XX乳业有限公司考评及薪酬方案

XX乳业有限公司考评及薪酬方案人力资源管理体系包括几个重要内容，本方案涵盖了业绩考评和奖励方面的内容本方案涵盖内容个人发展业绩与奖励分派人员到岗组织结构与工作设计招聘人力资源管理体系2此 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。目录KPI考评体系基于KPI的薪酬体系KPI考评奖惩体系实施方案重要岗位KPI考评规范3此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。KPI业绩考评体系三大基本功能考核定量地实现绩效考核随时间进步的情况分析、计划分析工作问题的工具计划工作的重点汇报、指导向上汇报的重点向下指导的方向KPI业绩考评体系定义KPI业绩考评体系是一整套掩盖各项职能和各个层级的关键业绩目的管理系统，是从剖析和方案、汇报和指点、考核等三个方面完成管理规范化，提高业务水平。4此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。树立KPI业绩考评体系的义务将分为四局部依据三个判断依据选择职位的关键业绩指标：对公司价值/利润的影响程度指标计算的可操作程度该岗位对指标的可控程度每年年初，高层管理人员和财务部门制订公司整体经营计划和财务预算，再由人力资源部门统一制订具体指标年终根据关键业绩指标的表现对各位干部进行业绩考评和实施奖惩以目的为中心停止任务管理和业绩考评工作要点活期计算目的并制造报表制定运营方案与财务预算确定考核岗位的关键业绩目的每个经营季度末，由人力资源部负责计算结果将报表作为集团上下级讨论业绩的依据召开高层经理决策会议，针对指标进行 工作总结 关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结 及计划5此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。每年年终，管理高层制定公司年度全体运营方案，各部门制定相应义务方案和预算内容：担任人：详细内容：全体运营方案管理高层资产报答、资产负债状况预估全体支出、本钱、费用、利润方案新产品投资方案部门方案销售部：市场部：加工厂牛场财务部：〔详见方案体系文件〕销售方案销售支出、费用、利润预算品牌树立方案预算产品市场推行方案预算新产品市场剖析方案预算消费方案消费本钱、费用预算技术改良、新产品研发等方案鲜奶供应方案牛场开展方案预算产品销售支出、本钱、费用、利润预算各部门本钱、费用、利润预算资金预算6此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。每季度由总经理掌管召开高层决策会议，讨论各部门业绩表现及下季度义务方案沟通结果决策会议交流沟通搜集业绩数据人力资源部担任从财务、信息中心等有关部门取得KPI数据，并填写干部考核表相关局部由直接下级与各经理停止一般交流听取该经理的意见和对考核结果的陈说，充沛了解本季度运营状况由总经理掌管召开高层经理决策会议，总结本季度的运营状况，并制定下季度任务的详细布置各部门依照下季度任务目的与方案展开任务由直接下级通知经理决策会议决议，并停止必要的沟通完成方案7此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。人力资源部担任从财务、信息中心等部门取得季度KPI数据，填写KPI评分表指标权重资料来源各部门KPI评分表KPI综合评分得分目的值实践值姓名填表时间部门职务达标率8此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。KPI综合评分依据各部门的详细KPI考核目的计算而得出举例以权重反映各目的的相对重要性该职位可控目的，且可以反映业绩到达目的定为3分，为高业绩者留有空间9此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。由直接下级与各经理独自中止交流交流沟通顺序：各经理汇报本季度任务要点和下季度任务目的直接下级与各经理讨论KPI评分结果各经理就考核结果提出意见和解释能够存在的效果双方就考核结果达成共识目的：参与者：时间：交流沟通初步的考核结果给各经理提出意见和解释效果的时机各经理直接下级各经理约1小时10此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。总经理掌管召开高层经理决策会议，总结本季度的运营状况，并制定下季度义务的详粗布置目的：在KPI考核的基础上，对各部门本季度的任务业绩作片面总结和考核，并制定下季度的任务方案参与者：总经理、各位总监掌管者：总经理会议时间：半天至一天高层经理决策会议议题：总结本季度各部门任务效果以KPI考核结果为基础，对各部门本运营时期的任务绩效停止全方面的总结充沛讨论各部门本运营时期任务，讨论本运营时期各部门间的协作，协调各部门间的矛盾制定下季度各部门任务方案11此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。制定方案后，由直接下级与各经理沟通下季度义务方案交流沟通顺序：直接下级向经理引见下季度任务方案回答经理能够提出的效果双方就下季度方案及完成方法达成共识目的：参与者：时间：下达下季度任务方案停止必要的沟通各经理直接下级各经理约半小时12此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。