普华永道——MeetingmemowithHeniken_Shenzhen_030613精品文档，值得拥有PAGE\*MERGEFORMAT#/3ProjectGold_HypermarketschannelInterviewee:ShenzhenHeinekenareamanager_TonyHuangStaff:StevenCai/WendyWangTime:14:00pmto15:30pm,12June2003负责区域：深圳日期：6月12日背景：喜力啤酒主要是在夜场（夜总会、DISCO舞厅）消费，几年之前占绝对的优势80％以上，近年销量不断下降，份额也越来越少，大部分份额都被青岛所占取。深...
精品文档，值得拥有PAGE\*MERGEFORMAT#/3ProjectGold_HypermarketschannelInterviewee:ShenzhenHeinekenareamanager_TonyHuangStaff:StevenCai/WendyWangTime:14:00pmto15:30pm,12June2003负责区域：深圳日期：6月12日背景：喜力啤酒主要是在夜场（夜总会、DISCO舞厅）消费，几年之前占绝对的优势80％以上，近年销量不断下降，份额也越来越少，大部分份额都被青岛所占取。深圳人最常喝的10种啤酒是金威、青岛、喜力、珠江、生力、嘉士伯、蓝带等几大品牌酒，其中金威、青岛、珠江又以的绝对优势占据常喝啤酒中的前三位。共同点o深圳啤酒行业基本上不通过酒类批发市场，都是通过批发商。o当地企业在本地多有配送中心，以直销为主。o深圳市场品牌云集，占市场主导地位的品牌是金威（本地生产），青岛（本地生产），珠江（广州生产），百威。深圳一线品牌：金威啤酒金威啤酒作为深圳本土的啤酒，为深圳第一家啤酒企业，被消费者认为是深圳人自己的啤酒，在市民中知名度最高。金威啤酒除了原有的一厂外，还建有啤酒二厂，单二厂的生产能力就达20万吨。但二厂建成之后一直处于半闲置状态，一厂则满负荷生产。一厂在接近市中心的布心交通极为便利，二厂则处于关外。金威主要将销售重心放在餐饮行业和家庭消费，其在娱乐行业的销售份额所占比例还是较小。自从青岛在深圳设厂之后，金威啤酒的市场销售量和占有额有下降趋势。o年销售量20多万吨，约占40%的市场份额o有网络配送中心，本地采取直销o即时消费场所：品牌为金威纯生，老金威7-8元(640ml)o大卖场、连锁超市：品牌为金威纯生，老金威4-6元(640ml)o街头零售店：品牌为金威纯生，老金威5-6元(640ml)青岛啤酒青岛啤酒当仁不让无论是在品牌宣传上，还是在市场扩张上，均以迫人之势抢占市场，1999年，当青岛啤酒把异地建厂的第一家工厂选在深圳后，深圳的啤酒市场开始发生大的变化。在娱乐场所消费，前几年喜力占了80％，但由于青岛的市场扩张步伐加速，大举抢占娱乐消费群，喜力去年娱乐场的消费量仅占10％。o年产量近20万吨，约占30%的市场份额o有网络配送中心，本地采取直销o青岛小瓶装大量抢占娱乐场所。挤占原来喜力的市场份额。o促销，市场推广最为积极，投入最大。o市场占有率不断上升，在餐饮业上直逼金威；在娱乐场所上已经占主导地位并不断上升。百威o年销量7000箱(罐，1X24)，o以娱乐场所为主，为小瓶包装。o在当地有办事处在娱乐场所消费，同时百威的发展势头也直逼喜力。被喜力视为最具有竞争力的对手。嘉士伯o在深圳的销量比较低，主要集中在娱乐场所，餐饮业很少。o在当地采取代理商，销售量比较大的是桶装啤酒。o在当地有办事处
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