注意力管理的职能和作用

注意力管理的职能和作用activelycarryoutthelawoncivilairdefenseeducation,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,000yuanfeecollectiontasks.5,furtherstandardizeinternalmanagement,improvestaffquality.Adheretotheactivelycarryoutthelawoncivilairdefenseeducation,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,000yuanfeecollectiontasks.5,furtherstandardizeinternalmanagement,improvestaffquality.Adheretotheactivelycarryoutthelawoncivilairdefenseeducation,drawnoutoftheairdefenseinPingliangcityBuildingundereasyfare,dailyspecialinspectionandregulation,overfulfilledtheprovinceupperandlowerknotsofupto500,000yuanfeecollectiontasks.5,furtherstandardizeinternalmanagement,improvestaffquality.Adheretothe注意力管理的职能和作用   注意力管理的作用　　企业注意力资源管理，是针对信息时代个人与组织的信息过剩、注意力资源短缺现状，产生的智力资源管理应用课题。在信息大爆炸时代，引导与调控企业员工注意力投入到关键事务上的技术，掌握如何吸引消费者注意力到产品上的技术是企业发展战略中的智力资源管理热点问题。对企业注意力选择性进行引导，进行数据、信息与知识导向的复杂性智力优化，是提升企业系统思维能力的重要环节。加强对注意力资源开发与管理的研究，开发企业高层决策者、知识员工、消费群体等注意力资源潜能加以利用，对企业在商业竞争中保证核心竞争力具有重要意义。　　在信息时代，个人与企业注意力资源管理的目的之一，是管理好个人与企业的无意注意，提高有意注意与有意后注意能力，根据核心任务利用自己的注意力，提高时间利用率，集中时间与精力从事重要事情，提高智力活动效率。知识经济时代，过多的信息冗余给管理与决策者带来了巨大心理压力，一方面总是感觉没有掌握全部信息，　　借助媒体广告吸引顾客或消费者的注意力资源。媒介是注意力资源竞争的主战场，是注意力的集散地。在眼球决定利润的注意力经济时代，这一点越来越重要。企业如能管理好传媒的注意力，一方面可为企业做广告，另一方面又可提高企业在公众心目中的知名度和美誉度。唯有受众参与和互动，才能吸引受众的注意力，从而使其对企业的产品感兴趣，这样就可以为企业联系潜在的消费者。在制定销售过程中，客户参与越多，销售产品的机会就越多，吸引客户也越多。因此企业的活动要有意吸引受众参与。必需赋予人们产品与服务的亲身体验过程，而不是纯粹的抽象的数据、信息，这样企业将会更容易取得经济效益。    1、注意力的评估　　企业所需要的注意力资源的来源非常广泛。大众传媒是最主流的注意力载体，另外还有体育赛事、户外展示牌、公交汽车车身等也是注意力的集聚物。还有很多非主流载体，凡是注意力集聚的地方都可以成为广告的发布载体。媒介的创新是广告创新的重要部分，例如某企业在北京某街道的人行道上挖洞覆以钢化玻璃，用来展示商品，这项新奇的展示方式有效地吸引了路人的注意力，为企业带来了良好的宣传效果。不同载体的注意力资源的质和量各不相同。电视具有声音和活动画面的承载能力，使创意可以生动地在消费者面前呈现，因此也提供了绝佳的创意舞台。    2、注意力的选择　　首先要考虑广告目标，以准确地找到广告的目标受众，只有目标受众的注意力才是有效的注意力：其次要考虑广告信息的类型。电视能同时显示声音和图像，因此它具有其它媒体所不具备的影响力，对于那些诉诸情感、创造形象或展示产品的广告，电视比其它媒介更合适。另外，科学的媒介的组合，可以通过各种媒介的取长补短来谋求协同效应，从而提高注意力使用的效率。　　