各年年终，由总经理提案，董事会赞同管理团队和各部门的年终奖惩方案实施奖惩方案沟通结果决议奖惩自我总结交流沟通搜集业绩数据人力资源部担任平均本年度各部门四个季度的KPI考核结果,并取得年度KPI目的数据，填写干部考核表相关局部评价对象对本年任务停止小结，并对KPI考核中的效果停止解释由直接下级与各部门经理停止一般交流听取该部门经理的意见和对初步考核结果的陈说并初步决议该部门的奖惩方案由总经理掌管召开高层经理决策会议，提案各部门的奖惩方案由总经理独自提案各位总监的奖惩方案总经理将奖惩提案报董事会同意对各部门的奖惩下到达各部门，由部门经理再对下属员工停止奖惩人力资源部记载并实施奖惩结果，撰写各部门经理本年度的考核报告，并存档由直接下级通知部门经理奖惩方案，并停止必要的沟通13此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。人力资源部担任平均各经理四个季度的KPI考核结果,并取得年度KPI目的数据，填写干部考核表相关局部指标权重资料来源经理人员KPI评分表KPI综合评分得分目的值实践值姓名填表时间部门职务达标率14此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。KPI评分流程计算综合KPI得分参照评分规范停止打分统计实践完成状况期初制定目的标的依据公司运营方案及各部门方案、预算取得各KPI目的的标的工作要点举例销售额：2000万目的：每月提交报告取得实践完成状况的数据或资料，停止必要的调研、统计或计算实践销售额：1900万实践：经常延迟5天提交报告参照评分规范停止打分，并填入相应表格中KPI得分：2.5分KPI得分：2分将各项KPI得分加权平均，得出KPI综合评分15此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。远超目标5超过目标4达到目标3远低目标1低於目标2可折算性KPI目的销售额方案完成率大于目的25%大于目的10%低于目的10%达标低于目的25%以上例1实践:超出目的20%KPI得分:20%-10%25%-10%+4=4.67例2实践:低于目的5%KPI得分:5%-0%10%-0%=2.503-可折算性目的尽量折算定性KPI目的例1实践:介于5分和4分之间KPI得分:4.5例2实践:介于2分和1分之间KPI得分:1.5评分规范产品开发完成率提前完成开发计划且质量超出原有规划，费用有赢余完成年初开发计划，质量超出原有规划，费用不超出按时、按质完成年初制定的开发计划，费用不超出严重落后于年初开发计划或费用超出20%未完成年初开发计划或费用超出20%远超目标5超过目标4达到目标3远低目标1低於目标2定性目的可以取整或半分评分规范KPI评分时可以尽量中止折算16此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。KPI目的中关于效力满意度的考核结果，来自于对被考核人周围人员的调查户客下属被考核人上级相关部门：满意度综合评价17此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。评价对象对本年义务中止小结，并对KPI考核中反映出的效果中止解释姓名部门职位就职本职位的时间任务总结：〔任务效果、对KPI考核结果的解释，以及对下年度任务和自我开展的规划。如本页不够，可用其他纸张〕经理人员年终自我总结表自己签名：日期：18此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。在决议奖惩之前，由直接下级与被考核人独自中止交流交流沟通顺序：被考核人汇报年终任务总结要点和下年度任务目的和自我开展规划直接下级向被考核人通报KPI综合评分结果被考核者就考核结果提出意见和解释能够存在的效果双方就考核结果达成共识目的：参与者：时间：交流沟通初步的考核结果给被考核人提出意见和解释效果的时机被考核人直接下级被考核人约1小时19此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。由人力资源部依据其年度KPI综合评分和基本工资水平确定年终奖水平，供总经理和高层决策会议审定年终奖计算公式:年终奖=月基本工资╳年终奖系数╳KPI综合评分年终奖系数确定表KPI综合评分经理类别总经理、消费总监、营销总监和牛场、消费部等业务部门财务总监和其他职能部门小于2.02.0至4.0大于4.010.5000.50.7在年终奖系数上依部门和KPI综合评分而异，以表达业务部门和职能部门薪酬结构差异和重奖高业绩的原那么KPI综合评分到达一定规范后才可以拿奖，同时重奖高业绩者20此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。