终端培训课程系列(第一部)课程目录 前言:品牌形象、陈列重要性第一讲、 赢得进店率的店铺规划技巧 第二讲、商品的色彩展示方式 第三讲、卖场内景的陈列方式 第四讲、“视觉营销”—卖场平米效应 第五讲、避免门店陈列常犯的错误终端培训课程系列终端培训课程系列即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。 ——法国经商谚语第一讲、如何赢得进客率终端培训课程系列 一、店铺
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
的规划要点1、卖场2、通道3、动线4、货架5、橱窗终端培训课程系列二、店铺商品的结构规划主力商品 季节性商品辅补助商品 长年性商品 附附属商品 搭配性商品 促促销商品 吸引性商品 终端培训课程系列三、卖场的产品规划1.按产品的功能:——类别:套件类、单件类、芯类、应季产品2、按色彩,风格,区域划分:——个性区、高档区、喜庆区、新品推广区,大众区——产品组合:随季节、产品种类而调整 终端培训课程系列五、店铺橱窗的规划1、实用性橱窗(主
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
橱窗)2、艺术性橱窗(情调橱窗)终端培训课程系列橱窗的功用:橱窗展示主题:A.展示主打系列B.体现品牌的潮流及风格C.展示未来的流行趋势D.体现季节、气候的变化E.宣传品牌的促销活动F.体现品牌的系列化橱窗(黄金陈列区)终端培训课程系列橱窗展示原则:A.成套化B.系列化C.方便化D.个性及多样化E.概念化第二讲 商品色彩展示方式终端培训课程系列终端培训课程系列四、色彩在床品中的实际应用在店铺中,色彩的应用:单区色调要统一,基本用同类色搭配;协调中有对比,取产品里的色彩;2-3个同类色产品进行组合,注意色彩的主次,层次;色彩的视觉焦点;点缀品的“画龙点睛”;终端培训课程系列柜位(横向)1、色彩基本遵循从明到暗、从暗到明,从冷到暖或从暖到冷的原则;2、色彩遵循节奏原则暖冷暖暖冷暖暖暖冷的原则3、设立视觉形象焦点;四、色彩在床品中的实际应用终端培训课程系列柜位(竖向)上轻下重的原则;同类或类似色彩竖向陈列;四、色彩在床品中的实际应用第三讲卖场内景的组合方式终端培训课程系列第四讲卖场内景的陈列方式终端培训课程系列卖场中的最佳位置顾客最先看到的地方顾客流量最大的地方最靠近快销商品的地方终端培训课程系列能见度能达到吸引力
尺寸
手机海报尺寸公章尺寸朋友圈海报尺寸停车场尺寸印章尺寸
卖场布置常规终端培训课程系列终端培训课程系列卖场布置的几种方式量感陈列展示陈列复合陈列终端培训课程系列1、整洁、
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
2、合理、协调3、时尚、风格陈列的三个层次一、商品陈列的要领1、按商品的功能陈列:套件类、小四件类、棉被类、枕芯类、床垫类、小饰品类2、按商品的销售特性来陈列:红色区、个性区、儿童区、大众区、高档区3、按产品的色彩来陈列:明度分类法(明—暗);色相分类法(浅—深)终端培训课程系列二、商品陈列色彩规划要领合理的色彩搭配会使卖场的主题鲜明,从而形成强烈的视觉冲击力,增加卖场氛围,促进销售。1、货柜的色彩规划(竖向):A、同类色搭配的原则:如:红,粉红;B,上轻下重的原则;2、货柜的色彩规划(横向):A、色彩从明到暗依次陈列;B、色彩从冷到暖,或从暖到冷陈列;C、使用两种或三种对比明显的色彩(色块)交替陈列搭配,产生韵律感。终端培训课程系列三、商品陈列的实用技巧各个陈列面必须设立视觉焦点,以突出主题,做到“以点带面”,吸引消费者注意,色彩对比强烈的产品往往能牵动消费者的注意力,如:大红,翠绿,黄与紫搭配等。货柜陈列技巧:1:形式统一,增强色彩的对比与渐变;2、在色彩的对比与渐变的同时,需有一个色彩具有较强的视觉效果;3、形式与色彩同时重复变化,形成一种节奏和韵律感;4、销售效应:终端培训课程系列三、商品陈列的实用技巧床位陈列技巧:1、主题突出,层次感强;2、陈列丰满、切记单薄;3、款式相同,颜色不同的产品进行组合;4、颜色相同,款式不同的产品进行组合;5、形式上要求点、线、面的组合;终端培训课程系列四、配套小饰品展示原则重要性:1、画龙点精的作用;2、增加卖场氛围,突出生活化;3、增强产品的
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
现力,突出品牌的个性。原则:1、主次分明;2、大小搭配合理,运用点、线、面的组合;3、色彩合理,简洁明快;4、营造足够的家居氛围;终端培训课程系列五、卖场灯光布置作用:1、吸引顾客对商品的注意力;2、营造卖场氛围;3、增强商品的诉求力;灯光的种类:1、照明灯(整体照明、局部照明)主要是照亮产品,让顾客能清楚看到产品。灯光的色彩一般偏冷。2、装饰灯光主要起一种装饰美化,增加空间层次感,渲染环境气氛的作用,灯光发出来的色彩一般偏暖,可以调和照明灯光的冷光起到调和光线的作用,使光线更加柔和舒服。终端培训课程系列六、背景音乐、视频气氛的烘托塑造店铺的营业气氛;品牌文化的有力宣传;营造良好的购物氛围;刺激消费者的购买欲;终端培训课程系列第五讲“视觉营销”—陈列的魅力终端培训课程系列一、商品展示如何吸引消费者终端培训课程系列顾客购物过程要素店铺陈列展示重点视觉表现重点引起注意强调店铺品牌形象的塑造,橱窗、模特、样品的展示新鲜度、色彩、灯光的灵活运用产生兴趣卖场规划、通道设计、货品的合理展示顾客易进入、易观看及易选择货品购买欲望海报、价格牌清晰的展现,在售货空间作有效的变化有意识地表现设计主题记忆认同背景音乐、视频创造一种愉快氛围,舒适性、接待顾客对品牌及产品的认同购买行动导购员的优质服务站在顾客的立场为顾客服务二、视觉营销六原则“二八”原则“氛围”原则“堆头陈列”原则“平米效应”原则终端培训课程系列三、卖场陈列“十式”1、一尘不染终端培训课程系列三、卖场陈列“十式”2、见风使舵终端培训课程系列三、卖场陈列“十式”(落井下石)3、锦上添花终端培训课程系列三、卖场陈列“十式”4、上下呼应终端培训课程系列三、卖场陈列“十式”5、内外呼应终端培训课程系列三、卖场陈列“十式”6、千变万化终端培训课程系列三、卖场陈列“十式”7、雷霆万钧终端培训课程系列三、卖场陈列“十式”8、四两千金终端培训课程系列三、卖场陈列“十式”9、一色多款终端培训课程系列三、卖场陈列“十式”10、一款多色终端培训课程系列终端培训课程系列第七讲、个案分析一、避免门店陈列常犯的几种错误区域划分混乱;陈列与销售脱节;空、乱、脏;产品不系列;不注意细节地方;终端培训课程系列谢谢大家!终端培训课程系列