如电视与报纸的组合，用电视媒介做形象广告，用报纸媒介跟进做产品的介绍广告或销售促进广告，这个组合要比只用其中一种媒介有更高的效率。近年来，体育赞助受到许多跨国公司的青睐，体育比赛尤其是世界性的大型运动会，吸引的是来自全球的注意力，以体育比赛为媒介传播品牌讯息和产品讯息可以有效地跨越国界和文化的障碍，有助于企业创建全球统一的品牌形象。即使是通过电视体育节目发布产品广告，其效果也比其它常见的综艺和电视剧节目中插播广告的效果好，因为收看体育节目的受众的关注程度和参与程度都比前者强。    3、注意力的购买　　购买决策直接涉及到广告费用的支出，因而也直接与注意力资源的成本有关。从一家媒体购买的媒体单位数量越多，越能享受一些谈判的优惠条件。媒体没有固定的收费标准，媒体与广告公司或广告主谈判时，不仅要考虑当时的供需状况，还要考虑对方购买的媒体单位的数量。这些因素决定了企业需支付的媒体费用以及广告安排的细节内容。注意力购买谈判是复杂的，购买时间也要根据具体情况而有所不同。　　例如，电视广告时间，可以在整个广告播出季节的前几个月购买，称作提前购买，也可以在广告播出的季度购买，称作分散购买。提前购买能使广告主的展示规模得到保证，并享受较低的价格优惠，但一般不能随意地取消购买计划，所以也有一定的风险。分散购买的价格由当时的供需状况决定。   4、注意力的吸引　　注意力资源与其它商品有一个特别的不同是：根据媒介的报价购买的只是一定单位的注意力的载体如报纸的版面、电视的时段，而买方最终能得到多少注意力是不确定的，它取决于买方对这些载体的使用的方法。如同样的报纸版面，有些广告能有效地吸引读者注意力，达到良好的广告效果，而有些广告可能根本就无人关注，两者差别大小，取决于广告策划、创意和制作水准的差异。　　注意力资源的这种特性使注意力专业管理成为必要，因为，广告专家懂得如何利用各种手段吸引注意力、保留和使用注意力。 文案 抖音文案下载抖音文案下载产品众筹文案下载广告文案写作教程doc广告文案写作教程doc 专家通过广告文案吸引目标顾客的注意力。好的标题通常是与读者自身利益密切相关的（比方说提供免费的、有用的信息），具有新闻性质的，或者对惯用语稍作变更就赋予亲切感的，或者能激起读者好奇心，那些由具体、详细和明确的词语组成的广告比那些由抽象、概括的词语组成的广告更能吸引注意力。广告中的图像不仅能吸引注意力，而且可以表明文案作出的承诺，标明广告对象，展示产品在实际使用当中的情景，通过抓住恰当的潜在对象的注意力，划分出自己的读者。   5、注意力的使用　　得到消费者的注意力以后还有个如何使用的问题。有很多广告，很吸引人，如路边的巨幅美女卧睡图，一定能吸引不少路人的注意力，但如果它是一个儿童饮品的广告，不知受众会有何感想（其实现在很多低劣广告都是这样做的）。杰出的广告不但要吸引消费者的注意力，而且还必须要唤起消费者强烈的共鸣，进而改变消费者对本产品、本品牌的态度，使消费者作出对本企业或本品牌有利的购买决策。　　注意力如何使用取决于广告策略。广告可以是理性的，也可以是感性的，理性广告要从众多的产品利益点中选择最合适的、最关键的产品利益点去有效地影响消费者的态度。感性广告可以通过建立消费者与品牌之间的情感来影响消费者思考的数量和方向。广告策略要在感性和理性之间作出权衡、选择，导入期的产品适合理性的介绍性广告，而成熟期产品以情感人可以获得更好的效果，而社会显著性产品，往往可以通过塑造品牌个性的方式来定义目标消费群。    6、注意力的保留　　广告费用成本还是投资？这个问题一直存在争议。注意力价格昂贵，如果只是一次性消费实在不经济。许多企业在广告决策上迟疑不定就是因为担心广告播出后一旦没有销售反应便会血本无归。如果在观念上将广告作为一项投资，这些忧虑就不复存在了。广告传播的许多创新都试图将注意力的成本转化为投资，并由此创造出许多广告工具和策略。60年代，广告大师奥格威首次提出将广告视为品牌投资过程。　　品牌的概念对注意力管理具有划时代的意义，通过品牌这个载体，企业可以把零星投放的注意力成本凝聚为品牌无形资产，从而将注意力消费过程转变为品牌投资过程，一举解决了注意力资源的保留的问题。凝聚在品牌上的无形资产，通过企业的经营行为转化为实际资产。品牌向企业提供的价值可以从企业营销活动的效率及有效性、消费者的品牌忠诚、较高的价格/毛收益、品牌扩展的成本优势、贸易杠杆和竞争优势等多方面得到体现。品牌资产在企业总价值中所占的比重有越来越大的趋势，有些企业的品牌资产甚至超过了其账面的有形资产。