总经理掌管召开高层经理决策会议，拟定部门经理级干部的奖惩，同时总经理独自拟定总监的奖惩，报董事会赞同目的：在KPI考核的基础上，对部门经理级干部本年度的任务绩效作片面总结，决议年终奖惩方案参与者：总经理、各位总监掌管者：总经理会议时间：半天至一天高层经理决策会议议题：总结本年度公司运营任务效果以KPI考核结果为基础，对各部门经理本年度的任务绩效停止全方面的总结充沛讨论各部门本年度任务，讨论本年度各部门间的协作，协调各部门间的矛盾拟定本年度部门经理干部详细奖惩方案，下年度各位经理的工资调整幅度讨论需求改善任务业绩的经理团体开展效果总经理独自拟定总监的奖惩报董事会同意21此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。决议奖惩之后，由直接下级与被考核人独自交流奖惩决议交流沟通顺序：直接下级向被考核人通报奖惩决议回答被考核人能够提出的效果双方就奖惩决议达成共识目的：参与者：时间：通报奖惩决议停止必要的沟通被考核人直接下级被考核人约半小时22此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。人力资源部担任实施奖惩决议，撰写各考核对象本年度的考核报告，并存档——考核报告举例KPI指标权重KPI得分得分对KPI得分的简要评价:中高层经理年度考核报告姓名填表时间部门/公司职务总经理意见：签名：日期：23此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。目录KPI考评体系基于KPI的薪酬体系KPI考评奖惩体系实施方案重要岗位KPI考评规范24此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。薪酬的结构分为基本工资和业绩奖金等局部，区分由不同的驱动要素决议数额大小年終奖：各部门KPI综合评分基本工资基本工资：职级序列和薪级序列业务部门60%-70%职能部门40%-30%80%-90%20%-10%除销售部外人员薪酬结构规范年支出=月基本工资12+年终奖金〔依据KPI考核确定〕月度、年度奖金：依据目的年支出、回款额和考核效果基本工资：依据职级序列和薪级序列40%-50%45%-55%销售经理和销售代表销售部人员薪酬结构15%-5%规范年支出=月基本工资12+月度奖金+年度奖金25此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。依据职级序列、职级和薪资序列，确定人员基本工资26此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。依据各岗位的性质和重要性确定其职级序列和职级27此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。一切人员依据其职级和薪级等要素确定月基本工资依据员工任务性质和岗位确定其职级序列再依据其 岗位职责 总经理岗位职责总经理安全岗位职责工厂保安人员的岗位职责工厂财务部岗位职责工程测量员岗位职责 的重要性，其任务年限、任务地域、任务绩效等要素确定其薪级确定工资水平确定职级基本工资：3100元/月初级经理经理主管初级经理经理主管等差1500元1400012500110009500800065005000M11M12M13M14M15M16M17举例确定薪级经理人序列等差800元6300550047003900310023001500M21M22M23M24M25M26M27等差300元23002000170014001100800500M31M32M33M34M35M36M3728此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。销售部人员的奖励和薪资结构太原区业务员月支出计算:规范月支出=基本工资+开户费＋送奶费提成规范：开户费：1元/户；送奶费：0.1元/袋操作方法：业务员聘用前两个月为试用期，公司支付基本工资：业务员两个月后转成正式业务员，以两个月内订户到达200户〔暂定〕为规范，不达标者予以解雇假设客户赞扬业务员，经核实状况失实着，依据情节轻重，罚款10-50元，直至解雇40%-50%45%-55%15%-5%基本工资：依据各人的职级和薪级确定月度奖金=当月实践销售回款╳提成系数╳80%╳考核得分年度奖金=当年实践销售回款╳提成系数╳20%╳考核得分太原区其他两渠道和外埠人员薪资结构〔详见销售部人员薪资体系文件〕29此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。其他人员年终奖主要依据其年度KPI综合评分和基本工资水平确定年终奖计算公式:年终奖=月基本工资╳年终奖系数╳KPI综合评分年终奖系数确定表KPI综合评分经理类别总经理、消费总监、营销总监和牛场、消费部等业务部门财务总监和其他职能部门小于2.02.0至4.0大于4.010.5000.50.7在年终奖系数上依部门和KPI综合评分而异，以表达业务部门和职能部门薪酬结构差异和重奖高业绩的原那么KPI综合评分到达一定规范后才可以拿奖，同时重奖高业绩者30此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。举例：某部门经理年终奖确定进程例如基本工资：3100元/月月基本工资年终KPI考核结果〔1-5分〕例如KPI考核结果：3.9分年终奖=3100╳0.5╳3.9=6045元年终奖=月基本工资╳年终奖乘数╳KPI得分举例31此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。