行肩负。6.5销售回款货款回收的原则：严格按合同约定的付款方式进行。销售提成按回款进度比率核算。在销售合同规定的回款限时内，提早达成回款，企业按银行贷款年利息率核算后赏赐销售责任人额外奖赏。激励金额=进度回款额×提早时间×8%（银行贷款年利息率）由于企业方面的原因或其他特别情况造成回款困难的项目，回款责任人需以报告形式向市场部总监提交情况说明，并报企业经营管理层批准赞成。回款责任人以企业财务部认可的有关发票，以报销形式领取回款奖励。6.6提成奖赏及申领流程6.6.1提成奖赏：为销售员提成金额的比率。特别情况，销售人员可凭申请报告经销售分管领导判定赞成后提早办理；专业知识整理分享WORD格式可编写提成奖赏须在达成整个销售过程后依照销售政策规定办理，提成奖励申请及办理时须提交资料以下：项目采集招标评审招标 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 合同交底业务提成提成分派供应:项目供应:项目投供应:项目供应:合同供应:业务供应:提成信息采集标订价表和招标结果交接单提成申请分派表表评审表分析表表提成奖赏由项目营销负责人一致办理，其他人员不予办理。申领手续必定齐备，手续不齐者不予办理；提成奖赏依照实质回款比率赏赐发放（总经理定）。7、销售开销管理7.1销售开销的说明个人开销主要指销售人员的社保、差旅费（来回车船票费、住宿费、市内交通费）、电话费、邮寄费等。7.1.2市场拓展费是指销售人员为睁开业务，必定发生的业务支出，包括礼品费、业务招待费等。7.1.3咨询服务费是指为睁开支售业务，进行公关活动所发生的开销，包括组织客户参观察看开销、组织客户联谊活动开销和其他宣传开销。7.2销售开销估计：市场拓展开销总数控制在当年合同标的总数的10%以内，单个项目的招待费不超出合同标的1%。专业知识整理分享WORD格式可编写7.3开销支出管理7.3.1销售开销在实质使用时应依照节源和效率并重原则，销售副总作为销售开销管控的第一责任人，对销售部内各项销售开销的有效性、真切性和合理性进行督查、管理和控制；7.3.2个人开销的管理：估计内个人开销中的通讯费、市内交通费由市场部经理署名、销售总监审察同意后转财务部报销。差旅费的使用在估计框架下采用先申请后开销的制度，所发生的开销数额应同时符合年度估计控制标准。7.3.3市场拓展费的管理：招待开销由销售副总依照赞成后的年度估计一致掌握，按项目赞成报销，招待费从履行合同的即合同首付款抵达企业账户开始计提，计提的业务招待费转入该销售员的业务拓展基金。业务拓展基金主要用于业务的先期拓展和客户关系保护。基金的使用必定早先申请，经总经理赞成后方可使用。销售人员对所属业务拓展基金的使用能够在项目中相互调剂使用。客户单位人员来企业本部观察，销售员需以书面形式（的确来不及书面报告的爽口头报告，但过后须补充书面报告）报批。7.3.4咨询开销管理咨询开销采用先申请、后使用的原则。使用前需依照年度 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 和某个项目策略安排提出申请，销售副总审察。7.3.5招标保证金、履约保证金、中标服务费销售人员的招标保证金、履约保证金、中标服务费由企业肩负，但须专业知识整理分享WORD格式可编写在标书规定的限时内回收，逾期未回收的，企业将按银行同期贷款利息追收本息。其他，应市场营销需要，企业经营管理层或其他有关部门人员前往辅助市场运作而发生的开销，列入相应项目的销售开销。7.4销售开销授信细则定义：依照销售人员的企业在岗年限、销售业绩、提成余额等情况企业赏赐销售人员必定数额的“项目开发暂借钱”信用额度，用于市场销售工作的开发及运作，主要用途包括差旅费、交通费、招待费、标书费、咨询服务费等项目内专项销售开销；合用范围：企业在岗销售人员。额度标准：原则上以项目为单位划定额度。针对项目规模、业务种类等因素，对各样业务授信额度以下：项目规模授信额度500万元以下50000元500~1000万元100000元1000~2000万元200000元2000万元以上300000元依此类推7.4.4销售经理赞成在项目授信额度内，以借钱方式经销售副总赞成后办理预支销售开销，按月办理开销报销手续并冲减借钱；7.4.5业务授信管控：项目授信额度采用整体控制的方式，原则上项目内不一样样意超支。专业知识整理分享WORD格式可编写7.5销售开销审察及登记7.5.1销售部要对各项销售开销依照项目名称、项目种类、项目根源、开销种类、开销金额、销售责任人均分项条件认真做好销售开销台账，并由开销使用的销售责任人、销售部经理及销售副总署名确认。市场部指派专人负责有关销售开销台账的登记备案工作。7.5.2财务部按各地区或项目授信额度对销售开销进行审察和控制，依照项目、地区等进行分类会计核算，并编制月度各地区和各项目销售开销监控报表，报销售总监及企业经营管理层。7.5.4销售开销报销审批流程销售开销报销审批流程：经办人销售部经销售副会计审察财务总总经理办理理审察总审察监赞成赞成填制原审察单据，整体业审察单据整体销综合意始报销督查和控务效益的合格售开销见，提8、附则8.1本管理制度解说权归企业市场部，计划财务部负责督查履行，改正权归公司总经理办公会议，8.2本管理制度自宣告之日起履行专业知识整理分享WORD格式可编写附件1销售开销估计序号开销名称金额（万元）备注1薪酬（市场部）20（暂定）4人计2差旅费10（暂定）暂定【以企业差旅标准】3通讯费2（暂定）（手机和固定电话）5标书制作费3（暂定）6运费全年估计9包装费依照财务供应数据12装卸费依照财务供应数据13招待费30（暂定）合同总数的1%14礼物费10（暂定）16项目商务开销10（暂定）（暂定）专业知识整理分享