资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载促销人员的工作手册5地点：时间：说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容附件2:产品陈列标准终端（卖场）促销管理
规则
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1、卖场的重要性：只有当产品流通到消费者手中的时候，我们才能说这个产品销售出去了。卖场则是最直接销售产品的地方，那么什么是卖场呢？消费者直接和商品发生买卖行为的地方被称为卖场，也就是消费者获得商品的主要途径。良好的卖场管理可给消费者以最后直观的视觉和听觉刺激，从而产生购买原谅。所以说良好的卖场管理是产品销售的重要因素。2、卖场的陈列：陈列即货物按照一定形式的摆放。一般来说，是针对大、中型商场而言。好的陈列给顾客以强烈的视觉冲击，同时也是一种企业形象的树立，货品陈列的执行者是促销人员和柜台营业员，业务员的工作一部分就是监督她们做好陈列。在产品陈列的时候，最好是占据货架的一格，以大小规格的组合陈列为主。除上述外还有许多方法，各也可在方便的时候，开展大型的陈列比赛。既可带动各地商场的陈列，也可获得更多的陈列技巧。3、卖场的装饰主要包括：（1）POP的摆列：各分部更多、更直接面对的是当地的商家和消费者，在具体的“时间“和“地点“，抓住消费者心理，让其产生购买欲，而POP即店铺广告，直接配合商品陈列，将商品广告信息传播给来往顾客，而产生即时效果和购买决策效果的广告形式，POP表现了现实诱导力。POP的种类繁多，一般包括：店面POP:店面豪华、气派、橱窗新颖、大方、企业招牌和标志醒目，霓虹灯在夜间发挥特殊作用，具有诱导力和号召力。B、悬挂POP：产品广告陈列于柜台上和柜台内，设计和制作精美，全国统一形象推广。C、柜台POP（横挂POP）:从天花板，梁柱上悬垂下来的广告，高度适中，引人注目，以柜台和橱窗为主。D、壁饰POP：海报、装饰画、旗、吊旗等，造就浓烈的店铺气氛。E、落地POP：放置店铺内外地上的广告牌和广告饰物，提醒和引导顾客购物。F、动态POP：由电机带动的各种可心上下左右活动的广告装置。G、灯箱POP：用各种具有诱导力的图片、文字表达方式，以灯光或闪烁灯光照亮，突出来些商品的促销。H、粘贴POP：小巧玲珑的不干胶文字，标志和印刷品粘贴在产品、墙面、柜台上。I、橱柜展台POP:店铺内陈列的各种橱窗和展台，展示丰富多彩的商品。各部应结合当地商场折具体情况和当地消费者的心理，有机地选择和组合各种形式的POP，尽量大力量发挥发功能为开拓市场铺开道路。（2）海报画的张贴：海报画的张贴一般以卖场橱窗、大门、玻璃窗为主。覆盖别人，突出自己。（3）小装饰物的点缀：以适当的小饰物装饰在产品和柜台上。（4）柜台底色的改变：以改变柜台的底色来衬托产品的色泽。（5）促销人员管理：（A）招聘：人才市场、学校联系。（B）条件：高中以上学历，年龄22岁以下，身高1.70M以上。（男性），1.60M以上（女性），五官端正、气质佳、口齿伶俐、牙齿洁白。（C）必须通过岗位培训，培训内容包括企业介绍、产品知识、促销技巧、敬业精神、劳动纪律，现场模拟促销。（D）必须试用阶段（无薪水），合格后根据个人能力、素质，结合售点重要性安排上岗地点。（E）上岗期间
要求
对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗
仪表端庄、礼貌待人、具良好敬业精神和服务质量，树立公司形象。（F）每周必须集中召开例会，全体促销人员必须参加解决上周遗留问题，明确本周工作重点和目标，并接受业务提高培训，统一规范用语。（G）实行实物负责制，妥善保管和合理发放促销用品赠品，并作好详尽记录和销售记录，确保宣传品、赠品的到位率，命中率。（H）对于直接收取现金的售卖点，应确保货款的安全。（I）接受管理人员巡查的指导，随时反映一线动态，收集竞争对手信息。（J）巩固、加强公司和商场关系。
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