目录KPI考评体系基于KPI的薪酬体系KPI考评奖惩体系实施方案重要岗位KPI考评规范32此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。正式运转修订关键业绩目的制定方案正式运行阶段分四个阶段逐渐树立KPI业绩考评体系在确定各部门 职责 岗位职责下载项目部各岗位职责下载项目部各岗位职责下载建筑公司岗位职责下载社工督导职责.docx 的基础上，确定管理团队和各部门经理的关键业绩目的在制定2001年公司方案预算的基础上，人力资源部确定2001年各部门关键业绩目的目的值从2001年6月到12月，公司按看守理体系停止运作，包括管理高层、人力资源部采用KPI体系反省各部门的任务2001年底，管理高层依据各部门的KPI考评得分状况各部门的奖惩方案，人力资源部执行2002年管理高层、人力资源部依照KPI考评体系展开任务，年终依据关键业绩目的的表现对各位干部停止业绩考评和实施奖惩工作要点试行日常考核和年终奖惩确定关键业绩目的制定方案依据2001年KPI考评体系试运转的状况，2002年终对各部门的关键业绩目的停止修订，使其愈加合理2002年公司制定年度方案，正式将KPI考评体系归入方案体系中试运行阶段时间2001年5月2001年6-12月2002年终2002年33此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。KPI考评奖惩体系实施概要总经理和各位总监各部门经理销售部市场部储运部消费部品控部财务部……各部门职员销售部市场部储运部消费部品控部财务部实施要点：针对XX乳业公司的现状，添加KPI考评体系的可操作性，对各部门及各部门经理以上人员采用KPI考评、奖惩体系；而各部门外部采取结合部门业务特点的考核、奖惩方案。树立片面的KPI考评奖惩体系基于部门KPI考核，结合各部门业务特点的考核奖惩方案……34此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。总经理和各位总监各部门经理销售部市场部储运部消费部品控部财务部……各部门职员销售部市场部储运部消费部品控部财务部各部门经理再依据部门外部考评、奖惩罚法确定下属职员的奖惩方案，报下级经理同意后实施，并报人力资源部备案。部门经理以上人员直接依据KPI考核结果确定奖惩依据部门KPI考评结果，公司先将各部门经理以下人员的奖励基金发放到各部门KPI考评体系实施概要……35此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。年终奖详细确定方法年终：确定公司各部门KPI目的目的值年终：部门经理以上人员依据其管辖部门的KPI综合得分确定年终奖:年终奖=月基本工资╳年终奖系数╳KPI综合评分年终：某部门：确定年度任务方案和各项KPI目的的目的值假定：依照考核，该部门的KPI综合评分为3.9部门经理薪级：M25基本工资：3100元部门职员基本工资总和：15000元年终奖确定：部门经理年终奖：3100╳0.5╳3.9=6045元部门其他职员年终奖励基金为：15000╳0.5╳3.9=29250元由部门经理依据考核状况详细分配每个职员的年终奖。年终：各部门支付年终奖的职员的基本工资总和作为月基本工资基数这些职员的年终奖总和依据其所在部门的KPI综合得分和月基本工资基数确定年终奖总和=月基本工资基数╳年终奖系数╳KPI综合评分由部门经理详细分配下属人员的年终奖举例36此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。举例：经理人员年支出确定举例举例KPI考核表KPI得分3.9确定年终奖:3100╳0.5╳3.9=6045元确定基本工资(M25):3100╳12=37200元年支出:37200+6045=43245元初级经理经理主管薪级序列初级经理经理主管3100职级序列37此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。举例：销售一切人员的薪酬确定薪酬结构年终：确定各人的目的年支出、各区域的销售额目的40%-50%45%-55%15%-5%基本工资：依据各人的职级和薪级确定月度奖金=当月实践销售回款╳提成系数╳80%╳考核得分年度奖金=当年实践销售回款╳提成系数╳20%╳考核得分说明：提成系数=〔目的年支出-〔基本工资+费用〕╳12)/年目的销售额各级销售经理和销售代表在完成其目的销售额50%以上时方可支付奖金。行政人员的年目的销售额、实践销售回款额、考核得分同等其所在区域销售经理的数额38此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。举例：销售人员的考核得分确定举例说明：各级经理、主管活期对下一级销售人员的任务完成状况停止片面考核，用上列考核表确定销售人员的考核得分〔0-1分〕。39此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。举例：销售一切人员的薪酬明细举例1：长治主管〔2001年〕期初确定：目的年支出：23333元〔5-12月〕目的销售额：240万〔5-12月〕薪级：S14月基本工资：1200元费用：200元如到达目的，奖金占支出的52%8月目的销售额：30万〔举例〕提成系数=〔23333-〔1200+200〕╳8〕/240=50.55实践完成：8月回款：28万，考核得分：0.9分8月奖金=28╳50.55╳0.9╳80%=1019元年底回款总计：230万，考核得分：0.95分年度奖=230╳50.55╳0.95╳20%=2209元举例2：河南销售外勤〔2001年〕期初确定：目的年支出：6000元〔5-12月〕河南目的销售额：708万〔5-12月〕薪级：C33月基本工资：600元费用：0元如到达目的，奖金占支出的20%8月河南目的销售额：90万〔举例〕提成系数=〔6000-〔600+0〕╳8〕/708=1.69实践完成：8月河南回款：43万，考核得分：0.4分8月奖金：回款未到达目的的50%，无奖金年底河南回款总计：590万，考核得分：0.7分年度奖=590╳1.69╳0.7╳20%=140元附：一切人员明细见«外埠人员薪酬结构表»。40此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。目录KPI考评体系基于KPI的薪酬体系KPI考评奖惩体系实施方案重要岗位KPI考评规范41此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。重要岗位KPI考评规范总经理总经办主任消费总监消费部经理品控部经理营销总监市场部经理储运部经理客服中心经理财务总监财务部经理牛场场长推销部经理人力资源部经理42此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。总经理43此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。总经办主任44此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。消费总监45此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。消费部经理46此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。品控部经理47此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。营销总监48此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。市场部经理49此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。储运部经理50此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。客服中心经理51此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。财务总监52此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。财务部经理53此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。牛场场长54此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。推销部经理55此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。人力资源部经理56此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。重要岗位KPI考评规范〔备用〕研发部经理信息中心主任行政办公室主任方案调度员〔消费〕消费主管动力、维修主管总调度〔营销〕太原销售部经理外埠销售部经理区域/渠道销售经理营销财务主管57此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。研发部经理58此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。信息中心主任59此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。行政办公室主任60此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。方案调度员〔消费〕61此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。消费主管62此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。动力、维修主管63此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。总调度〔营销〕64此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。太原销售部经理65此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。外埠销售部经理66此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。区域/渠道销售经理67此报告仅供恒康乳业外部运用，其它任何机构不得私自传阅、援用或复制。